看潮玩IP JJ蕉如何打动Z世代，撬动IP消费市场新势能
随着国内贷款消费规模的快速增长,新消费主义的崛起,出生于1995~2009年之间的“Z世代”用户成为消费新势力,目前Z世代在整体电商消费者中占比25%,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。
Z世代逐渐改变着当代的潮流趋势,重新定义着消费市场。他们热衷于为爱好买单,普遍有着成长发展的需求,有着追求品质生活的愿望。这种消费需求使得IP新消费逐步成为消费升级的重要途径,让我们一起透过IP新消费市场剖析品牌背后的故事与价值,在新兴潮玩品牌JJ蕉身上寻找更多答案。
JJ Banana Studio于2014年在上海诞生。主打三个人气IP形象:JJ蕉、Pippi和Ada。JJ Banana Studio以原创为核心,倡导多元的画风和创新的叙事方式。
团队日常创作JJ蕉和它两位朋友的日常,围绕“冒险、永无畏”的主题,告诉用户,IP品牌所表达不仅仅只有萌或可爱,它也可以玩得很出界很酷,传达出打破惯性思考,和无聊世界斗争到底的年轻态度。
Parkson于1994年就已经进驻中国零售业市场,拥有覆盖中国18个省34个主要城市的最广泛的营销网络。这次JJ蕉与上海淮海百盛的联合便是新消费IP尝试的，站,百盛拥有精英的营销团队,“搞事情”的道路从未停止。精品商场与原创潮玩的跨界联合活动「摸鱼发电站」,真实擦出了JJ蕉 IP新消费落地的第一缕火花。
「摸鱼发电站」体现了JJ蕉登陆新消费市场的野心,摸鱼这个核心概念诠释了Z世代青年用谐谑态度打破世界的冷漠与坚硬,成长为无可阻挡的新消费脊梁。
JJ蕉也顺理成章成为Z世代精神的潮酷代言人,更是借此次活动机会,将IP精神「Breaking Everything」与商场特色深度融合,成为魔都潮玩市场上的一次成功试水。
一、巧妙结合百盛特色 把握IP落地新趋势
商场内设置6大打卡点,深度结合淮海百盛百货的特色,每个楼层设置不同的主题与互动装置。让受众真正感受到「烦恼再见」的放松与惊喜。
多打卡点的方式结合了年轻受众的收集癖好,由点到面引发用户的兴趣,激发用户的互动热情。用户进入商场后在一楼第一个打卡点处领取「摸鱼指南」,配合现场工作人员的介绍,即可开启今日份的摸鱼打卡之旅。每个打卡点都设置有不同主题的互动装置和隐藏打卡点线索,深度挖掘用户好奇心,让他们沉浸在摸鱼的快乐之中欲罢不能。
此外,JJ Banana Studio充分考虑了活动现场的动线问题,在商场大厅,贵宾厅,高层餐饮区,以及负楼层都设置了全面的引导和专门的文案指引,不放过任何一个角落,将摸鱼发电站的讯息传达给每一位到场的消费者。
打卡点「摸鱼实验室」专注研究都市人的喜怒哀乐,随机提供摸鱼套餐。该打卡点分为「来涂我鸦」和「蕉仔放电」两大区域,用户可以在来涂我鸦(涂鸦区)不受约束的“乱涂乱画”,也可以以「JJ蕉/百盛/摸⻥发电」为涂鸦元素进行作画,现场设置可撕画布,在摸鱼解压之余,用户也可以带走自己的画作,实现二次传播。
蕉仔放电区以装置艺术和衍生品展示为主,旨在体现JJ蕉形象及IP精神,区域内高密度放置JJ蕉衍⽣品,放大JJ蕉的IP魅⼒,加深现场用户印象,吸引⼈人流关注。
打卡点「生活大鱼缸」以“⽣活是个⼤鱼缸,一不⼩⼼就虚胖”为主题,紧扣JJ蕉IP形象内核:SAO&懒,巧妙利用百盛舒适的购物环境,把第三层空间打造为网红体验拍照空间,自带传播效果,引爆达⼈打卡。该打卡点分为「泳池拍照区」和「浴室拍照区」两大区域,用户在泳池内通过钓鱼的方式,寻找自己的专属锦鲤,解锁自己的2020摸鱼关键词。
「锦鲤打卡处」和「肥鱼嘻事打卡处」巧妙利用百盛商城的功能优势,设置在4楼收银区的锦鲤打卡处限量分发锦鲤券,领取到锦鲤券的用户可以直接进阶隐藏关卡,争霸摸鱼鱼王;设置在七楼电梯处的打卡点紧邻美食餐饮区域,该打卡点限量发放餐饮抵用券,以功能性取胜巧妙吸引用户关注。
一系列打卡点与百盛紧密贴合,成功碰撞出了奇妙的火花,是JJ蕉潮玩IP一次成功的落地与尝试。
二、创新IP快闪玩法 打造多维沉浸式互动体验
与常规快闪店以商品售卖形式为主不同,本次JJ Banana Studio X Parkson「摸鱼发电站」更注重用户的互动与体验。
不仅在不同楼层设置了收集打卡点,更有现场涂鸦、泳池钓鱼、幸运扭蛋等互动形式,打破用户“打卡线下展览只能拍照发圈”的刻板印象,多元化的互动让用户体验到动手的乐趣,真实的沉浸其中,感受JJ蕉IP的魅力,充分释放日常的生活工作压力。
此外,参与现场互动的用户,不仅能收获到满满的快乐,更能领取到JJ蕉潮酷周边好礼,在圣诞节满载而归。
JJ蕉IP衍生品作为现场装置艺术的点睛之笔,深受用户喜爱。在这些IP衍生品独特画风超酷包装的背后,都拥有一套“背后的故事”,将勇敢冒险、永远无畏的精神传达给用户,展现出了和无聊世界斗争到底的年轻态度。
三、从线下到线上 强势引爆双旦
本次活动先导预热采用H5+双微+抖音的三重联动,H5《2020,我的超能力觉醒!》目前已达到10w+人次的参与度,更有微博借势#全民宠粉季#启动抽奖活动,JJ蕉、极链科技、百盛三家微信公众号联合发稿,将粉丝从线上引流至线下,强势引爆双旦。
日均超300位粉丝深度参展互动,触达人群140w+,小红书、大众点评等社区内相关话题热度达1000+,总互动量达5w+,实现了从线上到线下流量与口碑的双重爆发,是JJ蕉IP在魔都潮玩市场的一次成功试水,也为后续JJ蕉IP商业化积累了粉丝基础、塑造了良好口碑。
未来,JJ蕉将持续延伸打造系列快闪主题展,推出盲盒、模玩手办等潮玩商品,实现IP与潮玩的双向赋能,并持续培育优质IP形象,完善IP开发产业链,激发挖掘IP背后的潜力与价值,推动潮玩市场创新发展,让更多年轻人看到潮玩身上的魅力,更好地了解潮玩,爱上潮玩。
