教育培训行业案例 | 探索教育行业新营销之路
伴随着国内经济的快速发展，近年来教育行业的变化可谓日新月异，市场一直呈现旺盛的增长姿态，成为市场经济中的热点。民众对于教育内容与品质的需求在不断提升，催生出源源不断地的教育产品与企业。
目前我国的教育产业正处于消费升级大趋势下，资本、政策、技术和环境等多重因素都在推动行业的发展。尤其是在线教育行业一直都呈现高速增长的态势，在疫情期间更是成为了热门行业，在线教育行业也迎来了空前的发展契机。
面向大学生群体的教育行业除了在线教育之外，留学相关的类型与职业考试都极具市场发展潜力：国内每年留学人数增长迅猛，低龄化趋势明显，有向二三线城市蔓延的趋势，相关留学机构也迅速增加;职业考试针对一些与职业相关的证书考试，受教育整体的影响未来会有一定的发展。
教育行业作为与学生最为密切的行业，可以说高校是教育行业的主要战场，面对市场激烈的竞争，营销也是必不可少的。
案例回顾：教育行业
新东方--四六级正价课免费领时间：2020年2月
传播素材图例
活动背景：
由于疫情影响，宅家的学生们有更多的时间给自己充电。假期期间个人社交媒体(微信朋友圈)及兴趣社群空前活跃，也成为学生们接触信息最直接的方式。新东方在全国十余个省份的高校开展四六级正价课免费送的推广，解决学生特殊时期学习需求的同时，提升了品牌形象。
高校KOC朋友圈传播反馈
高校社群投放反馈
传播策略和实施：
此次通过高校KOC、高校四六级/考研/学习类社群进行传播，实现精准触达，同时免费的付费课程也让备考的学生们反应热烈。
斯芬克--艺术留学就选斯芬克时间：2018年9月-2019年3月
传播素材图例
活动背景：
近年来留学热潮高涨，艺术学生出国留学深造已然成为了一种趋势。新东方集团旗下的艺术留学机构斯芬克也是针对其主要面向的大学生群体，在高校进行营销宣传，抢占高校市场C位，让学生没有难留的学，对品牌建设再迈新阶。
食堂框架投放反馈
传播策略和实施：
将投放重点放在美术类等艺术院校，利用食堂、教学楼等高流量地区的框架广告进行推广传播，实现转化与提升品牌知名度。
新航道--宅家不虚度 停课不停学时间：2020年2月
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活动背景：
由于特殊疫情的影响，社交媒体和兴趣社群成为宅家大学生休闲娱乐的首选，新航道于2020年2月针对宅家不虚度，停课不停学的大学生群体，免费送出50个线上英语学习提升体验名额，借此提升品牌形象与影响力。
高校社群投放反馈
高校KOC朋友圈传播反馈
传播策略和实施：
新航道西安分校此次重点投放西安各大高校，借助校园KOC、社群进行传播，实现大面积的精准触达，在参与活动的大学生中引起强烈反响。
医考帮--助力医考生时间：2019年10月
传播素材图例
活动背景：
医考帮是一款针对医学考研开发的app应用，为进一步推广app与品牌的影响力，医考帮在2019年10月开始在医科类大学进行宣传投放，旨在为医考学生提供高效的学习、交流平台，建立垂直类品牌认知。
食堂框架投放反馈
传播策略和实施：
此次推广活动针对医科类大学进行投放，通过人流量密集的食堂等场所内的框架广告，让学生能高频次地触及媒介。
平安好学--梦想“托”手可得时间：2019年11月-2020年1月
传播素材图例
活动背景：
平安正式推出平安好学托福自适应学习平台，结合优惠活动在高校内进行推广。通过线下路演活动与学生面对面零距离互动及线上多渠道传播，实现品牌曝光，增加学生对平安好学的认知从而达成课程转化。
高校线下路演活动实拍图
高校社群投放反馈
高校线下硬广投放反馈
传播策略和实施：
此次平安好学的传播策略以路演活动为主，加上线上+线下的组合营销策略来实现高精准、高覆盖的投放效果。线下硬广包括桌贴、灯箱、流媒体等，线上传播通过校园koc与高校社群，最大限度的实现品牌曝光与影响力的提升。
教育市场需要营销
教育行业正处于增长高峰期，中国私营教育市场规模已超万亿。但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。
纵观整个行业，仍面临许多亟待解决的问题，部分教育机构陷入同质竞争大、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外，教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销的难题。
虽然教育相关的企业越来越多，但大部分的企业都因为定位不当而没有占据消费者的心智，最后沦为同质化、无特点的品牌。所以考虑如何将自身品牌推广出去才是关键，不管是各种细分领域的教育培训企业，想要打造教育品牌首先需要提升品牌知名度和教育品牌影响力。
以往的教育机构模式是先有教育再有营销，在一定程度上限制了机构的发展空间。在如今需要争夺用户的情况下，教育行业不能再固定自封，要快速在该教育培训细分领域树立强大的品牌影响力，结合教育行业特点探索自己的营销道路。
