三点把握病毒式校园营销，让推广更迅速

校园市场环境相对封闭，大学生群体受于空间限制，接受信息的渠道多为互联网为主，加之他们站在时尚的最前端，容易接触到新生事物，对新事物的接受度也较高，对热点较为敏锐，乐于接受也乐于分享，在这种情况下，校园就变成了最适合病毒营销的场景。

病毒效应是任天堂前社长山内溥最早提出，初指一些优秀的作品刚开始不为世人注目，但随着时间推移，玩家的口碑使之逐渐走红。所谓病毒营销，就是通过用户的口碑宣传，让品牌信息以快速复制的方式产生裂变，从一传百，从百传亿，像病毒传播一样极速扩散。不少企业会利用病毒营销在校园市场吸引用户，刺激大学生群体成为最有力的传播者，那么校园市场中的病毒营销有什么特点呢?

第一，会利用富有创意的话题。既然是像病毒一样传播，就一定要选择合适的病毒源，而针对大学生群体，选择的话题一定要富有创意，能够吸引他们主动传播。制造一个话题看似简单，但要做到没有广告的痕迹，让用户不会产生厌恶反感，还是需要一些技巧。譬如微信红包就模拟了发红包的过程，结合了中国人新年讨采头交好运的心理诉求，增强了互动性和娱乐性，让用户放下戒备心理，并且心甘情愿地参与其中，从受众变成积极传播者。还有外卖品牌叫个鸭子，从品牌的设计到菜品名的设计都充满了创意，吸引到很多年轻人，诱发他们在亲友间自主传播，双鸭套餐叫“双飞套餐”，粥品叫“鸭绿江”等，还开展“压寨夫人选美”的活动，鼓励女性顾客发与鸭子产品的自拍照，达到分享的效果。

第二，传播速度呈几何倍数增长。在互联网时代，用户和品牌的距离被大大拉近，不再是一个只能搭乘媒体平台出现的形象，而是有亲和力，没有距离感的形象，用户可以自发成为他喜爱品牌的推广者。病毒营销正是利用用户通过人际关系在群体中传播，例如看到一个感兴趣的信息第一反应也许是把这条信息转发给好友，在这个过程中，通过用户无数的圈子、论坛、微博、微信间传播，达到意想不到的效果。所以在校园营销中，要注意话题的投放方式，采用他们喜欢的网络平台，并主动引导他们传播，无论是正经的还是恶搞的，用恰当的方式为用户提供传播渠道，达到裂变。

第三，新陈代谢快。病毒营销虽然效果极佳，但是因为极具话题性，所以来得快去得也快。互联网的发展让信息接收更便捷，大学生群体一天要接触很多信息，所以在传达到位后，要处理好之后的事情，引导将关注变成购买力，将潜在客户培养成客户。病毒营销通常呈S形曲线，开始时很慢，当其扩大到一定范围内就会加快，而接近最大饱和点时又慢下来。所以在校园营销中一定要受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，达到最佳的销售效果。

网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，利用好校园市场营销手段，在半封闭的环境中，让品牌不断出现在大学生群体之间，巧妙地采用病毒式营销，结合其特点制定营销计划，让效果成倍增长。