运用概念营销深入校园市场
校园营销的趋势正在蓬勃发展。当一个企业刚进入高校推广自己的产品时，有时会遇到同行早一步进入校园的情况，而且自己的产品和竞争对手没有太大的区别，这时候应该怎么做呢？
下面我们以矿泉水品牌为例，为大家分析一下，低差异行业应该如何做进入校园市场做营销推广。
说到矿泉水，很多人想到的第一个名牌就是农夫山泉。毕竟，每个人都可以自由地说出农夫山泉的经典广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
农夫山泉怎么能选择这句话作为创意广告的文案呢？实际上他们运用的，就是概念营销。概念营销是指企业将市场需求的趋势转化为新商品项目开发的一种营销意识或策略。此外，它还运用说服和营销手段，展示最新的消费趋势和相关商品信息，引起顾客的关注和认可，激发顾客对新产品的期待。
这句话广告语实际上也是农夫山泉对自身知名品牌的重新定位，在2001年上下，农夫山泉通过网络媒体对外进行宣发：他们将不再“生产”纯净水，只“生产”天然水。
而在校园营销时的概念进行营销实质便是可以根据我们大学生消费观人群以往对企业品牌或商品的认知发展能力或习惯性中，抛出去一个新的概念来试着着更改大学生消费观人群对品牌或商品的认知能力。
那么企业做校园营销需要注意什么呢？
1、名牌提出的新概念，与以往的顾客认知能力概念有一定的区别。当存在差异时，更容易引起校园市场的关注。
2、新概念应该有公信力，即让大学生消费者对人群的看法对你的概念产生一种信任感。此权限可以是权威数据信息、权威媒体或可信的站点角色。
3、充足搞好与竞争对手市场竞争的提前准备。知名品牌在一个清晰的新概念下，一定程度上会影响竞争对手的原有地位和权益。因而，竞争对手也将采取措施，进行还击。假如一个企业沒有充分发展准备，非常简单容易还没有攻占新的城池，以前的市场资源占有率也丟了。
一般来说，在校园市场的概念营销中，必须始终紧紧围绕一个关键词，那就是质量。如果质量达不到标准，那么即使成功的理念铺开，也不会有长远的发展。
