后疫情时代，这样做的户外广告公司才能活下去！
没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。这场疫情虽然给行业带来了不小的影响，但是危中有机，总有一批户外广告公司会渡过难关，迎来新的发展机遇。
文丨内参君
图丨Pexels、梯媒官网
任何一家企业在逆境中都会有相应的应对策略，户外广告在历史的舞台沉淀积累了上百年，疫情带来的影响不能改变这个行业的潮水走向。户外广告数字化转型、户外广告程序化购买、户外广告资源协同化......这些行业趋势依然正在进行当中，在此次的疫情之下，让一批优秀的户外广告公司在危机当中爆发自己的产品优势。
疫情驱动户外媒体多维度转型
优秀的企业之所以优秀，是因为他们懂得危机管理。优秀的企业在应对各种危机情境时，会立即执行规划决策、动态调整、化解处理及员工培训等策略，其目的在于消除或降低危机所带来的威胁和损失。而这些企业在危机结束后，会迅速抓住机遇逆势生长，我们将这种属性特征归纳为为：数字化、程序化、资源协同。
数字化：线上沟通与远程播控加速户外广告业态数字化进程
突如其来的疫情，成了众多户外广告企业商业模式的试金石。这场疫情，不仅阻止了人们的外出，也阻止了很多传统型户外广告的运营。有传统社区媒体的销售员跟内参君反映：疫情期间，因为无法进入小区进行上下刊，公司根本无法正常运作。
而像分众、新潮这样的头部企业，依然能利用数字化先进的播控系统进行远程管理，从而在“冬天”也能获取户外广告投放订单。因此户外广告数字化在这场疫情当中，显得尤为重要。
除了户外广告的播控系统数字化，其实我们对客户的管理、员工的管理、户外广告交易都需要在线化，大数据告诉我们：致力于线上化企业在这疫情期间节省了巨大的推广成本和试错成本，并且加速了户外广告数字化进程。
程序化：实现场景营销渗透消费者
业内人士表示，在新零售思维下，营销需要“人、信息、场景”的整合，而涵盖了场景及数字化优势的户外广告程序化也将成为大势所趋。
基于广告主对户外广告投放的效果要求品效合一，程序化购买的核心是：能够运用大数据的机器学习，自动地依据闭环效果验证数据回收，实时优化户外广告广告投放效果。随着技术的发展，户外广告将实现线上线下融合营销的局面，户外广告程序化购买将通过数据技术打通线上、线下流量，根据实时可调整的动态创意及地理位置信息，使内容与场景实时关联，最大化释放户外媒体价值。
资源协同：跨区域、跨纬度进行业务合作
跨区域合作，已成为当下的趋势。市场环境好，也许你单打独斗也能叱咤风云。而寒冬之下，我们需要抱团取暖。生存下去，才能角逐王者之位。
博视得广告董事总经理徐磊，发表过一篇名为《疫情影响下，户外媒体公司的六个发展机会》的文章，就提到一点：多家户外媒体公司之间能够形成合作关系，就能够形成场景链，构成对消费者持续营销的场景闭环。
这次疫情的突发，让各大户外媒体体会到，加强媒体之间跨区域、跨纬度合作，是危机时刻生存下去的有效途径。特殊时期，降低广告空置率，获取更多的广告资源，从而也会带来更多的客户。
疫情危机时期，梯媒数字化优势凸显
户外广告转型升级，就是要突破传统的户外广告营销模式。梯媒界，分众、新潮在数字化道路上已然领先。而疫情期间，在大家都不能外出的情况下，整个户外广告行业都受到了不同程度的影响，梯之星短时间内迅速把CPR概念打出，第一时间获得了广告主的青睐，同时也对头部梯媒企业发起了攻击。
特殊时期，消费者外出明显减少，电梯的使用人数也呈下降状态。梯之星的CPR技术以实际触达人次计费的模式，真正做到了空梯不收费、有效触达受众的效果。
除此之外，疫情期间新潮传媒紧急通过新潮传媒黑科技——“生活圈智投”平台，与央视新闻、新华网、人民日报数字传播、中国广告协会等机构开展合作，使用数字化的线上一键式投放，覆盖全国范围内80个城市，近20万部新潮电梯智慧屏，在每天6:30-22:30不间断滚动播出。深入生活场景，传播科学防疫。这种避免人工操作的模式，堪称“无接触投放电梯广告”，在疫情之下展现出了必要性和实用性。
而梯媒界老大——分众传媒，早在去年就进行了数字化变革，此次疫情影响大部分企业都无法正常复工。而分众传媒创始人江南春在接受采访时表示，分众传媒各个部门系统非常稳定，各部门通过互联网机制都有条不紊的开展工作。因为在2019年，分众传媒的数字屏都上了物联网系统，技术部门在家就能对所有的数字屏点位进行互联网推送。因此，疫情期间我们依然能看到分众传媒的广告并未减少。
经过这次疫情的考验，相信大部分的户外广告公司都看到了数字化的优势所在。正如江南春所言：平时准备充足，战时就会有很多可调节的方法。
正所谓“思则有备，有备无患”，只有掌握行业发展趋势，才有可能在危机时刻发挥自身价值。
危机带来“反脆弱”的智慧，复盘新玩法
美国曾统计过这样一组数据：6000家中小型企业在3-5年内倒闭近80%，10%左右的企业在5-15年内倒闭，只有10%左右的企业可以在竞争中取得胜利。也就是说一家企业要想长久的生存下去，将会面临无数次的危机时刻，而这次疫情也让我们体会到：危机往往会带来“反脆弱”的智慧。对于任何一家企业而言，停下来去复盘危机当中面临的困难，分析疫情之后户外广告投放现状，对疫情后的公司发展是非常有帮助的。内参君认为经历本次疫情后，户外广告公司要思考的3大新玩法：
线上线下融合，达到品效合一
此次疫情，让很多广告主都缩减了广告投放预算，他们对于户外广告投放方法已经发生了重大的改变。为了能达到品效合一的效果，会选择组合投放广告，也就是通过线下的广告引发线上的传播热潮，形成营销闭环，达到品效合一的效果。因此，户外广告公司应该通过创意和内容强势引爆，打造爆款的户外场景营销案例，引爆线上的传播，将是2020 年户外营销的主流玩法和广告主青睐的投放模式。
关联组合，品牌跨界营销
品牌跨界营销不仅适用于线上，线下广告同样适用。从传播角度来说，这叫做关联性营销。透过品牌与品牌之间的跨界嫁接与提炼，通过创意的链接与化学反应，让各自的私域流量通过跨界合作在全新的平台进行引爆和裂变，形成飓风级的传播风暴，达到1+1>2 的营销效果。由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。
跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。
线下体验营销蓬勃兴起
线下活动是体验式营销的重要载体，我们常说对品牌及产品的全方位感知需要透过“看、听、嗅、触、尝”五感来实现，而线下活动正是提供了这样的平台，制造沉浸的体验，并与场景化的户外媒体有机结合，引发拍照和转发，形成线上病毒传播，并完成营销闭环。“面对面”基于强关系的精确营销使得单位时间内针对精确目标客户的发售效率会有着显著的提升，大部分广告主在现场即可完成所期望的营销目的。
小结：此次疫情的影响促进了户外广告公司对自身的运营策略的思考：应该坚持做符合行业大势所趋的事情，例如户外广告数字化转型、户外广告投放新的运营方式等，而非关注短期的业绩增长和扩大广告点位规模。因为只有具备战略前瞻性、持续构建护城河的优质户外广告公司，才能真正穿越危机时期，在不可预期的危机中存活下来，去迎接下一个时代。
