巧用自媒体平台流量，助力企业校园营销

互联网时代下，手机上网更便捷，成为自媒体迅速发展的一大助力，从一开始用户的新奇使用，到现如今的占据生活，越来越多的人离不开自媒体平台。需求产生商机，自媒体平台的崛起也给企业在校园市场营销方面带来了一些思考，如何把握这些巨大的流量，让自媒体平台成为自己品牌的营销驻地成为当前投放广告的难题。

在进行自媒体广告投放时，首先企业在选择自媒体平台时要选择合适的自媒体资源进行投放，对自身产品进行准确的定位，寻找自己产品的潜在目标人群，对其消费习惯，生活方式等进行全面的分析，精准地进行投放;其次选择合适的自媒体形式，常见的有H5页面，微博博文，微信公众号推文，贴吧帖子，抖音短视频，社群等，譬如美食商家选择微信公众号的图文传播，不仅做转发活动更便捷，也能让阅读到推文的用户真切目睹到美食的诱惑，提高转化率;最后确定好自媒体广告投放的方法，现在企业利用自媒体投放广告的现象越来越普遍，通过网红，校园KOL和段子手的巨大流量进行品牌传播，进而转化为自身流量已经成为常用的新媒体广告手法，但自媒体广告不仅仅是找几个校园KOL发软文这么简单，其中也是有章可循，以下有三种自媒体投放模式：

1. 一对多传播

一对多传播是指投放一个超级自媒体KOL账号，以这个账号发布的优质内容作为传播源，凭借强大的传播力进行外围扩散和二次传播。这种方式就要求这个校园KOL发布的内容足够优质，具有超高的话题性和讨论量，才能达到一对多传播的效果。常见的企业投放案例中，很多企业习惯将同样的传播物料投放到十多个自媒体中，其实选择一个超级大V，围绕产品结合品牌，带来的二次，三次至多次衍生传播也有巨大的效果。

2. 多对多传播

多对多传播相较于一对多传播，不单纯是校园KOL数量的选择，更多的是内容的变化。根据品牌的诉求，结合产品的特质邀请多个KOL各自结合自身的特点制作个性化传播物料，作为多个传播源引发讨论。这种多对多传播的方式无疑是效果显著的，多个KOL发布不同的原创内容产生互动，引爆话题，所以企业在选择这种方式时，不要单单只刷校园KOL量而不注重内容的质。

3. UGC模式传播

企业想利用自媒体的巨大流量进行自身品牌的广泛传播，除了上面所提到的一对多传播和多对多传播，还有UGC模式。前者是将用户单纯得作为传播者，传播内容都是校园KOL和品牌方制定，用户无法参与其中，而后者就是一个或多个校园KOL发起半开放式的传播内容，引导用户参与传播内容的补充，不仅仅是传播者，更是内容的制造者。在这种模式下，品牌方也可以自己发布一个半开方式的传播内容，不过考虑到号召力和影响力，还是借助校园KOL更能引发大量讨论。

自媒体平台数不胜数，企业要具备一颗火眼金睛挑选出适合当前产品标准和品牌定位的资源，巨大的流量断然是具有无比的吸引力，不过瞄准目标人群，采用适当的形式方法才会助力企业利用好自媒体平台的流量，转化为自己品牌的吸引力。