想利用热点进行校园借势营销？你真的会吗？

互联网时代，企业通过热点吸引消费者眼球，以此节省人力、财力、物力而达到其营销目的已经不是什么新鲜事了。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对于造势而言，借势的成本要低得多，达到的效果却能让人满意。那么企业该怎么做呢?

一、 站在“巨人”的肩膀上

既然是借势，就要借最大的。足够热的话题，足够多的讨论度，才能引起消费者的关注。就好比前段时间马云的卸任、苹果XS的上市，都霸占了各大媒体头条许久，各种传闻、生命再到各类消息的披露，都足够吸引大家的目光，很多公众号阅读量都达到了十万加。真可谓是不花一分一毫，就达到了校园市场营销目的，让读者为品牌做了免费推广。

话题营销以话题发起者来区分，其在互联网上的表现形式有两种：一种是经过蓄意策划的话题，由主体发起的话题营销，另外一种是由潜在顾客或利益相关者自发发起的话题，即由客体发起的话题被主体顺势引导形成的话题营销。

主体发起的话题，是企业事先构思好的话题，然后微博、博客、论坛、官网等平台进行话题的传播。由于这种话题营销企业是掌握主动权的，因此企业只有选择精准的话题并经过缜密规划、合理引导，才能发挥话题的营销效果。

二、话题与品牌相符合

借助大事件的曝光度可以提升自身校园品牌的知名度，但是长久的知名度和建立在销售之上的品牌美誉度，不是推出一个名字就可以做到的。我们需要将品牌的优势合理的嵌入其中，让消费者看到我们突出的优势，并且是真实的，经得起验证的，而不是简单名字几个字。而企业又如何做到精准的借势呢?

这个过程要提前构思好的创意及寻找用户喜欢的话题。然后植入捆绑，有了好的话题，企业也要懂得植入想要在校园市场营销的产品或公司信息，或者在话题讨论中捆绑自己的产品或品牌。针对话题的讨论，企业要能在适当时推波助澜，助力话题波及地更广泛。在校园市场中做话题营销，企业要懂得收放，即能够正确引导话题的走向，要防范话题失控。最后需要对营销的结果进行反馈。

三、你会讲故事吗?

你连故事都不会讲，还谈什么营销? 如今，但凡做得好的品牌都是讲故事的高手，乔布斯、马斯克、马云、雷军统统如是。美国媒体分析认为，苹果之所以受到人们强烈关注的重要原因之一就是乔布斯善于讲故事，现在苹果被三星反超，一个重要的原因或许就是库克讲不出好故事，正如《舌尖》导演陈晓卿在微博上说的那样：“所有的都不重要––––如果我们讲了一个打动人心的故事。”打动人心的故事，不仅能让顾客们心甘情愿地从腰包里掏钱，更能让顾客爱上品牌。

借势营销可以附带更多的价值，更容易被用户接受。而且故事营销是对人潜移默化产生影响的，通过长时间的、不同形式的故事积淀，品牌的形象就会悄悄地在用户的脑子里形成。所以，借势就是一种品牌资产。而借力的同时，讲故事就相当于在给自己播种，日积月累，品牌影响力自然会开花结果，根深蒂固。

另外，企业需要清楚的是，借势不等于获益。借势看似容易，人人都可以借，但借得对，借得准，才能为企业带来正面效益。