品牌聚星：赋能品牌突破重重阻力，多圈层引爆

年轻人是这个世界上最难琢磨的群体，他们思维活跃，天马行空，代表着未来。每一代年轻人崛起，都会带来一轮品牌的更新换代。新锐品牌与年轻人之间形成了相互依存的关系。对于年轻人来说，品牌是其个体意识的代表，消费与表达从某种程度上来说，是一回事。

盲盒、球鞋、B站晚会和新国货的热潮背后，我们除了要看到消费趋势的变化，还要看到年轻消费者的“个体诉求”以及“文化主张”。

他们在用消费与世界对话，寻找同好。

新锐品牌的崛起，正是因为解决了年轻消费者的“个体诉求”以及“文化主张”，满足了未被满足的需求。年轻消费者的购物习惯更具创新意识。他们不认品牌，只认品牌与自身的契合度;他们喜好社交，划地成圈又兴趣广泛。这为新锐品牌的出圈与成长提供了机会。

每一代新锐品牌的崛起，几乎都是如此。立足于这样一个品牌大势，聚划算推出了品牌聚星，希望帮助新锐品牌紧抓消费趋势，赢得年轻一代消费者的青睐，屹立于时代大潮之上，成长为超级品牌。

踢馆大会是聚划算落地品牌聚星的抓手，每一期都会挑选出几个属性相同，又符合消费趋势的新品牌一起“组合出道”，以“踢馆”的形式亮相，每期解决一个用户的痛点，向传统守旧说不。在这个万物复苏的3月，踢馆大会迎来了第七期母婴专场和第八期宠物专场。

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消费趋势·叠加势能

参加踢馆大会的品牌，除了“新”，还要“锐”，要符合新消费场景下的新趋势，要贴合消费者的未被满足的新需求。

比如踢馆大会3月母婴专场中的四个品牌：童装品牌幼岚坚持“自然有机棉”、童袜品牌妙优童主打“无骨亲肤”、儿童车品牌DearMom首创双向婴儿车、牛听听的产品是创新“智能熏教机”。

四个品牌就是四个新锐趋势。

年轻一代——尤其是新世代——的消费主张，往往会超越他们所处的时代，“锐”意十足，某种意义上决定着未来整个社会的走向。拿亲子这件事情来说，这一代年轻人早已不满足于暖、舒服、好看和健康，还要兼具文化和科技感。亲子与教子，早已融为一体。

可以这么说，踢馆大会不仅仅是一个营销IP，更是可以被当作消费新风向来看。回头去看过去一年猫淘的一系列动作，可以看到两个非常明显的变化：一个是活动围绕帮助品牌升级展开，一个是尝试通过各种维度引领未来消费风向。比如天猫V榜，比如踢馆大会。

围绕“数智”展开的阿里经济体，正在发生质的蜕变，猫淘也因此逐渐进化为品牌增长的重要引擎，于是便了有品牌聚星。

具体到踢馆大会身上来：在推动品牌成长，引领消费新风向的同时，品牌与品牌还会在传播的过程中发生势能共振，在营销出圈的同时可以实现强化品牌的市场认知的效果，从而实现营销势能的叠加。

幼岚、妙优童、DearMom、牛听听目标用户群体相同，组合在一起之后共同塑造一个“不将就的童年”的品牌心智的效果，要比单打独斗强出多倍。在一个共同的主题下，他们互为表里、互为背书互相推动对方成长。在平台的加持下，最终实现口碑与市场的双丰收。

踢馆大会帮助新锐品牌组合出道，带来的不仅仅是流量上的增势，而是综合实力的展现与提升。这个过程中，新锐品牌也将解锁自身能力的边界，夯实长远发展的基础。在品牌聚星的赋能之下，新锐品牌“洞察消费趋势”，有机会穿越多个消费周期，实现快速增长的可能性。

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内容趋势，突破阻力

用发展的眼光看消费趋势，年轻消费者强势崛起，往往意味着新的机会正在到来。最近几年，我们也确实看到了新锐品牌批量涌现，新物种频出。但新锐品牌要赢得这个机会，依旧面临的重重阻力，并不是每一个具有创意力的新锐品牌都有这个机会，其中变量诸多。

比如消费者认同和触达。如前文所言，年轻人用消费与世界对话。这是一个极具个体意识的群体，新锐品牌要赢得市场，首先需要赢得这个群体的认同。唯一的办法就是从年轻人的文化中寻找自己品牌定位，换句话说就是：品牌文化要与年轻人的文化产生共振。

