说的再多，不如一键下单，做得再多，不如刷脸买单。在校园市场做营销，为的就是让大学生购买消费，如何提升这样的转化率，让校果为你支招。

1.为什么迟迟不下单?

促使用户下单的原因有千千万，到底是什么让你的用户迟迟不下单呢?

做过校园营销的商家可能有过这样的经历：明明活动办得挺热闹，参与的大学生数量也不少，而且看起来都对产品挺感兴趣的，为什么就是不下单呢?

首先，我们来想想自己通常是为什么会因为什么原因对一个产品下单?这个产品肯定是我在某些时候可能会需要的，它的使用价值和价格相符合或者高于价格让我觉得很划算，是值得信赖的品牌产品。

基于以上这些原因，用户才会对产品下单。那么在校园营销中也是同样的道理，大学生也会因为对其中的某一点或是某几点心存疑虑所以迟迟不下单。这时商家就需要对明显感兴趣却没下单的用户做一个调查，了解到底是什么原因导致的转化率低下。

2.营造稀缺感

物以稀为贵。

商家在校园营销时可以依靠用户的稀缺心理来促成下单转化，这实际上是一种常见的营销手段。

我们常常会在生活中看见一些促销活动只限今天或是仅限前多少名才能享有，这实际上就是利用了用户的稀缺心理，制造出产品优惠短缺的现象，让那些还在犹豫还在观望的用户一咬牙一跺脚就冲进商家的陷阱。

但值得注意的是，商家在进行这样的稀缺营销时，要有足够充分的理由来向大学生说明为何要进行这次校园营销，否则就会给人一种因为产品质量不过关而只能打折促销的印象，这样一来消费者就会由冲动变成“嫌弃”，毕竟谁都不想要买次品。

3.抓住从众心理

大学生的消费观和消费心理还没有完全成熟，容易被集体行为带偏，这就是人天生具有的从众心理。

商家如果可以好好利用大学生的从众心理，比如通过寻找校园KOL来帮忙宣传，或是打造一场高人气活动来营造出自己的产品很受欢迎的场景，就能大概率吸引大学生来了解你的产品。一旦大学生对你的产品产生兴趣，就可以利用接下去的一系列营销手段来促使他们下单，完成转化，形成一条完整的校园营销链条。