2020年，校园营销推广中的展望!——思维篇

现在已然步入2020年，校园全媒体投放平台校果在年前的《2020年，校园营销推广中的展望!——趋势篇》文章中对2020年的校园营销推广领域做了一些趋势的分析以及在《2020年，校园营销推广中的展望!——策略篇》文章中提到了关于2020年企业在校园营销推广中的一些营销策略。那么今天，校园全媒体投放平台校果继续为大家解读企业2020年中的校园营销推广方案在选择对应渠道的思维模式上有哪些变化。

我们在曾经的内容中有提及关于校园营销领域的链路正在发生变化，详细可以回头翻阅《校园营销的链路正在被重构，看品牌校园营销如何突围?》，可以说营销链路的重构将直接影响到企业在进行校园营销推广前对校园营销推广方案策划的思维。

但不可否认的一点是，校园营销链路被加速重构之后，校园营销推广渠道的细分化是核心，在经历2019年度的校园营销推广后，校园全媒体投放平台校果观察到，企业在校园营销推广中的流量正在向更加细分化、更加多样化的渠道进行分流。这也就意味着企业在2020年度进行校园营销推广时需要针对校园营销能够产生转化的每一条链路进行深度运营，对每一个校园营销渠道进行深度优化。

校园营销渠道的细分，重构企业的校园营销推广策略

似乎每一个进行校园营销推广的从业者或企业都有着这样一个共同的认知，那就是：在整个校园营销推广体系中，校园营销推广渠道将对企业产生直接的影响。

那么，校园营销推广渠道都产生了哪些变化?我们来分析一下现如今大学生消费群体都是通过哪些途径去了解一款产品、一个品牌以及达成购买转化的渠道：

1，大学生消费群体产生购买行为的链路越来越短

过去，大学生消费群体产生购买行为的位置大多集中在商超、便利店等实体位置，由于高校校园“半封闭”的状态，大学生消费群体只能在一个大型具有规模化属性的“购物中心”去进行购买转化。

随着移动互联网、IOT技术的发展，越来越多的自助式购物设备、电商平台进入高校校园。到今天，只需要扫个脸就能把商品带走。我们可以看到的是交易转化的渠道以及支付行为的方式直接缩短的大学生消费群体在购买行为决策中的链路。

2，信息的公开透明化加速用户的购买决策的链路

过去，品牌在进行校园营销推广时如果要快速选择一个品牌的产品时，前提是他已经了解过你的品牌或产品。早些时期，我们在购买一款产品时，通常是需要先去翻阅产品包装所提供到的信息、回忆相关的广告信息、然后咨询店内的导购，最终才产生购买行为;

电商的出现，大学生消费群体能够通过这些电商平台中所对应的产品详情页的评论、提问去了解某一个特定商品;

而在今天，KOL网红的直播带货、自媒体的种草文案、品牌自建私域流量加速了大学生消费群体的购买决策路径。

因为相信KOL，所以愿意选择KOL所推荐的产品，因为与品牌产生了深度互动，所以更愿意用你的产品。这是基于信任关系的KOL网红营销和私域流量池运营机制。

平台电商、精品电商、社群电商、内容电商、微商……当渠道越来越小，商业背书却越来越有力量，消费者的决策效率也越来越快。

当短视频、种草文案、社群、公众号推送的出现，让原本只是想放松、娱乐一下刷刷朋友圈、公众号的用户，产生即时消费。当这样一些渠道在校园营销推广中的出现，校园营销渠道变得越来越细分化、垂直化，依托于信任体系的营销背书能力逐渐被放大，这也直接驱动着大学生消费群体的决策效率，降低大学生消费群体在选择购买时的决策路径。

在今天，我们可以观察到：现如今的大学生消费群体不断地被圈层化，衍生出各种类型的需求、具备着碎片化的标签。企业在进行校园营销推广时想要真正满足他们的消费需求、击中大学生消费群体的需求痛点和消费痛点，企业的校园营销开始逐渐向碎片化、去中心化转型。

