过年“吃喝玩乐” 三只松鼠&王者荣耀为你一站配齐
年关将至，各位召唤师结束了繁重的课业与工作，总算可以在峡谷相聚，但在“作战”时又难免觉得嘴巴寂寞。近日，为满足消费者需求，三只松鼠与王者荣耀推出联名款年货礼包，承包大家过年期间舌尖与指尖的双重刺激。
游戏IP顺势崛起，零食类目被攻陷
三只松鼠与王者荣耀联名并非另类之举，IP跨界联名风潮早已席卷零食界。近期，第一财经商业数据中心联合天猫超级品类日发布《休闲零食新趋势报告》(下文简称《报告》)。《报告》围绕“玩趣”的主题，深入洞悉90后、95后特点，揭示了线上零食品类市场的未来四大关键词为“长大、盲盒、食玩、IP”。
报告显示，2019年IP联名零食呈现爆发式增长，其销售额增长超过7倍，购买人数为上一年的11倍。其中，文创类IP联名零食最受市场欢迎，游戏类IP联名零食排名第二，大批氪金玩家们愿意为之剁手，游戏类IP联名零食市场潜力巨大。
本次三只松鼠与王者荣耀联名推出年货礼包，体现了商家挖掘游戏IP潜力的思路。如今Z世代的消费者已把零食赋予多重新涵义：它可以是解压“良药”，也可以是寂寞时的陪伴。这与年轻人通过游戏解压与充实生活的现状遥相呼应，在电竞热大环境下，这款联名礼包将年轻人对趣味性、新鲜感的喜爱从游戏延伸到零食品类，借此将“好吃又好玩”的理念深入消费者的内心。
品牌内核相辅相成，联名背后大有文章
品牌理念与用户群体是否契合，往往决定了跨界营销最终的深度和高度。以王者荣耀游戏中的团战和松鼠零食带给消费者的快乐为出发点，这款联名礼包提出“有团就有聚”“有味有松鼠”的概念，使双方品牌个性标签得以建立。
据了解，团队是包括《王者荣耀》在内的所有MOBA类游戏核心玩法的基本载体，而“有团就有聚”概念则来自于玩家每天的日常体验。三只松鼠则以“为消费者提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”为理念，提出“松鼠味”零食概念，连续八年位列双11全网零食销量第一。
在品牌理念相融合的基础上，三只松鼠与王者荣耀实现了流量的强强联合。据悉自2016年王者荣耀注册用户数就达2亿之多，如今已经成为了全民游戏，王者荣耀的玩家随处可见。而三只松鼠在天猫粉丝旗舰店铺数量已经超过了3406万人，稳居全平台第一名，更有“国民零食”之称。
联名期间，将三只松鼠消费群体和王者荣耀活跃人群结合，三只松鼠与王者荣耀在天猫站内外、微博微信抖音等渠道进行大量曝光宣传，甚至借此延伸至此前难以触及的用户群体，双方品牌通过格调相符、主题统一的合作方式，迅速在新群体中产生共鸣，达成多赢的局面。
三只松鼠作为一个新锐品牌，洞察力与创造力极强，此次与王者荣耀的联名活动更是抓住了当下年轻人的求新及趣玩心理，通过游戏IP年货礼包与消费者建立了更深的情感链接，提供了更多平淡日常中的小欢喜，也满足了消费者圈层与身份的需求，无疑是具有现实意义和借鉴价值的一次跨界营销。
