“盲盒”掀消费热潮 “惊喜”藏营销套路

盲盒，即在相同的独立包装里，放有不同款式玩偶的盒子，需在购买后拆开包装，才知道买到的是哪一款。这类玩偶通常都会以系列推出，一个系列盲盒玩偶通常包括10个以上款式，想要集齐并不是一件容易的事。正是这种“小概率”，激发起年轻群体强烈的购买欲。近日，记者走访发现，“盲盒”已然掀消费热潮，而“惊喜”背后则是商家的“套路”。

“盲盒”掀消费热潮

在市府路上一家大型商场，分布着多家文具礼品店，这些店铺都会看到盲盒的身影。其中一家店铺，货架上方摆放着一套独角兽系列玩偶，下方罗列着数十个外貌相同的盲盒。销售人员告诉记者，现在盲盒销售特别火爆，商家推出多种系列，包括独角兽、罐头猪、凯蒂猫、吾皇万岁等。每个系列的玩偶造型各有不同，都是以可爱卖萌为主题。

“独角兽系列玩偶一共有48款，59块钱一个，不少年轻人都想集齐这一套。”据销售人员介绍，年轻群体是盲盒的消费主力军。然而，想要集齐整个系列玩偶并不是一件容易的事儿。拆开盲盒前，顾客并不知道里面是哪一款，每次拆盒，都是一次“赌博”。如果买到的是已有款，那么这次购买就属于“无用功”，需要继续购买，直到凑齐为止。

借潮流激发购物欲

盲盒借助潮流产业提升自我价值，在一定程度上激发市民的购物欲。例如，“吾皇万岁”系列玩偶，就是围绕时下流行的漫画《吾皇万岁》打造而来。销售人员告诉记者，盲盒生产企业与原创设计师签约，不断推出“爆款”产品，从而激发市民的购物欲。“不少年轻人都有一些热衷的影片和痴迷的漫画，盲盒就是将这些品牌作为卖点。”

痴迷迪士尼动漫的杨女士告诉记者，知道盲盒推出迪士尼公主系列玩偶，她顿时心动不已。这个系列共12款，每款售价49元。起初，她以为只要花费588元便可获得整套玩偶，事实证明，想要买到自己心仪的全款很难，结果越买越多，“每次都是盲选，不知道是不是我想要的那款。”如今，她已经花费超过千元，却还差两款，“好几次都买重复了，现在家里有5个白雪公主，6个人鱼公主，就是没有买到贝儿公主和长发公主。”即便如此，杨女士依然不愿放弃，打算将它们集齐为止。

“惊喜”背后是“套路”

盲盒充满潮流性和随机性，这种夹杂“惊喜”的物品能够迅速发展，映射出年轻群体消费观念的改变。价格高、集齐难、实用性差，盲盒的销量却在日渐提升，为什么一个小小的盲盒，会隐藏这么大魔力?主要原因是让消费者在心理上获得满足感。

一名“00后”市民告诉记者，她乐于购买盲盒，因为它不只是一个玩具，更是购物过程中未知的惊喜和刺激。拆开盲盒，如果恰巧是未藏款，必然能够带来强烈的满足感。“尤其是刚集玩偶的那段时间，每打开一个都是新鲜款，那时候真是特别开心。”

与此同时，整个系列难以凑齐，意味着商家存在“饥饿营销”的情况。那些倾心于盲盒的消费者为了达成集齐愿望，会不停加入购买行列，而这恰恰是商家的“套路”。为了未知的惊喜，陷入无穷的消费旋涡，其实得不偿失。