校果×swisse | 开启年轻人的养生新方式
Swisse，1960年创建于澳大利亚墨尔本，是澳大利亚知名的自然健康品牌。Swisse产品类别包含复合维生素及膳食补充品、运动营养品、美容营养产品和功能食品等。凭借“以科学实现健康，以成效主导市场”的原则成为澳洲本土销量领先的保健品牌。
这几年，中国大健康产业处于起步阶段，但在消费升级的推动下需求旺盛，发展空间巨大。把中国市场作为核心市场之一的Swisse近年来受惠于中澳贸易的良好发展，通过线上线下持续深耕中国市场卓有成效。
顺应新零售新营销趋势的Swisee，利用年轻人喜爱的明星ip与线上线下沉浸式消费体验，通过网红+直播的裂变式营销策略，成功地占领年轻消费者的心智。颠覆传统保健品的营销方式，以充满想象力和创造力的手段吸引更多消费者。
2019年5月，Swisse广州、北京两地高校进行开展推广。以#要记得，别焦虑#的话题引起学生关于记忆力减退、考试复习等焦虑心理的共鸣，通过需求来驱动品牌在学生群体中的影响力提升。
活动背景：
6月份左右大学生准备迎接考试季，Swisee联合校果在广州、北京两地高校进行宣传投放。线上通过校园公众号、社群，线下通过桌贴硬广资源，线上线下相结合加强投放效果，解决学生在特殊时期需求的同时，提升品牌曝光与形象。
桌贴上刊画面
投放观察：
用直击痛点的文案传达出学生的需求，抓住学生眼球的同时加上优惠券等福利刺激购买欲，Swisse作为保健品本身拥有的强大品牌背书，可以让学生群体放心购买。
食堂桌贴投放反馈
传播策略和实施：
围绕学生考试、写论文等话题引起学生关注，利用校园公众号、校园社群、食堂桌贴等媒介进行传播，通过大额优惠券等福利吸引学生参与购买。
社群投放反馈
媒介传播逻辑：
高校社群和校园公众号是一种精准面向学生群体的媒介渠道，且在学生中具有很强的认同感与较高的公信力，运用文案+海报的形式在线上传播，与硬广桌贴互补宣传形成饱和式攻击。
校园公众号投放反馈
年轻化实现品牌逆生长
如今90后乃至95后已经取代80后成为消费主力，新生代人群对于养生保健的意识更为强烈，如何满足这类人群的养生需求变成了亟需解决的问题。而传统保健品普通面临品牌老化的现象，目前针对年轻人群的保健营养市场仍有空白，如何抓住年轻的消费趋势，引导他们重新认识和接受营养产品成为了关键。
01.通过渠道触达年轻群体
得益于抖音、微博、微信的社交属性以及流量洼地价值，Swisee频频开展互动玩法，以有趣的活动吸引年轻人群体关注和参与，推动营销成效最大化。颠覆此前保健品行业传统广告的玩法，在各种形式的活动中潜移默化的培养用户群体的品类认知和品牌认知，为整个行业开拓了一条通往成功的未来营销之路。
02.通过内容构建年轻化形象
当下年轻化+社交的模式面临着挑战，一味的追求年轻化的营销路线很难让用户记住，对于品牌的构建传播很难起到决定性的帮助。而人人都是自媒体的背景之下，通过年轻化的内容去导向，从线上带动消费者，带来人气的同时也能加深品牌印象。未来全民参与UGC内容的形式必将成为一种趋势，也是调动年轻用户的首要选择。
03.产品年轻化与年轻人共鸣
产品年轻化首先从包装、设计、服用应用等都贴合年轻人的需求，其次Swisee所倡导的“新健康玩美主义”品牌理念打动着国内年轻消费者。随着脱发、熬夜、失眠这些词汇成为年轻人的日常，通过广告营销贴近洞察消费者，Swisee不仅吸引和贴近目标用户群体，还对更广阔范围的受众进行科普教育，达成情感连接和理念共鸣，引领保健行业在各个方面拥抱年轻化。
