后流量时代，快消品如何玩转年轻化营销？

如何在后流量时代，做好年轻化营销，俘获年轻人的注意力呢?本文将以雪碧为例，详细为大家讲述。

作者：徐立

来源：微信公众号：“营销头版(ID：mkt2000)”

夏季是各大饮料品牌的必争之季。

这场夏日里的互动，雪碧在抖音平台打出一系列组合拳，顺利地完成了一场品牌年轻化营销和夏季新品上市推广。

数据显示：雪碧三个阶段的酷暑挑战赛累计视频播放量超过100亿，是今夏最热网剧播放量的2倍，总互动人次超过1.6亿次，相当于每5个网民就有一人进行了互动。

那么，雪碧在这个后流量时代是如何征服年轻的“大数据”们的呢?

一、洞察后流量真相，选择最契合的“流量池”

1、选择抖音，理想的年轻态流量池

据官方发布的最新数据显示：抖音的日活用户量已达到3.2亿，并且聚集着大量年轻人，是非常理想的流量池。

此外，雪碧品牌年轻化的诉求与抖音时尚、年轻、潮范儿气场十分契合，抖音年轻态的内容表现形式，也为雪碧的互动营销提供了广阔的创意空间。

2、洞察用户喜好，有互动的营销更有意义

雪碧深谙在消费者主动选择信息的时代，有互动的营销才有实效。雪碧在对抖音的海量内容进行分析后，找到了年轻人最喜爱的互动内容表达形式——贴纸和挑战赛。

基于抖音平台的高互动性和创作力，活动还邀请网友参加特定贴纸特效的创作挑战赛互动，激发随时随地创作分享的兴趣，在互动中自然融入每个用户对雪碧品牌的理解。

雪碧联合抖音商业化通过三轮创意内容互动，让用户从单纯的信息接受者，变身为品牌内容的分享者和创作者，让年轻人自己创作内容，丰富品牌的年轻气场。

二、整合抖音商业化资源，启动内容互动三部曲

雪碧撬动千万用户表达品牌的年轻内涵：

1、#夏日烤验视频挑战赛，年轻化互动氛围创造

炎炎夏日，雪碧联合抖音商业化开启了#夏日烤验趣味视频挑战赛。

挑战赛视频通过特定互动动作的识别，可以夸张的表达夏日热到“变色”的BEFORE状态，而在一口雪碧之后触发的冰爽包围界面，让人隔着屏幕都能感受到酷爽迎面来袭。

通过前后鲜明的对比，表达雪碧带来的夏日酷爽冲击，在年轻人心中建立起雪碧酷暑终结者的印象。

凭借趣味化的内容，让年轻人对品牌产生认同感，同时借创意内容，驱动人与人之间的内容互动。

截止发稿前，#夏日烤验挑战视频的播放量达到44.7亿次。

通过#夏日烤验 挑战赛，雪碧在抖音玩了一把年轻化营销，自黑+酷爽的鬼马情节，简单易上手的低门槛操作，丰厚的激励机制，吸引了大量年轻人的互动创作。

2、#夏日酷爽贴纸挑战赛，PGC特效师用创意撩动UGC无限创作

为了进一步扩大内容的“生产力”和“影响力”，雪碧与抖音商业化发起的“抖音特效师星计划”合作，开启以雪碧为主题的贴纸特效创作挑战赛，激发了平台上优质头部创作者的创造力。

创作者通过自己对雪碧酷爽品牌主题的解读，从用户的眼睛里看到创意有趣、引领潮流的千变万化的雪碧，即以年轻人的方式去沟通年轻人，用平台的用户去检测PGC内容。

其中最受抖音用户欢迎的贴纸脱颖而出，酣畅淋漓的表达了雪碧在炎炎夏日带来的通透酷爽。

同时，启动了新一阶段#夏日酷爽贴纸视频挑战赛，再次引发一波年轻流量的互动。截止发稿前相关挑战视频的总播放量超过54.1亿人次，总互动数也将近1亿。

#夏日酷爽挑战赛，集雪碧、平台、特效师、用户四方的力量，带来了真正的品牌年轻化互动营销效果。

3、#单手开椰 挑战赛，趁势开展新品推广

在前两阶段传播造就的声量基础上，雪碧又以#单手开椰 趣味挑战赛面向粉丝推广最新产品。

挑战赛通过帅气的单手开椰动作和贴纸特效，表达新品爽椰派独特卖点的视频内容挑战，再次引发年轻群体的跟风互动。

在新品推广期，雪碧还邀请了迪丽热巴、《亲爱的热爱的》抖音当红明星余承恩、《小欢喜》中的英子扮演者李庚希等时下热点明星参与挑战，强势推高新品爽椰派的全网关注度。

通过今夏以抖音为主战场的三阶段的内容营销，雪碧实现了从BGC—PGC—UGC的内容互动创作和传播裂变，推动内容信息不断突破圈层，在线上刮起一场雪碧酷爽旋风。

那么，在抖音这样的短视频平台做季度性的长线内容营销，雪碧如何做到炸点频出?

从各项数据和内容创意来看，雪碧在抖音这个巨型流量平台上，借着互动内容将品牌带入了用户心中。

1)用户导向，做有效的传播

雪碧把产品特点转换成了形象的泛娱乐内容，品牌的年轻化个性和新品特点被植入其中，让用户有“翻阅”的乐趣，也有分享的动力，更有进行自我“年轻化标榜”的互动创作欲。

即使是广告内容，也是以用户体验为导向，创意为引爆点，娱乐化内容、强模仿性的互动，实现人与人之间传播的无限裂变。

2)保持声量和出圈传播的秘密

这场贯穿夏季的长线营销，持续保持着“高调且活跃”的互动状态也是此次营销的一大亮点。

在内容三部曲互动的同时，雪碧抓住年轻用户追热点、追剧的心理，不断加入明星、娱乐影视、社会热点等，为这场内容营销带来不间断的传播炸点，并趁机实现雪碧品牌信息的跨平台、破圈层传播。

夏季最热剧集《陈情令》《小欢喜》爆火之际，邀请了因剧大火的宋继杨、李庚希拍摄了单手开椰挑战视频。

最终，形成以抖音商业化为发声原点，微博、微信等社交媒体为重点衍生渠道的出圈传播之势。

雪碧与抖音商业化联合开展的这轮内容营销最独特之处，在于它是一场非常水平化的整合营销传播。

雪碧与抖音商业化一起抓住了短视频内容营销的方向和杠杆，将创意内容的创作权交给了年轻人，通过有效的激励机制成功地让消费者亲自为品牌创作广告，打破了内容创作与广告的边界，撬动抖音上巨大的年轻流量和深度互动。

截止发稿前，所有挑战赛的各项数据还在增长，有趣的创意互动持续为品牌带来营销回报。

在后流量时代，雪碧懂年轻人，更懂得如何放开一半以上的权限，以开放式的营销思路驱动年轻人之间的传播链条，让传播看不到“终点”，这是值得每个品牌年轻化营销参考的方向。