营销场景校园先行，美团上市如何把握校园推广的根基

9月20日，美团创始人王兴和美团外卖85后女骑手共同在香港联交所敲响开市锣。到收盘为止，美团总市值3989亿港元，约509亿美元，按市值来计算，美团已经成为中国互联网行业中的第四大公司。自2010年美团成立到如今上市共经历8年，它的成长显而易见，除了在一个“民以食为天”的大环境中，它所做的营销套路也值得深究。

随着校园市场的商业价值不断增大，更多企业将心力放在此处，举办各类营销活动，也正是这些校园市场营销的影响，大学生被吸引消费，消费能力更一步加强。

为什么越来越多的企业在校园市场取得成效?这是因为大学生群体的消费特点正中其怀。互联网时代的到来，人们的生活方式不断发生改变，线上线下的消费模式不再固守边界，而是互动交融，而大学校园是一个相对封闭的环境，正好利于品牌的推广成长。结合时代背景和高校文化总结可知大学生群体具有以下特点：

1. 是潮流的引领者、追求者

前段时间“第一批00后大学生入学”引发社会关注，又为大学生群体注入了新鲜血液。他们站在时尚的最前端，容易接触到新生事物，同时也表现出极大的包容力，常常成为潮流的引领者，加之离开了父母在大学校园独立生活，互联网成为他们接触外界最常用的渠道。对很多大学生来说，到了大学以后没有了父母的管束，有时候连吃饭都懒得下楼，常常饥一顿饱一顿，基于市场的需求，互联网和外卖的结合瞬间引爆市场。也正是看准了大学生这一“忠实网民”的身份，外卖平台不断将心力投入到校园市场，相信不少大学生都经历过饿了么和美团外卖的竞争，他们不断用低价和各种优惠活动吸引学生下单，养成他们的使用习惯，结果也表明如今这些平台已告别低价营销却能一直锁定用户。

2. 情绪化消费，没钱也能买

都说大学是一个小社会，这是因为在大学以前，学生生活在父母的保护圈内，很少对自己的生活做出具体规划，到了大学，一切都要自己来，也是在消费习惯和消费观念都还未成熟的基础上不断成长。他们容易受到外界营销的影响，好奇心促使他们不想错过任何的促销活动，越来越多的消费模式也让消费门槛变得更低更方便。譬如美团的团购活动，让大家的购买方式从到店选择变成线上预定，遇到低价的优惠很容易冲动下单。

3. 追求品质，物有所值

大学生群体是一个矛盾的消费群体，他们虽然会冲动消费，但也会注重产品的实用性和质量。作为学生他们还没有固定收入，多半来源于父母的资助，所以在经济来源十分有限的情况下，让他们在消费时会力求花得值，即便选择低价也要物有所值。俗话说“民以食为天，食已安为先”，美团在食品质量上也格外注意，让自己的产品过关才是做营销的第一步。

4. 重视企业的服务态度

90后大学生个性突出，自尊他尊意识强烈，更在意商家的服务态度，因为作为消费者，他们认为商家的服务就是对自己的一种尊重。在这个信息爆炸的时代，口口相传的影响力变得更大，尤其在大学校园这样的环境中，口碑的传播变得极其重要，要重视服务态度，让学生变成品牌的主动宣传者。

5. 从众心理

大学生每天和室友、同学、社团成员待在一起，会主动追随大众的方向，不希望自己太出格引起排斥。在消费习惯上就表现出了示范效应，一旦看到身边的人经常坚持的事情，就会考虑自己要不要也去做，美团的校园营销也充分利用了这一点，不计成本地提高用户量，让品牌渗透到校园的每个角落，不断加深潜在用户对品牌的印象，最后转化为用户。

对于美团的上市，校园市场绝对尽了一份力。了解了大学生群体的消费特征，结合校园的特点，采用口碑营销、体验营销、娱乐营销等营销方式将品牌送入校园，送入大学生群体之间，这是在培养大学生成为自己的忠实用户，更是在培养未来的消费主力军。如何让品牌根深于心，长久于世，现在不妨随机问一问某位工作中的白领，问问在他的大学时光里，有没有被美团洗脑?