当应为大环境趋势导致的校园营销渠道产生的革新，必将给企业以及品牌在校园营销推广中带来颠覆式的改变，这种改变包括了：对校园营销推广方案的改变、对校园营销推广策略的变化、对校园广告投放渠道选择的改变，甚至是对企业或品牌自身商业模式的颠覆。

无论是校园营销推广渠道还是校园广告投放渠道所产生的变化，一定是由于整个大环境的变化、整体用户信息获取渠道、用户行为路径的变化、用户习惯的变化而变化的，而并非是随意、毫无根据的改变。无论是广告投放还是营销推广，必定是要达成在目标用户面前的触达、曝光，而并非自我感觉良好式的进行，放在校园营销推广或校园广告的投放中也是如此。所以，当校园营销渠道变得更加细分化、垂直化、个性化之后，企业在校园营销推广中的模式就必须需要作出相对应的应对。那么该如何应对呢?校园全媒体投放平台校果认为：在今天的校园营销推广环境下，企业的校园营销策略需要从产品到策划。

2020年，校园营销的从产品到策划

过去的企业或品牌是如何进行校园营销推广?过去的校园营销推广更加偏向于校园广告的投放以及校园活动的执行两个方向，在校园活动方向通常是先开始规划几个地区、几个院校的高校营销活动场地，然后向大学生消费群体介绍自己的产品，加入几个互动的环节，随后强行进行转化、带货;而在校园广告投放方向则更加简单粗暴，挑选几个类型的校园广告投放资源，然后根据这些校园广告投放资源的展现特性强推产品，随后加上品牌和产品的信息或者在广告中加上一个二维码或联系方式，但这样一种形式在今天的环境下已然失效。

随着校园全媒体投放平台校果在校园市场的深度挖掘以及对校园营销渠道的深度贯通，在整个2019年度进入高校校园市场进行校园营销渠道的企业及品牌越发增多，大学生消费群体对我们常用的校园营销推广套路形成了一种“防御”心理，这表现出一种相互冲突的关系。品牌就像企图“侵略”大学生消费群体的钱包，而大学生消费群体则处于一种“防卫”状态。

但在今天，当校园营销推广渠道以及大学生消费群体获取信息的触点渠道越来越多、越发碎片化时，校园营销渠道就会向去中心化转型，校园市场中的大流量不在局限于几个大渠道，而是分散在不同特点的校园营销渠道中。

假如一个产品或品牌想要在校园营销期间得到一个良好的转化，那么对于企业的校园营销中就要注意的是：企业不能单单只是在校园营销期间带货，同时更需要对校园营销方案的策划。大学生消费群体凭什么就只是阅读了你的营销文案就开始购买你的产品?

所以企业在进行校园营销期间需要对不同校园营销渠道、不同的校园营销阶段、不同的受众心理综合整理，在每一个阶段中进行调整优化。这并不仅仅是对校园营销思维模式的改变，而是对整个校园营销模式的改变。这样一种模式的转变，也就代表着企业的校园营销的侧重点需要从“校园广告的投放”向“校园营销体系”的转变。

从侧重校园广告投放到侧重校园营销体系

过去，企业的校园营销人员就是一个校园广告投放人员，核心工作就是做选择校园广告的投放渠道去进行校园广告的投放。

那个时候，企业的广告素材十分单一，就是几个版本的TVC，和几张产品海报。企业做好品牌定位之后，就找创意公司制作产品TVC和视觉KV。之后，就开始寻觅匹配的媒体位置，进行广告投放。重点放在如何让校园广告投放的精准、尽可能的多投放、找性价比高的校园广告资源投放。

而伴随着移动互联网在校园营销中的应用，校园广告投放的开始越发繁杂，可以被企业所投放的校园营销推广渠道和校园广告投放渠道逐渐增加。仅仅在线上的校园广告投放渠道就有了校园公众号广告、校园社群广告、校园KOL广告、校园贴吧广告、校园微博广告、校园QQ空间广告等等。企业的校园营销人员也不再单单关注几个固定的校园广告投放渠道进行校园广告信息的投放，而是对校园广告资源进行整合。当然，这还不包括真正意义上的校园营销策略。

