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美妆行业现状及痛点分析
无法高效利用社交场景和社交网络,塑造区别化品牌形象,数据使用不足,用户群体洞察欠缺
美妆观念向低龄人群渗透,品牌营销年轻化与多元化并重,美妆需求趋于精细化和个性化
当下美妆行业大规模生产标准化产品远超顾客需求量,真正的客户需求得不到满足,行业呈现“结构性过剩”
美妆行业消费者总体品牌忠诚度不高,如何留存用户成为品牌竞争的关注重点
解决方案
线上线下融合体验
通过社交媒体和学生KOL传播为品牌带来增值、精准触达学生群体;让品牌成为社交活跃者;发挥校园KOL的影响力。通过线下硬广提升品牌曝光、通过线下活动增加品牌与学生互动机会
锁定目标用户,抢占用户心智
为品牌抢占高校人群的消费心智、为品牌/产品提升知名度、塑造品牌忠诚度
客户案例
Ubras
早八「新装备」每天多睡5分钟!
2023.10
Ubras在6所高校,以线下校园快闪活动和校园宿舍场景媒体,破圈Z世代,基于性别做校园精准营销,在女生人数占据多数的师范与艺术类高校。针对女生宿舍楼宇投放宿舍闸机媒体广告,宿舍闸机超级媒体可实现100%触达、触媒高频、种草分享的投放效果,进一步推动了Ubras种草大学女生品牌心智。
覆盖学校:
6所
校园营销策略:
校园快闪活动+宿舍闸机场景媒体
覆盖学生:
12万+
累计总曝光:
13,922,310 人次
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屈臣氏
花Young学院 时尚Icon就是你
2019.04
在本次活动中,屈臣氏主打年轻化姿态,向高校学生群体传播活出真我的积极能量。在线下活动中,以课堂的形式教授学生正确的护肤化妆知识,传达品牌正向影响力。通过线上线下两种方式的传播,活动热度在投放结束后仍持续火爆,使学生对屈臣氏树立正确的品牌认知,提高了转化率,提升了品牌综合影响力。
覆盖地区:
北京、华东
微博阅读量:
237,000
公众号阅读量:
1,260,000
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珂润
珂润“亲密呵护,伴你同行”
2020.02
在这次活动中,珂润为推入学生市场,结合线下线上两种投放方式,于华东地区本科高校进行投放。通过线上自媒体的活动宣传预热,配合线下活动的趣味玩法,提升了品牌的曝光,在学生群体中建立品牌认知,有力提高了品牌的影响力,更容易吸引学生,激发高校群体的购买欲,有利于转化成未来客户。
覆盖院校:
河北、河南、湖南、山东、山西、陕西
覆盖学生:
54W
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