品牌怎样把握时代潮流，玩转美妆营销新潮流
前不久，一则涉嫌虚假广告被罚的消息将国际大牌香奈儿推上了风口浪尖。所以是个什么虚假广告呢?据上海静安区市场监管局调查显示：2016年12月起，香奈儿一款面霜产品的宣传中使用了护肤功效含“色斑淡化”的广告用语，2018年3月起，一款面膜产品使用了“抑制黑色素”的广告用语，这两款产品50克的售价分别为：3000元和700元。
行政处罚书指出，根据国家食品药品监督管理总局进口非特殊用途化妆品备案凭证的商品配方显示，涉案商品配方中不具备美白祛斑功效的成分，当事人也无法提供证明商品具备广告中所称的美白祛斑功能的实验报告，因此其已构成了发布虚假广告的违法行为，并责令其停止发布广告、罚款人民币20万。
这个事情，其实说明了一个既简单又传统的美妆宣传问题：产品研发部门和营销部门的脱节，让美妆营销还在“拍脑袋”。
01、产品与营销脱节，让美妆营销还在拍脑袋?
为什么说美妆营销还在“拍脑袋”?是因为企业产品与营销管理脱节了!
不可否认，今天品牌营销的目的是:产品完全符合大众的需求，没有销售，但在现实中往往是想法，生产的产品，产品吸引客户，客户的需求反过来导致产品升级和创新，即首先有产品推广到一般客户。
通过这次香奈儿罚款事件可以看出，产品R&D部门往往偏离或滞后于消费者需求，导致产品缺乏先天优势。其次，在集约型美容产品市场，容易出现产品功效相近的“崩盘”现象，这是产品与消费市场脱节的表现。
在这种情况下，营销公司也往往很被动，既和消费者市场脱节，也与产品研发部门脱节，只能拍脑袋去想广告，这个过程中就容易出现虚假宣传，或者只能靠拼预算去做大传播效果。
由于美妆市场部的产物洞察力很大概是第三方公司给到的，这个过程肯定会消耗一些时间;再从市场部到产物部简直定，末了到产物落地，又会折损一段时间。我们都知道，现在美妆市场的变化很快，整个产品推新的节奏都在加快，这种时间上的滞后性，让产品面临的可能是比你动作更快的竞品。
接着进一步的产品的差异化还是要靠营销来做，但在这个阶段，营销公司与产品部门始终还是脱节的现象，无法快速找准产品卖点，仍过度依赖“乙方拍脑袋”和“甲方拼预算”。
不可否认，现在很多业内人士都认为，产品是道，营销是术。到底什么是道，什么是术，已经有很多人纠结了，在营销方法和产品建设上，很多品牌还没有弄明白到底应该关注什么。
产品和营销对于品牌来说，就相当于人的左右手，右手用的多，可是左手绝对不能缺，相辅相成才能发挥最大价值。
02、品牌怎样把握时代潮流，玩转美妆营销新潮流
近年来，围绕面值的一系列消费市场快速发展，"颜值经济"应运而却，与美容行业密切相关的美容行业迎来了全面爆发，数据显示，中国每年人均要购买3.3支口红。。。。。。
中国人均每年要购买3.3支口红随着美妆行业规模的不断扩大，移动互联网的时代的美妆营销也呈现出了新的变化，内容营销、社会化营销、“达人带货”、短视频等成为当下美妆行业营销的热门话题。
SK-II#BareSkinChat敢素敢言#
近年来，SK-II的创意内容一直走的是温情与温暖的路线，但最近SK-II在新浪微博发布了全球首个护肤真人秀倒计时官方公告视频。
该视频系列共13集于5月13日起，每周一更新，并与新浪微博创建了相关话题#BareSkinChat敢素敢言#引发了大量关注。仅国内播出的先导片和三集正片便获得5.8亿曝光量、2491万播放量、22万互动量，正面评价超过99%，微博相关话题#BareSkinChat敢素敢言#有4.6万讨论和7353万阅读。
这次推出的短视频营销，是2018年6月发起的BareSkinProject(我行我素)的延续，从“我行我素”到#BareSkinChat敢素敢言#，SK-II恰好顺应了消费者心理愈发自信的变化，也说明随着女性消费者经济自由和社会地位的上升，对化妆品的关注点越来越从产品向品牌价值转移，而无论是真人秀，还是通过视频希望呈现的裸肌效果，都吻合了消费者追求本真消费和自然美的心理。
阿玛尼沉浸式体验的满分
阿玛尼美妆围绕核心产品红管唇釉ARMANILipMaestro系列推出Campaign，成为第一个投放该全新广告的美妆品牌，成功打造了一场大师级的营销，作为美妆品牌在广告模式上的一次创新尝试，阿玛尼美妆与朋友圈广告的合作，兼顾视觉与用户体验，牢牢凝聚了用户的视线，使阿玛尼“红”遍了朋友圈。
随着美妆品牌推出新品的节奏加快、产品同质化加剧，美妆市场的竞争愈演愈烈，勇于创新的阿玛尼美妆，围绕核心产品红管唇釉ARMANILipMaestro系列推出Campaign，成为第一个投放该全新广告的美妆品牌，成功打造了一场大师级的营销。
