【观点】如何搞定当代消费主力？看京东这波校园营销

随着2020的到来，第一批90进入了30岁的阶段，00后作为社会的主力消费群开始步入大众视野，让不少品牌主开始琢磨00后这个群体，如何从校园场景打开年轻人市场，成为很多品牌拓展校阵地需要思考的问题。

直线管理咨询的营销顾问看到近期京东校园围绕第八届《京东校园之星·大开演界》掀起的一场校园营销，其战报成绩就值得关注：根据腾讯视频的数据显示，截止1月3日该节目总播放量突破2.8亿;目前相关微博话题#京东校园之星#、 #大开演界#、#岳云鹏笑死我了#等总曝光量突破5亿。取得不俗的传播效果背后，更值得我们深思的是，当下的校园营销应该怎么做?

形式升级：深入校园学生圈层

洞察新生代的戏精文化

品牌单一的自说自话方式，早已不能满足年轻人的需要，他们更渴望精准、参与性更强，甚至是为他们定制的品牌活动。换言之品牌想要收获他们的芳心，就一定要能够入圈，然后跟他们玩在一起。

基于这样的洞察，京东校园打破了过去歌唱选秀的传统，今年开创戏精表演形式来加持节目，为他们提供二次元、说唱展现自我的平台，激活他们内心深处的戏精能量，解锁他们的表演天赋。

这体现京东校园像朋友般贴近用户，用年轻人喜欢的生活话术来做圈层营销，不仅为年轻人搭建释放才华的平台，发挥他们的创造力，为大学生们的校园生活注入梦想的力量。通过拉近品牌与用户的距离，让他们容易产生品牌懂我的体验。既保证了活动的参与感，也有助于实现品牌声量的持续发酵。

平台升级：联手腾讯视频引爆流量

扩大节目IP影响力

此外京东校园本届《京东校园之星·大开演界》联合头部平台腾讯视频的深度合作，主要是出于两方面的考量，双方拥有高度契合的年轻群体，以及京东看中腾讯视频在节目宣发上强大的宣发能力。

回到京东校园本身，京东校园也在深耕校园场景，在购物层面不仅为大学生用户群提供精准和品质校园好物，还让他们体验专属的特权及个性化服务。

由此可见，腾讯视频与京东校园具有高契合度的受众，这种抱团互动能够强化节目的品质感，卷入更多的用户参与，扩大活动传播效果。借助腾讯视频的精品之作加持，还能为京东校园注入更年轻、更具活力的气质与调性，加大节目宣发的多元触点，实现流量的相互打通。

营销升级：打通站内站外营销全链路

流量销量双向触达

今年京东校园在节目的操作上，升级的不光是节目内容和节目质量，更重要的是京东校园不是单纯做品牌冠名、收割短期利益， 而是注重品牌资产的打造，以品牌化的思维来运营《京东校园之星》。对此京东校园今年为活动定制“京东校园之星超级IP日”，通过造节的动作，强化年轻受众对品牌节IP的粘性，更好地收割粉丝经济。

在营销落地层面，将节目内容全线接入京东校园平台，聚合站内站外强势资源，充分打通“节目内容-产品种草-销售转化”的全营销链路。为品牌商和消费者全面赋能之余，完成从节目观众到京东学生认证用户的双重转化，实现节目内容营销价值的最大化。具体表现在赛制玩法、内容打造以及资源整合上：

赛制上，将节目权益与学生认证捆绑，有效沉淀粉丝流量：如节目播出前期，推出戏精宝典等全国直通赛道招募活动，吸引报名认证;播出期间开通不同报名、投票的线上通道，降低大学生参与互动的门槛。

内容上，借势爆梗内容种草产品，将流量收口转化。任何品效合一的营销，营销的目的终究是成交，从互动内容、种草产品再到销售转化，三者相辅相成缺一不可。

既加强节目内容的长尾效应，又激发年轻消费者为人设、为悦己的消费动机，反哺站内产品的种草，实现流量收口打造营销品效合一闭环，达到为京东校园品质好物种草长草、割草的营销目的。

资源整合上，为京东校园之星超级IP日引流。在资源整合捆绑上京东同样玩出高级感，将总决赛和京东校园之星超级IP日结合做流量捆绑，配合微博话题造势，以节目效应带动超级IP日关注;同时联合多行业品牌，丰富学生群体好物选择，打造戏精超级buff包等。

在活动期间，利用全平台战略资源投入和强视觉曝光，让节目内容与各方资源的组合效用最大化，打造多个电商引流通道。将节日活动利益点信息触达更多受众面前，为京东校园之星超级IP日实现全方面引流，更好地激活京东校园之星超级IP日营销的转化链路。

总结

00后的营销时代，得校园者得天下，可以看到京东校园正在引领校园营销的玩法，从IP建立到为平台上众多品牌赋能，已经开始将《京东校园之星·大开演界》打造成品牌IP。

这次作为京东持续关注学生群体、拥抱新生代文化的营销操作，京东正是深耕校园群体，基于精准种子用户的挖掘与收割，触发有效的裂变传播，为后续的校园营销、年轻人的营销奠定基础，值得期待京东校园在未来的营销创新。