品牌如何走进校园，看京东图书如何进行校园营销
时代在进步，企业也必须不断创新才能跟上时代的脚步不被淘汰，对京东来说，只做3C产品已不能满足其自身发展，对此京东不断做出升级。其中在2010年11月1日，京东商城图书频道正式上线，为京东平台从只做3C产品转变成全方位一站式消费平台的转型迈出重要的一步。京东图书也不是固守传统的线上销售模式，而是从线上售卖平台抽力转向投入线下，再将线下引流到线上平台，如此线上线下配合形成营销闭环，相互补充完善，取得不错的效果。
九月开学季，京东图书联合京东少东家进行校园地推活动，来看看它是如何借势走进校园。
图书推广必定少不了校园。京东图书看准校园市场，于9月14日，在北京师范大学首次开展校园地推活动，而在9月17日，更是携手京东图书开学季形象代言人——好妹妹乐队前往中国石油大学(北京)开展见面会，好妹妹乐队在现场与同学们分享10月即将发行的新专辑，互动此次录制过程的心得，引发学生群体追捧。据了解，京东图书本轮校园地推活动从9月中旬将一直持续到九月末，涉及的学校华北华南等地区的各大院校，如中国人民大学、北京外国语大学、中国农业大学、长安大学等全国重点院校。此次京东图书与京东少东家强强联合，借助京东少东家拥有的广泛校园资源，为图书行业跨品类合作提供了典型范例。
在此次京东图书的校园地推活动中，校果总结出三个要点：
1. 把握时机
九月正值开学季，大部分新生刚入学，对于这部分00后群体，他们刚从高中转入大学，生活方式和学习方式都发生了不小的改变。都说大学是个小社会，他们初入社会，还未褪去一身的稚嫩和纯真，所以在他们的消费习惯，消费观念和品牌意识还未成熟的时候，企业是最容易占领其心智的。对于高年级大学生，他们表现出对品牌的忠实感和荣誉感，在品牌观念形成的过程中会带有自己的思考，也极易受到外界因素的影响，一般是朋友或关注人的推荐，一旦形成对品牌的喜爱，就会忠实于这个品牌。京东图书正是看准了大学生群体，牢牢把握住未来的消费力，在开学季这个时间节点，让大学生从大一阶段便开始认识品牌，最终吸引成为忠实用户。
2. 巧用校园营销资源
大学校园广告处处可见，但对于企业来说一定要选择合适的位置和适当的方式进行恰当投放。此次京东校园开展校园地推活动，通过物料投放增加品牌曝光量，尤其是结合好妹妹乐队这样的KOL?提升品牌在学生心中的知名度和好感度，将KOL的流量巧妙嫁接在品牌身上，并结合实时热点，即好妹妹乐队的新专辑即将发行，来增强话题性和讨论量。好妹妹乐队的此次专辑邀请了华语乐坛十名女歌手合作其经典曲目，旨在传承时代金声，和京东图书的企业文化相融合，打造传承经典的佳话。
3. 联合强手，跨品类合作
本次活动是由京东图书和京东旗下的京东少东家联合举办，京东少东家是京东校园的前身，其受众定位就是年轻人，在学生等年轻群体范围内寻找对互联网感兴趣的人，通过顶尖互联网公司的培训实习等为企业和高校搭建创业的桥梁，为年轻一代提供一线平台的资源支持，培养出一批卓越的毕业生和创业人才。从2015年创办至今已过三年，京东少东家积累了不少高校资源，京东图书与其跨界合作，强强联手，一举走进校园。
京东图书校园地推活动的开展，正是看准了校园这一片“营销宝地”和未来消费的主力军，随着大学生逐步踏入社会，前期的品牌培育也为未来的市场增量带来巨大潜力。那么如何走进校园?如何将品牌融入到大学生的群体里?这将是企业在成长和品牌壮大路上的一大课题，也是营销战争的最后一片必争之地。
