在年轻的市场中如何运用仪式感吸引消费者

“仪式感就是使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。一年中其实有很多时刻值得人们铭记，让你颇有感受或者顿悟的时刻，如果用仪式感雕刻学生自己的生活，一定会是与众不同的。”

当代年轻人的生活更注重仪式感。用好看的餐具吃饭，房间里用好闻的熏香，一天结束后做一个漂亮的手账。近年来出现的新消费品牌热衷于创造一种吸引年轻一代的仪式感。人民日报曾这样可以形容对现代人的生活工作状态：“能买吸尘器就不买扫帚;吃完牛油果又要吃藜麦;口红两三只之间不够，要集齐全套;租房得独立卫浴，还要落地窗。”

官方的评价可谓是对当代人对仪式的终极追求的生动诠释。那么我们作为品牌方该如何去塑造产品进行体验的仪式感呢?首先，我们需要了解什么是仪式。

1.仪式是什么?

人的个体是孤独的，心灵亦无法进行表达，所以可以通过一个特殊器具、行为、程序，将个人信息意识具象化和统一化，产生交托感和归属感，借此，我们需要通过这种仪式，把身外世界和心中世界建立起联系。

2.为什么我们如此依赖仪式感?

对于相信"颜值就是正义"的当今年轻消费者来说，礼仪感是一种对抗生活无聊乏味的精神支撑。消费者并不总是需要新产品，他们需要更好的理由来购买现有产品。所以可以回到市场大环境中来说，我们会发现，为了能够迎合年轻一代的仪式感消费，近几年崛起的新消费文化品牌都热衷于打造仪式感。

3.为什么仪式感如此强大？

真正的仪式感不是习惯，而是帮助我们节省大脑使用的捷径，而仪式感是增加情感维度。另一种生活意义。例如茶，它是解渴的。但它有更多的含义。它可以安慰一个心烦意乱的朋友，可以庆祝一家公司上市，可以作为礼物送人。茶可以作为社交的润滑剂。

仪式感会让消费者在购买或使用产品中增添一些不一样的乐趣，会提供人的舒适感，并能可以用于人之间进行情感的维系。简言之，消费者愿意为提供情感价值或社会属性的产品支付更多费用。

其实从消费者本身来看，“仪式感”的形成很大程度上是当代年轻人的消费习惯使然，当消费观念迭代升级后，消费者就会以“兴趣”为导向，注重个性化的表达，而“仪式感”就会将平凡的生活变成精致充实，从而大幅提高消费欲望，形成消费习惯。

其次社交平台对于“仪式感”的促进也起了很大的作用，抖音、小红书、B站等各种社交属性极强的平台对于新一代消费者的影响十分深远，信息瞬息万变，可能在指间滑动的一瞬间就会不经意被KOL在领域内的观念或者推荐的产品吸引。实际上，“仪式感”是一种万金油概念，适合植入各种产品，而网红带货，一半靠“仪式感”。在社交平台的推波助澜之下，“仪式感”成为了消费的新出口。

仪式感消费一边抚慰着消费者内心情感表达的刚需，一边强化着生活的美好，消费者体会到了消费带来的文化价值，以及在社交媒体上打卡的成就感。

无论是基于使用习惯层面的产品仪式感，还是升维到价值理念、文化内涵层面的品牌仪式感，“仪式感”已经渗透到品牌营销中。甚至品牌的每一次营销行为，都是构建一种形成或强化消费者品牌意识的“仪式感”。

那些品牌的“仪式感”

小熊电器正是洞察了这一先机，以充满活力的、年轻的姿态与年轻的消费群体沟通交流，开创了像酸奶机、煮蛋器这样个性又深得年轻人心的创意小家电。让用户可以通过企业产品去发现生活的美好，从精神层面提升学生生活的质量。

格兰仕微蒸烤一体机: 作为微波行业无法撼动“老大哥” ，格兰仕从推出第一台自主品牌微波炉起，一直强调轻食主义。随着时间的推移，品牌越来越长，格兰仕却变得越来越年轻，越来越接近年轻人的生活方式，来创造属于年轻人自己的厨房用具。