一方面朋友圈作为一个流量汇聚地，更能触发用户自发地点开广告，全幅卡片式广告采用了竖版全屏呈现视频，贴合用户信息使用行为习惯，提供发展更加沉浸式的视觉文化体验，吸引更多用户的目光长久驻足，另一重要方面还可以同时带动其他用户需要积极评论，全面系统实现中国社交裂变，为红管唇釉种草批量用户。
娇兰借势《延禧攻略》
《延禧攻略》可谓是前几年的热播剧之一，剧中的演员服化道具、口红妆容无一不成为剧粉的讨论热点，娇兰看准时机围绕《延禧攻略》为其全新上市的臻彩宝石唇膏做了一系列营销活动，据品牌天猫旗舰店销售数据显示，价值435的唇膏单品预售上市月销已逾21000多笔。
与此同时，娇兰在小红书打造了品牌号，推出了以“StyleandColor攻略”为主题的粉丝灵感集合，获得了数千万的话题流量，收获了大量高质量的笔记，为新产品奠定了坚实的基础。
毫无疑问，“种草”消费已经成为新一代消费主义的象征。在职场营销中，从品牌利用电视剧的流行到三大流行色码的推出，再到红宝书的共享平台，娇兰通过认知、认知、订阅阶段的变化来服从消费者，从而让消费者做出“草”的消费行为。
菲诗小铺×可口可乐
背景描述：韩国高端自然主义品牌TheFaceShop菲诗小铺联合跨界“老司机”Coca-Cola可口可乐潮酷配对，联手打造以“潮酷CP一起红出道”为主题的天猫聚划算#超级CP日#活动，在给予消费者更立体和更多元化的体验同时，打破以往视觉观感和想象，唤醒消费者对于品牌的关注度。
可口可乐和菲什店都在各自行业占据了一定的消费市场，都有自己特定的目标消费者，但由于特点单一，也受到外界更大的竞争和挑战。
而通过跨境营销，两者成为互补品牌，可以把握共同的年轻目标消费者，形成联合的品牌印象，互补品牌之间更有可能产生品牌联想，从而倍增品牌效应。
随着时间的推移，现在千禧一代已经逐渐成为市场上的主流消费群体，他们的消费观念也直接影响着品牌传播。因此，对于品牌而言，如何发挥美容营销的作用已成为业内品牌共同面临的问题。
与此同时，跨界、直播、flash等营销形式似乎也成了品牌的标准配置。越来越多的品牌团体效仿，但很少有营销活动能真正被记住。因此，通过以上案例，我们可以发现，与各种营销形式相比，情感共鸣、抢眼技术、深度沉浸等触动人心的内容是吸引用户的核心所在。
03美妆营销的底层逻辑：千亿美妆市场变局已至
不可否认，这是一个短期经济萧条的时代。一场疫情为全球经济按下了暂停键，“低价产品偏好”的趋势再次抬头。比如在美国，每当经济不景气的时候，口红的销量就会直线上升，所以人们也把这种趋势称为“口红效应”。
早在2018年资本钱荒爆发之后，前瞻产业研究院就预测，中国美妆行业市场规模未来5年的复合增长率将达到6.77%，按这一增速计算，这个行业2022年的市场规模就将突破5000亿。
因此，在校果研究院看来，随着市场和行业趋势的不断变化，千亿美妆市场的变革已经到来。
1、短视频时代的兴起带来了美容宣传的生态变化
即使目前美容行业正处于高增长期，但目前电子商务直播分红期尚未到来，未来美容行业仍有更大的增长空间。除了可以尝试通过传统的网红大咖线上企业进行网络直播种草、微信微博、小红书等多平台发展同步营销等模式，还需要一个十分需要注重与线下的结合，基于表单功能和精准分析数据触达能力，线下门店促销活动配合线上教育传播，引流用户至线下专柜体验从而不断提高自己品牌转化率。
2、基于短视频/直播城外圈内容营销策略频造“爆款”
美妆短视频热势，为品牌发展带来一个全新的“内容进行营销管理策略”，不同文化维度和视角的短视频教学内容，能够让品牌从高热度、高关注研究内容切入，以体验分享、产品测评等形式种草产品，深化企业用户记忆点，提升自己产品已经转化。
因此，对于品牌而言，选择最具话题性的营销节点进行多渠道覆盖，建立用户的情感联系和沟通思维已成为当务之急。
3、社交媒体、美容促销营销兵必须争夺土地
在美妆品类作为消费升级的重点，电商服务市场中占比最大的背景下，除了前面提到的短视频/直播营销方式成为时下最热的美妆推广解决方案外，城外圈更是以智能大数据洞察为核心，打通全领域社交平台资源，如明星代言、网红直播、小红书、微博微信平台，通过AI大数据分析解读品牌主广告投放需求，精准匹配高转化媒体资源，为美妆领域客户提供全球化、专业化、深度化的一站式智能营销解决方案。
对于以营销模式见长的新品牌，人们生活总是倾向于把他们的成功不是单纯地归结于营销策略打法、广告宣传文案。而实际上，每个新品牌的突围都有一个成熟可行的商业管理模式，这是中国品牌底层的增长理论逻辑，而往上才是市场营销力。
从营销角度看，一个品牌要想有效培育内容，需要根据不同圈层、不同平台、不同用户属性定制内容，并持续优化，打造和深耕私域流量池。