基于这样一个洞察，聚划算拿下了B站跨年晚会的独家冠名权，在B站跨年晚会爆红全网的同时，引了年轻一代消费者的共鸣。

为了帮助新锐品牌拥抱年轻消费者，聚划算·品牌聚星继续发力，在踢馆大会中联手B站人气UP主联合定制了《相踢并论》系列短视频。引爆活动的同时，帮助新锐品牌拥抱年轻一代消费者。通过年轻人喜欢的方式去和他们沟通，将新锐品牌的影响力破圈至二次元群体中。

比如品牌教育。这一代消费者越来越无法忍受填鸭式的理念灌输，重复式的广告正在一步步被场景化的共鸣所取代。

所以，《相踢并论》多数是以场景互动为主，以此触发情感共鸣。母婴专场中，聚划算·品牌聚星邀请“多喵小柚子”，在一些琐碎的亲子日常中引出踢馆大会的产品，比如在亲子学习时间里场景化展示牛听听强大的学习功能，在教孩子穿袜子的时候露出妙优童等。

宠物专场中，聚划算·品牌聚星邀请了拥有33只猫和一只狗的宠物UP主“喵放送”，在一个混乱又萌心的互动中，将品牌一一带出。

在喵放送与宠物的互动中我们可以看到，这一代年轻人越来越离不开宠物，人宠关系的亲密度正在不断突破人们的想象，发生微妙的变化。在城市化不断加速的大潮下，宠物经济和陪伴需求正日渐成为刚需。

针对这一现象，聚划算·品牌聚星宠物专场还专门制作了有声海报，以声音情书的形式让宠物开口说话，来表达对主人的爱。碰触碰铲屎官内心的柔软，来实现情感上的共鸣，帮助品牌实现快速突围。

在整个突围过程中，聚划算以踢馆大会为纽带，将年轻消费者的内容渠道与平台的消费渠道融合在一起，通过情感共鸣形成渠道惯性，实现品牌的破圈与成长。在一个良性循环中，让新锐品牌被消费者看见并接受，最终成为年轻一代消费者生活中的一部分。

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营销趋势·跨圈爆发

从营销角度看踢馆大会，我们可以看到整个活动都是围绕着“破圈”展开的。组合出道，本质就是将多个圈层融合引爆，从而实现1+1大于2的价值。猫淘、B站本身也是一个圈层，以踢馆大会为核心，品牌的势力在大小圈层中来回引爆，实现新锐品牌的快速成长。

品牌聚星在做的不仅是聚星，更是聚势，再以平台之势去引爆品牌之势。聚划算·品牌聚星通过这种方式发掘新锐品牌，以创意营销的形式传递新锐品牌的特点和优势，推动新锐品牌成为未来的超级品牌。

这背后的商业逻辑其实不复杂。

全世界最牛的企业坐在一起，有了达沃斯;最有文化创意的一群人聚在一起，有了798;全世界最顶级的品牌放到一起，有了奢侈品专区——同样等级、同样属性的品牌聚在一起，必然会成为注意力的中心。再有一个强大的平台加持，一个现象级事件就诞生了。

跨圈爆发的同时，品牌营销成本实现边际成本递减。同样一件事，平台来做所需要消耗的成本很有可能不及品牌自己做的百分之一。

比如联手UP主这件事。新锐品牌自己与UP主合作，是单纯的内容和流量采买，平台来做还能相互赋能。这其中关键在于，品牌与UP主之间的的合作，势能无法共振扩大，是单纯的相互消耗。但是以踢馆大会为纽带，情况就完全不同了，相互消耗变成了相互成就。

UP主在帮助聚划算·品牌聚星定制内容的同时，也有机会借聚划算这个平台扩大自己的影响力。营销讲究势能与势能的共振，聚划算·品牌聚星在加速品牌成长的同时，平台、品牌与UP的价值都得到了提升。

最终形成了一个势能的良性循环与裂变。

品牌在这个循环里直接收获了巨量粉丝，并将在活动结束后很长一段时间里继续享受活动带来的长尾福利，向着行业TOP1持续前进。

打单独斗的时候已经过去，组团进击的大幕已经拉开。这一切本质上就是一次场景化、主题化的策展。所以，聚划算·品牌聚星还有更长远的价值，将推动聚划算从爆款制造机升级成为“超级品牌制造机”。