而在今天，企业的校园营销人员正在向整个校园营销体系的运营偏重。通过对校园营销体系的把控从而激活校园市场中存在的用户需求，同时将大学生消费群体的消费需求进行深度激活，让大学生消费群体成为企业的忠实用户。

在过去的校园营销中，大多数企业并没有真正将校园营销发挥到极致，流量就如同韭菜。无论企业如何去投放校园广告，目的都是让大学生消费群体立即下单。而如何维护、运营好通过一系列校园营销推广行为获取到的大学生消费群体，并且让大学生消费群体成为企业或品牌的忠实用户，让他们周而复始的选择购买企业自身的品牌以及产品才是最重要的因素。

当企业的校园营销人员将侧重点放在整个校园营销体系之后，就应该考虑到如何真正去制定一个真正能够将校园营销推广的价值发挥到极致，延长校园营销推广的影响力周期。对于一个真正能够让校园营销推广行为发挥长期的影响力以及放大校园营销推广行为价值的校园营销体系，应当具备三个能力：对校园营销数据的分析、对校园营销内容的优化、对校园营销资源进行整合。

1.对校园营销数据的分析

校园营销推广的行为细分化、多元化。当面对形形色色的校园营销推广策略、校园营销技巧或方案以及校园营销渠道时，企业如何做出合理的选择?面对碎片化的校园营销行为和校园营销渠道所产生的数据，企业如何进行归类分析?

如果你的品牌通过某种校园营销策略在某个校园营销推广渠道进行传播，带来了大量转化数据上的增长，在进行复盘时发现通过校园营销推广行为所带来的数据占比在总体数据的30%，这个时候所分析出来的数据有什么实质的意义?

当某个渠道所带来的数据占比过高时，这个渠道对企业自身在后期的校园营销是一种“不稳定”的状态，如果这个校园营销渠道受众的消费能力被短时间掏空时，那么很有可能将直接影响到后期企业对这一类用户的运营和用户购买行为的转化以及企业在后期的校园营销推广中的数据。

那么企业在进行校园营销推广时需要延长校园营销周期，对整个周期的数据进行对比，观察后期的校园营销推广行为所带来的数据趋势是什么样一种状态。这里有两种状态：1.数据放缓，数据如果是呈现出一种放缓的状态，那么证明企业在后期的校园营销推广需要及时寻找其他的校园营销渠道进行尝试;2.数据持续增长，当后期某一范围的数据表现在持续增长时，那么也就说明了这个校园营销渠道还并没有被完全挖掘干净。

这也就是在对企业的校园营销行为进行数据上的综合分析。假如说这个校园营销渠道能够持续给出有价值的优质数据，也就能够为企业的校园营销推广方案或行为给出正确地依据，在后期的校园营销推广中也就能够达成一种良性的状态。

2.对校园营销内容的优化

我们来思考几个问题：

同样一个校园营销主题、营销目的，线上和线下所传播的内容形式应当是相同的吗?

在同一个时间段，不同地区不同渠道的校园营销模式是否需要有一些差异化的因素?

校园全媒体投放平台校果认为，对于企业的校园营销推广来说，并不是强调校园营销的内容是否足够优质，而是对校园营销的内容数量是否足够。所以，企业的校园营销团队应当具备输出大量校园营销内容的能力。对应不同的校园营销渠道、不同的校园营销资源、不同的院校地区、不同的大学生人群、不同的时间段，达成有针对性、多样化的策划赋能，而不是长期投放同样的内容。

3.对校园营销资源进行整合

对校园营销资源进行整合并不单单指是对校园营销资源的拓展，企业的校园营销人员要知道每一种不同的校园营销资源所适用的校园营销策略、对应的校园营销资源价格、这个校园营销资源真正的价值点在哪。

企业的校园营销人员想要整合出一套适用于企业自身的校园营销资源，应当要先对每一个校园营销推广资源的特性进行了解，而不能盲目看价格或听推荐来选择校园营销资源，这样只能带来低效的校园营销。