三八节成疫后营销第一战，自然堂如何通过微博营销脱颖而出？

一个专属于全体女性的伟大节日，在上周末如期而至，在此先向所有女神们致以节日的问候!

妇女节作为自带吸引力的天然节点，现如今早已被商家冠以“女神节、女王节”的称号。今年的妇女节更是成为疫情好转后的营销第一战，各大品牌为赢得消费者的芳心，纷纷投身于这场营销战役之中。

可想而知竞争非常激烈，而且稍有不慎还会引来反感。但就是在这种形势下有一个品牌脱颖而出，那就是国货美妆品牌—自然堂。

去年，自然堂凭借母亲节的营销创意广告《独一无二，你本来就很美LoveLines》，成为65年来中国唯一入选戛纳金狮奖的美妆品牌。那么今年的妇女节，自然堂又会放出什么大招呢?

小微通过品牌舆情分析功能获取了自然堂上一周的微博舆情报告。从数据上来看，短短一周的时间，与自然堂相关的微博数就达到了9826条，而互动总量更是达到了数百万之多。

从舆情走势中可以发现，微博输在4号开始有增长的趋势，在6号当天达到峰值。结合互动数据，也基本与微博数的趋势保持一致。看来这几天自然堂在微博上搞出了不小的“动静”。

01国漫短片致敬当代木兰3月4日，自然堂官博以#当代木兰每一个都很美#为话题，推出了一支超燃国漫短片，还原战疫女性的飒爽英姿。看她们以木兰之名，集结成团，热血而战!无论是冲在一线的医护人员，还是坚守岗位的平凡女性，都能在短片里找到属于她的高光时刻。

国漫风格加持中国文化，短片一经上线就引发了网友的关注和热议，截至今日视频观看量突破746万次，转发量达10.7万!同时话题的阅读量更是达到1.1亿，讨论达15.9万!

3月5日，自然堂官博又连续发布了一系列的海报，赞扬各行业坚守岗位的女性。同时关注她们口罩脸、熬夜肌、光线伤害、心理唤醒等问题及需求，并且根据不同职业推荐了不同的产品，全力守护当代木兰。

当下很多品牌在做营销时，只是看中女性庞大的消费市场，一味地讨好甚至是物化女性，只会引起消费者的反感。而自然堂给女性消费者的感触更多是尊重以及关怀，最终回归“你本来就很美”的品牌核心价值，触发消费者对品牌的高度认同，同时也为销量转化奠定了良好的基础。

02国潮口红，7位代言人“刷屏”宣传正当小微还在赞叹这波操作之时，自然堂又放出第二波大招。3月6日，官博携手7位明星代言人为国潮涂鸦口红造势宣传，借助粉丝效应直击目标消费群体。此举一出，加上国漫短片热度未散，也难怪6号当天的讨论声量达到高点。

对自然有所关注的朋友，应该对这样多位代言人“刷屏”的宣传阵势不会陌生。从所选择的代言人可以发现，自然堂一直在加快品牌年轻化进程，前有TFBOYS和欧阳娜娜、赵今麦，如今又新添瞿潇闻、张颜齐、敖子逸等6位年轻偶像艺人。

无论是国潮产品还是明星代言上，可以发现自然堂都在竭尽全力洞察年轻一代消费者的内心世界。希望以新的姿态进入年轻消费者的视野，以延长品牌的“青春期”，使其可以一直活跃在时代主力消费人群的面前。

03品牌舆情，分析营销深层内容微博行业分布中，博主类型主要占比是美妆时尚，这得益于自然堂在美妆行业的品牌影响力，当然其中也少不了广告KOL投放。其次是影视娱乐与明星行业，这自然是因为多位明星代言人的缘故。而搞笑趣闻与作家类型，推测是由于国漫短片的传播，带动了这部分博主参与了进来。

再看受众性别分布，这样的男女比例在特定的节日中是特别有利的。虽然这是女性节日，但是男性确实也是消费主力军。广大男同胞们表示非常想趁此节日表达自己的心意，为女神们送上一份礼物!

通过内容分析我们可以发现，虽然原创微博占据主要部分，但转发微博也占有不小的比重。可见这次的国漫短片、偶像代言的连续营销中，很多用户都主动参与转发传播。再加上情感分析几乎完全是正面情感，更是说明绝大部分人对自然堂此次的营销不抗拒，愿意接受品牌输出的价值。

最后我们看看关键词，在热门主题词中自然堂、口红、木兰最多，其次是国潮、岳岳、张颜齐;在留言热词中张颜齐、瞿潇闻、自然堂最多，其次是好看、推荐、口红等等。这些热门关键词一方面可以看出品牌营销内容的成功输出，另一方面也反映了几位偶像艺人的粉丝影响力，以及用户对品牌和产品的认可。

仔细思考你发现，无论是致敬当代木兰的国漫短片还是直接对话年轻人的国潮口红，自然堂的营销都是以消费者能接受的方式出现，而不是一味的营销轰炸。了解目标消费者到底喜欢什么，并随之做出相应的改变，这就是自然堂的巧妙之处。

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