AI英文教学平台“流利说”不惧亏损，迎风上市

最近中国公司赴美赴港IPO不断掀起高潮引发热点，前有美团后有海底捞。9月27日，今年首家上市的在线教育平台——流利说也在美国纽交所挂牌，开盘后股价整体走势一路飙升，涨幅超过30%。

“流利说”2018年上半年运营亏损为人民币1.698亿元，凭什么上市?

对不少企业来说，现金早就比估值变得重要，最近国内上市的浪潮可谓是一波未平一波又起，然而这一波上市浪潮不知道会成就一夜暴富的传说还是让企业被市场淘汰淹没。数据表明，“流利说”2018年上半年运营亏损为人民币1.698亿元，上年同期的运营亏损为人民币7160万元，2018年上半年净亏损为人民币1.823亿元，上年同期的净亏损为人民币6730万元。在这样的亏损状态下，“流利说”仍赴美上市，凭借什么样的把握呢?

要看流利说是暴富还是暴负，我认为他的底气源于以下三点：

第一，看准市场，长线放远鹞，要知道陈旧的眼光感受不了任何新景象。

流利说成立于2012年，定位是一家提供英语学习产品及服务的公司，并自主研发AI英语教师，于2016年推出产品“懂你英语”、“雅思流利说”，为用户提供更智能更个性的英语学习环境。可以看出，流利说的成功正是看准了市场，把握住了三个关键点：英语学习市场、大学生消费市场、人工智能市场。

首先，据艾瑞咨询报告数据显示，英语学习市场规模在2017年达到约人民币2288亿元，预计2022年市场规模将增加到5488亿元，复合年均增长率达到19.6%，而且英语学习是语言教育市场中极具吸引力的领域之一，越来越多的人渴望提高英语技能。其次，中国大学生消费规模已达6850亿元，几乎所有大学生都离不开英语学习，无论是考级还是出国留学，学习英语技能的需求变得越来越多，使校园市场在英语教育行业变得极具价值。最后，中国人工智能产业正经历着快速增长，市场规模从2013年的62亿元增加到2017年的365亿元，预计2022年将达到814亿元，教育行业也从线下课程变为互联网在线教育，流利说更是开创先河，开启教育3.0时代，推出“AI+教育”的智能模式，解决教师质量不稳定，成本较高等问题。

第二，做好企业，品牌不只是两个字，还有品牌背后直击用户心灵的东西。

流利说是一家智能教育公司，但在用户心里并不是一个只以盈利为目的的企业，品牌的美誉度高居不下，这是因为他不断再为中国教育尽一份心力。通过观察和走访，流利说于2016年推出“与AI同行”公益项目，针对孩子设置智能英语云课堂项目，针对教师设置乡村教师赋能计划，对具备网络条件但缺乏教育资源的地区提供帮助。目前流利说已经与真爱梦想·一扇窗计划、美丽中国等知名教育公益组织合作，预计2018年支持的学校达到百所，覆盖学生逾万名。用户在了解一个品牌时，不仅会关注知名度，更看重的是一个企业的温度，流利说将目光转向学生，为他们提供一双帮助他们获取知识的双手，推着他们走向更好的未来，这样的企业文化正是符合时代的正义感，也能得到更多用户的支持。

第三，把握用户，用户是根基，多深的根基筑多高的墙。

很多人看到流利说是通过频繁出现的移动端广告和朋友圈打卡分享，企业正是利用了用户的焦虑和网络时代的便捷来把握他们的心理。家长对孩子的学习期待，学生对自己能力的不满足都让人悄悄产生了心理焦虑，所以让用户自主展示学习成果的打卡机制为流利说带来了大量流量，正在学习的人靠这个监督自己，没有学习的人看到这个感受到压力，进而转化为用户;除此之外，为了刺激用户学习，流利说还设置了返学费机制，提高用户粘性。截止2018年6月30日，流利说付费用户已达到101.61万人，强大的用户群体产生裂变效应能达到的效果将不可言喻。

亏损时上市的公司不在少数，然而如何让公司更有底气才是关键，从市场、企业到用户，公司应该让品牌在适合的地方成长。在教育行业中，学生占了大多数无可厚非，他们的消费能力也是不可估量，流利说的信心来源于哪里，且看未来无数学子引领风骚。