妈妈，我在B站做营销

最近和直播一样火起来的，还有个Bilibili(以下简称B站)。因为流量，B站终于翻身农奴把歌唱了。

与对直播“两极分化”的态度不同，大家对B站的认识还是千奇百怪的。

没仔细玩过B站的人里，大多数认为“B站=二次元”。他们的眼里，要是不把头发染成粉红色你都不算B站粉丝。

另一边，随着越来越多的硬核明星、名人出现在了B站(前有“局座”在B站爆红，后有冯提莫入驻，连最近复旦大学“硬核教授”张文宏都在B站做了同步直播)又有不少人认为B站是一个直播或录播平台，配合着弹幕可能会有一些不错的互动效果。

几年前，B站确实是动画片与“鬼畜调教”类视频居多，但近些年随着B站对于内容的大力扶持，以及真金实银的版权资金投入，外加靠谱有趣的粉丝运营，B站几乎已经实现了对内容领域的“破圈”。成功聚集了一大批各行各业颇具人气的视频生产者，这也成为整体视频生态最重要的奠基石。

“妈妈我在B站学习呢”

专业型KOL的崛起大约是近半年来自媒体领域最明显的趋势之一。从爱说“以我为准”的B站UP主“巫师财经”，到一周B站涨两百万粉的“罗翔说刑法”，财经、法律等专业领域都相继出现了面向大众的专业型KOL。

2019年2月，罗翔老师其实“小火”过一把，相关视频上传量在2月突破了100，除了科技类视频，还有不少标题冠以“法律段子”和“趣味教学”的生活类视频。

但要说真的出圈，还要从2020年2月算起。

在2020年1-3月，用户们(包括罗翔老师本人)在B站一共上传了637条视频。这个数字是过去两年总和的2倍。播放量和出圈度都很高的“粪坑案”“看小黄书会被处罚吗?”等案例都上传于这个时期。

(罗翔老师最经典的案例之一：妇女干部遇到劫色，急中生智将不法之徒推入粪坑并连踩三脚，这种行为属于正当防卫还是事后防卫?图片来源：微博用户@迷妹)

不过，做垂直行业干货分享型视频要面临的另一个挑战是商业化。

对于出镜类的视频，视频中UP主的穿着和所用的物品(比如喝的饮料等)，都有植入的空间。一位有3万粉丝的行业分享型UP主表示，已经有广告主找到她做植入广告，但她并没有接受。她觉得在粉丝基础还比较小的时候商业化并不利于今后的长期发展，“等先做到10万粉再说吧，现在可能广告费只有500块钱左右，为了这点钱损失粉丝的好感，不值得。”

对传统的UP主来说，变现主要靠广告收入。只要粉丝足够多、流量足够大，就有产品和项目找上门来做软植入。但对于垂直行业干货型UP主来说，由于垂直内容天然存在天花板，很难做成百万级粉丝的超级大号。所以采取的变现方式往往是开课程、付费咨询、会员社群等。

靠卖惨卖萌营销

如果你家的App刚刚更新，就被熊孩子们打了几万条一星差评，你会怎么做?

发一条声明哭诉自己是帮助孩子?(像极了“让你穿秋裤是为你好”)

还是干脆把新功能紧急下架?

由于钉钉App的网课功能的恐怖性强大，被孩子们抓住猛打差评。

可钉钉官方B站账号不仅毫不避讳讨论此事，还通过产品经理求饶、调侃、动画RAP、鬼畜N种方式的视频反复传播此事。

让孩子们一边发着“逆子”“害怕”的弹幕，一边为视频投着币。还有一些UP主蹭起了热度……

甚至如今在一些与钉钉完全没有关系的动画番剧里面，都出现了“钉钉响了”之类的弹幕。

深谙其道的当然少不了腾讯。正常思维下，腾讯开通B站官方账号，至少应该给自己一个“国内知名互联网公司”的头衔吧?

可人家的自我介绍却是“深圳粤海街道知名公仔厂(划掉)腾讯公司官方账号，不定期更新官方资讯、迷惑视频和福利，欢迎勾搭。”视频内容也将官方介绍贯彻到底，每天都推广着自己的公仔。

看着阿里、腾讯等都开始玩起了B站，它自然是最近“年轻化营销”的宝地，但是关键就看品牌会不会玩，能不能玩出自己的内容了，不然也只能像当年众多品牌看着杜蕾斯的微博营销玩的风生水起，而自己只能“恰柠檬”。