“懒人经济”下的校园外卖

如今，“懒人经济”已经在大学校园里催生出越来越多的商机，外卖是其中一个突出代表，逐渐成为了大学生的一种新的生活方式。外卖便捷、时尚、新颖、美味的特点，让热衷于新鲜事物的95后大学生们欲罢不能，。网上订餐的模式，颠覆了传统。

但随着竞争不断加剧，看起来热火朝天的外卖市场，其实水平参差不齐。外卖行业说到底是服务业，怎样给大学生带去令他们满意的服务，是企业营销的关键。在前有美团，后有饿了么和百度外卖这些外卖界大佬的压迫下，中小企业如何打入校园市场，获得一线生机，是个难题。

当很多其他同学还在怀疑校园快餐外卖项目是否赚钱的时候，已经有很多高校创业者做得风生水起，做出了典范，如川传邦、校U送、不一样食堂等。

马云说过，一个成功的创业者，要具备三个因素：眼光、胸怀和实力。这些，校U送联盟的负责人李佐康刚好具备。校U送针对高校市场的大学生需求，打造了基于外卖配送、快递代取、线上水果、生活用品代购和云打印、驾考报名咨询等上下游业务的整合体系，给同学们带来了最优质最人性化的一条龙服务，解决了同学们的各种生活问题。

对于校园市场现状， 校果从校园创业者的角度总结了三点：

首先，校园口碑宣传快。大学生有个性爱分享，每天都和同学朋友密切接触，学生生活圈内的口碑更有力度。

其次，校园开发门槛低。开发校园市场，成本也低得多，校园市场开发成本远远低于日趋成熟的一般市场。

最后，校园市场有很大潜力。得校园者得天下，得年轻者得天下。80、90、00后将是未来社会的主体。

说了这么多，企业到底应该如何迅速打校园市场呢?校果为您总结了三点：

一、 充分了解校园市场

企业一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯。比如他们容易受到周围朋友和同学的影响，消费具有从众性;他们的消费观念还未完全成熟，喜欢跟风。企业不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

二、 让校园KOL发挥作用

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网站，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

三、用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理。通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。