如今，凭借其品牌吸引力和年轻的营销手段，格兰仕逐渐地利用技术来解决烹饪问题，让更多的人了解和使用更简单、更容易的方式来体验在家做饭和在家吃饭的乐趣。

极米投影仪:投影仪正成为年轻消费者的新宠。对于忙碌的上班族，你可以回家关掉客厅的灯，打开投影仪，和亲人一起在沙发上看电影，或睡前躺在床上，喝酒和吃零食，在床头柜上看电影。..投影仪好像就是为生活的仪式感而生的。

所以高明品牌从来都不是单一的产品来销售，而是一种仪式感和标签，将任何产品与更好的生活方式联系起来，从而形成一种理念，让消费者通过购买这种产品来过上更好的生活。这赋予了仪式的终极意义一个更深层次的价值: 不仅仅是穿透品牌名称，而是传达一种价值感。

如何塑造品牌仪式感

A.为产品增添仪式感

能够进入消费者“仪式感”体系的产品往往拥有庞大的忠实追随者群体。仪式感就是加分项，但在这个产品同质化的时代，加分项成了一个重要的手段。

我们最熟悉的案例莫过于“奥利奥”饼干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、农夫果园是“喝前摇一摇”，科罗娜啤酒的特殊饮用仪式，在瓶口放一瓣青柠，当然乐堡啤酒的拉盖设计也是别出心裁的。

一个简单的动作就完成了用户与品牌的互动，同时实现了产品的差异化竞争。这些仪式化的动作属于在使用产品的过程中给消费者增加仪式感，它们会像一个按钮一样，让消费者进入一个特定的情境。当这一产品锚点在消费者心里扎根，则可以强化消费者对产品有趣、好玩的差异化认知，不仅加强了消费者与产品的互动性，也建立起对产品亲切、认同的情感联结。

B.提升场景体验感

近年来，校果在为品牌打造校园营销策划时，也非常注重场景体验的塑造。雅迪电动车的线下校园试驾，并结合校园KOL、KOC线上互动；青桔单车的春季运动会，校园公众号、QQ空间投放互动；膜法世家的产品试用和校园KOL种草；屈臣氏线下校园快闪店等等为消费者打造全方位、立体化的沉浸式体验，让消费者在其中不仅可以挑选产品，更重要的是可以联想、关联自己的理想生活。

C.增强用户参与感

比如宜家的产品，消费者购买到家后需自己动手安装，这就是仪式感的建立过程。这个过程创造了消费者和产品之间的情感纽带，用户会想起他或她安装它的那一刻，给用户一个心理暗示，那就是”我自己做的”这可不是买了就用这么简单。

另一重要方面，参与感能扩散的背后是“信任背书”，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系的进化。如果消费者在互动、价值观和品牌态度上趋同或认可，那么完成品牌转化就容易多了。消费者在参与中，注意力会在认同度高的内容可以形成沉淀，这也是企业文化认同的具体体现。

塑造品牌仪式感的要点

仪式感要有相关性。它有用吗?消费者能感受到价值吗？能让产品口感更好吗？它能让消费者看起来知识渊博吗？能产生社交货币吗？

要易于记住和执行。品牌并不是消费者生活中最重要的东西，良好的仪式感才能有利于消费者的记忆和实现。

愉悦感。增加体验乐趣为主。

品牌独特性。具体到您的品牌，要与品牌基调相关，最好使品牌延伸。

便于分享。它是否包含社会属性?能通过口碑病毒式传播吗？

创造一个让人感觉良好的因素。让无聊变得有趣!

洞察力是关键。研究和观察现有的产品习惯，并深入学习了解我们这些行为习惯背后的含义。你怎么样才能给这些习惯增添一种愉快的仪式感呢？

观察消费者和产品的互动。知道是否有人做过有趣的事吗？能否将这种社会行为方式转变为仪式感?消费者发现产品的新用途了吗？如何打造一个仪式，让消费者更好地使用产品？

品牌影响生活方式，生活方式同时改变品牌营销的方向和角度，品牌仪式感的再创造不是品牌本身的升级行为，而是从社会和个人维度来考虑如何满足自己的需要，因此，生活需要一种仪式感，品牌需要一种仪式感。