营销不走寻常路，看欧拉品牌直播团购日如何撩动年轻人？

当套路化的汽车营销遇上了越来越不愿意再被套住的年轻消费者，与其费尽心力地装腔作势，亦或者是表面装作与年轻人玩在一起，都难以创造出真正打动人心的营销内容。

如何破局?来自老牌车企长城汽车旗下的新能源品牌欧拉交出一份令人眼前一亮的答卷。3月22日，欧拉粉丝专属的狂欢节——欧拉品牌直播团购日即将重磅登场，在线宠粉。届时，不光有汽车行业大咖，「双蕉」脱口秀主持人钟鸿飞、袁启聪莅临直播间和观众一起分享和畅聊关于买车的那些事，还可通过活动页面参与18元抢1818购车券超值拼团、半价车锦鲤抽奖、欧拉专区特价抢购活动，直播过程中还有众多惊喜好礼等待翻牌。

引爆创新营销新模式，欧拉紧紧跟随年轻人的脚步

随着年轻一代成为消费主体，品牌年轻化成为了汽车圈的热词，欧拉品牌一直强调以人为本，所以时刻保持与消费者零距离交流，倾听消费者的诉求。

作为长城汽车布局新能源领域的先锋官，欧拉自创立之初，便着力于探索营销新模式，而在线上营销方面，欧拉早已积累了诸多宝贵经验。本次的欧拉品牌直播团购日直播云团购活动，更是选择了汽车行业内“顶级流量”媒体——太平洋汽车网进行直播合作，推出“18购”直播购车活动，可谓是一拍即合，共同针对汽车行业新零售模式进行全新探索，进一步释放欧拉新零售的潜力。

欧拉品牌直播团购日18购直播将于2020年3月22日晚8点-10点登陆太平洋汽车网Live、虎牙直播、抖音直播、淘宝直播等各领域内头部直播平台。

活动期间，用户先通过太平洋汽车网活动页面进入欧拉专区，支付18元即可发起拼团，邀请到两位好友即视为三人成团，所有成员都可获得1818元购车券，完成核销后(前23名)，团内3人同时完成核销后还可共同瓜分奖金池红包。此外，支付18元订金的消费者还可以参加“半价车锦鲤”抽奖，中奖用户可享受半折购车的钜惠福利。

在本次直播购活动中，汽车领域意见领袖，「双蕉」脱口秀主持人钟鸿飞、袁启聪也将和观众一起探讨用户日常用车最关心的问题，同步向观众安利欧拉R1用车体验、动力特性等多方面过人特性，同时也将在直播过程中分时段公布“半价车锦鲤”大奖，并随时抽取iPhone 11、戴森吹风机、小米移动电源等精美好礼。

布局汽车新零售，加快线上线下融合

当传统的汽车4S店销售模式遭遇越来越大的瓶颈，主要依靠线上进行销售的电商又无法解决汽车的潜在购买用户需要实地体验的问题，于是，汽车新零售就成为了最佳解决方案。

作为新能源汽车行业中颇受瞩目的新兴黑马品牌，欧拉一向以互联网思维求新、求变。此前推出的欧拉超级APP、欧拉充电联盟、欧拉守护者联盟等，正是欧拉基于互联网思维在新能源出行层面的探索和试水。而线上线下同步打配合，组合出击是构建新零售体系的基本逻辑。

因此，欧拉经销商在本次直播中也起到重要作用。由经销商作为欧拉品牌直播团购日直播活动的前端，告知意向客户参与直播;直播当天，经销商将自行包装店内活动权益，通过直播、微信群等形式开展云团购活动;针对团购环节经销商还将设置政策讲解，通过互动抽奖等形式，邀请客户参与团购秒杀，同时店内设置订车龙虎榜，促进转化成交。

拥抱直播带货，欧拉与潮流同步

全国复工进行时，但对于在线下沉寂多时的广大车企和经销商来说，依然会面临线上销售难、客流锐减等难题，而直播带货模式，不仅可以赚翻眼球，极大地提升了品牌曝光率，同时还能引发用户裂变效应。

欧拉瞄准这一市场机会，选择了汽车行业内最具声誉的垂媒之一——太平洋汽车网进行直播合作，线上提前拦截意向客户，能够更精准触达和聚拢目标客户人群。同时以用户切实关心的用车主题出发，邀请知名业内大咖参与直播讨论，同步对消费者进行安利和种草，可以说是把快消品电商直播带货的成功模式移植到了汽车消费市场，完整了欧拉的线上营销模块，以此布局和深耕欧拉新零售体系。

在竞争更为激烈的车市寒冬大环境下，利用营销组合拳快速出击，打赢自主品牌汽车市场攻坚战，正是欧拉品牌崛起的一大制胜法宝。即将启动的欧拉品牌直播团购日，可谓将欧拉品牌敏锐的市场嗅觉与精准的应变能力彰显得淋漓尽致。欧拉品牌直播团购日将绽放何种精彩，我们拭目以待!