抓住大学生消费心理，别做一些无用的营销

社会经济学中有一个定义是鳄鱼法则，本意是说倘若有一只鄂鱼咬到你的脚，你企图用手摆脱，鄂鱼便会另外咬到你的脚和手，你越发挣脱就越发痛楚，最终丧失的就不仅是一只脚。在股市中，鳄鱼法则是指，如果你察觉到买卖与市场头寸背道而驰，你必须立即停止股票，不得延误。这个股票止损规则虽然是项目投资的专业术语，但特别适合校园营销。伴随着大学生消费力的提高，愈来愈多的企业把校园市场当做一座营销金矿石，接踵而来的不但有很多让人眼前一亮的营销內容，在其中也添杂了许多不适当的营销方式，假若企业仍得意忘形浑然不觉，如同被校园那条鳄鱼咬到了脚还侥幸心理，终究会被校园市场所取代。

教给学生专业理论知识应当因人施教，让企业品牌踏入校园都是这般。营销方式是数不胜数的，我们必须根据校园市场的特点，对大学生群体的习惯性特点进行品牌营销，其中企业应该防止的问题可以分为三个层次。

首先，大学生不是不谙世事，但他们是纯真的，不是愚蠢的。

网络时代下，各种各样信息内容基本上是被罩在一个透明的玻璃罩下，大学生尽管一开始单独衣食住行，不谙世事，但她们有许多方式能够鉴别信息内容的真伪，要想瞒住他们的慧眼只有以失败结束，最终还危害到品牌的品牌效应。"许多"企业看好"简单"的校园市场，想利用大学生的传播扩大品牌的度，愿意利用含有欺诈特征的营销内容，等手段完全无从。例如杰士邦“千人试带套直播间”的营销场景事件，早期下足了话题讨论，运用客户好奇心理状态，吸引住了很多认知度，结果却令人大跌眼镜，打倒了群众全部的希望和想象，在这一过程中客户造成了被蒙骗的觉得，反倒让客户厌烦品牌，效果得不偿失。

第二，跟大学生的本末倒置，你总是越来越远。

与其他情景营销相比，校园营销具有营销自然环境相对封闭、整体目标群体相对精准的显著优势，因此企业要想走进校园，首先要调查校园市场的特点。早就在1985年可口可乐公司就做过一次不成功的自主创新，它发布新口感可口可乐，但遭受许多忠诚顾客的遏制，这种忠诚粉絲觉得舍弃传统式秘方就相当于叛变美国精神，因此可口可乐公司在做调查时彻底忽略了顾客的意愿，最重要的难题是顾客是不是必须一个新口感。同样也有白雀羚发布的一则民国风H5页面，自主创新的民国时期谍战片情加神翻转的下场，让这一广告词一天内朋友圈疯传，阅读文章量超出3000万，殊不知卓越的霸屏只产生了极低的转换率。好广告词为何卖不动商品，综其缘故是散播受众群体和目标消费受众群体对接不了，最终只有是一场营销的烟火，尽管绚丽多彩却沒有留有一切結果。因此在校园营销中应选择总体目标消費群体，融合她们的好恶做营销。

第三，掌握好了叫情节，掌握不好会伤心。

情感营销近来非常流行，特别是对于那些情感丰富、思维不完善的年轻人来说，掌握自己的心理状态来做营销已经成为一个许多企业推出。殊不知在企业想方设法与客户关系造成这种感情情感共鸣点时，方位进行错误、用劲过猛让客户将公司品牌拒的心门口。例如，一直被与幸福联系在一起的肯德基发布了一部话题讨论激烈的广告片，其中汉堡包与他父亲的去世有关，并被许多顾客举报。再比如《小蚂蚁财富》发布的“年龄越大，越没有人会容忍你的贫穷”的海报。其中抑郁的创意文案伤心戳戳，网络被炸了一阵子。但是如果透露的太多，就有一些讽刺的意味，否定了那些要为衣食住行而努力的人，真的伤了顾客的心。

总之，企业要让品牌进入校园，应该有一颗真诚的心，以不正确的方法回应不能侥幸的心理，要退而求其次。在校园营销中，犯错不是终点，马上反省端正立场重要的是把握大学生的特点，站在他们的角度，相信未来的校园市场会有你的一席之地。