观，IP消费2020开局之势
2020年开年的新冠肺炎疫情对各行各业带来了打击，而不少以精神消费为主营点的赛道却在这一波战疫中迎来爆发性的增长和结构性利好变化，由于疫情原因导致大部分用户处于长期闭门不出的生活状态，从而产生了巨大的“宅家流量”以及用户对于“精神消费”的强烈需求，促进了在IP新消费市场与内容市场在用户活跃、收入流水、在线时长等多个方面产生了可观的增长幅度。
疫情以来，突如其来的超长假期生活也让用户对于互联网精神内容的依赖和需求大幅度提高，内容与新消费市场涌入巨大“宅家流量”，包括长短视频、在线游戏、IP新消费等行业在目前的疫情环境下相较于其他行业出现了较为可观的增长。
在一个全民宅在家的日子，除了每天关心疫情发展动态，大家都做些什么呢?在科特勒咨询发布的报告中，提到将消费用户在这次疫情之后产生的新需求分为了五种。其中，有一类叫心灵富足型消费，也就是精神文化消费。在精神消费之下，线上是最重要的渠道之一，而受不可抗力因素的影响，所有线下消费都几乎停摆，所以消费者开始依赖于线上精神消费。
精神消费在疫情期间反而获得大规模增长，这样的经济现象也就是“口红效应”指因经济萧条而导致口红热卖的现象，美国经济不景气时，口红的销量却反而会直线上升。这时人们面临“消费夹击”局面，一方面主动放弃那些买房买车的“大头”消费，一方面生活必需品也要始终保持在线的情况下，人们的“消费安慰”从何而来，意即通过精神消费而产生的的幸福感从而来。
在这个特殊的“战疫”中，谁拿走了流量红利里最大的奶酪?新势态下，精神消费变现关键点在于何处?
① 疫情之下新消费关键词变化一：精神消费下沉，小镇青年消费力量崛起
“精神消费”是一个既新潮又复杂的概念，泛娱乐化、Z次元化、下沉市场、消费升级、小镇青年等关键词作为其组成部分，而这些关键词在“精神消费”中的比重目前因为疫情的出现也出现了些许变化，一些关键词所占趋势会愈演愈烈，比如消费升级中的“更绿色”、“更健康”就是一个可以预见的增长点，绿色轻食有机健身运动体育等等健康消费理念则会渗透到更多人心目中;亦或比如精神消费升级更多的体现在为“情怀”买单、为“个性”付费、为“认知”升级、为“未来”投资等方向;再比如消费结构的下沉，宅家流量的涌入，彻底让小镇青年消费力量崛起。
小镇青年所指的是分布在三四线城市包括县级市的广大青年群体，而提到小镇青年，大家对其群体的印象是：看快手视频、逛拼多多、还沉迷于玩QQ空间等固有的刻板印象，但事实是，随着经济发展、消费升级和移动互联网的逐渐渗透，小镇青年们的生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐。
与一线城市的白领、年轻人相比，小镇青年对于支配财产的自由度可能会更高，随之消费力也会更高。他们通常不用烦恼巨大的房贷压力和工作压力，日常开销低，拥有较多闲暇时间去消费，也正是因为这些现实原因，小镇青年正在成为年轻人中的消费王者，公开资料显示，过去两年淘宝天猫的年度活跃消费者增长2.08 亿，其中超过70%来自下沉市场。CBNData 消费大数据同样指出，三线及以下城市的年轻消费者规模增速明显快于一二线城市。
作为新一轮消费升级的主力群体，小镇青年拥有着自身独特的消费能力、消费倾向和观念。
随着消费力崛起的同时，小镇青年对于消费品质和与之带来的精神满足感也有了更高的要求。追求品质消费的小镇青年，消费眼界也在不断拓展，催生了多渠道、多场景、超前式的消费形态，随着小镇青年的移动互联网渗透率稳步上升，在注重精神满足和情感表达的IP新消费领域，消费增速势头迅猛，已经逐渐从基础型消费向更高阶层的精神消费转变。
光大证券的研究报告显示，下沉市场人群在泛娱乐领域的精神消费有显著提升，其中以长短视频、在线游戏、网络阅读、等板块较为突出，对于IP付费意愿也较为强烈，四成用户看视频后有相关精神消费行为。
几年前，“小镇青年”还被是为弱势的群体。几年后，随着下沉市场的崛起，有钱有闲的他们开始受到前所未有的关注，并被赋予了更丰富的文化内涵。摩根士丹利中国首席经济学家刑自强表示，小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币。
②疫情之下新消费关键词变化二：视频IP流量红利+精神消费buff=双重变现奶酪
在疫情期间，影视行业的冰火两重天依旧：一面是电影院、剧组复工仍无具体时间表，另一面是视频网站用户量、流量的水涨船高。
视频成为大众获取外界信息的重要窗口，包括芒果TV、Bilibili、优酷、腾讯等长视频平台和抖音、快手等短视频平台的流量和付费会员购买也大幅度增加。根据QusetMobile数据，春节期间在线长视频行业用户规模上涨17.4%，日人均使用时长超过1.5小时。
这预料之外的流量红利在各大平台和市场的激烈角逐下，快速催生了一个内容与变现转化的特殊竞争时期，让原本就竞争焦灼的在线视频领域在内容创新与变现实力的的比拼下呈现白热化的势态。虽然视频网站用户量大增，在用户能否有效留存的问题以外，如何牢牢抓住这突如其来的流量红利，又如何精准打动用户消费欲望。纵观视频市场，似乎总会有一个总也拐不出去的死胡同，不少爆款综艺、影视剧都陷入内容同质化、观众审美疲劳、模式创新不足等魔咒，这些问题也使得视频行业在IP变现和内容创新之间挣扎，广告和付费会员的单一收入模式无法长久维持运营，多元收益模式的探索迫在眉睫。
目前头部视频平台已经纷纷进入升级IP模式，布局IP全产业链不仅是各家争相追逐的新领地，已然成为考验平台综合运营能力的关键，也开启了全行业大量优质IP遍地开花，从当下的视频行业商业变现趋势来看，爆款节目和视频平台都倾向打造IP消费变现。
但大多数的视频IP运营仍然处在等待变现的初级阶段，鲜少有视频IP能真正持续吸引观众为其衍生品买单，成熟的变现商业模式依旧处于探索阶段，既是痛点，又是机会点，正是因为此，在众多视频平台中，比较看好顺应“新消费”趋势的平台，也急需创新商业模式去掀起IP新消费市场的浪潮，如何在身处精神消费与视频IP互哺互融的大环境下，挖掘IP的最大潜能和变现力量。在视频领域具有上下游各个环节资源优势的新兴消费潮流品牌团队——TAKITAKI，奔跑在行业和市场最前沿，用一套视频IP流量红利与精神消费buff的组合拳给出了他们的答案。
TAKITAKI是视频AI综合服务商极链智能Video++旗下的，集IP开发与授权、艺术家经纪于一体的新兴消费潮流品牌。依托自身多年行业经验与供应链优势，为客户提供从品牌及IP新价值挖掘到商业化落地的综合解决方案。TAKITAKI团队给出的答案就是——打破粉丝与视频IP的界限，打造“IP授权—IP价值开发-IP新消费-反哺IP本身”互动的新生态产业链条，从IP衍生品策划、定制化设计到供应链制作供货、从宣发推广到粉丝运营最终再到销售终端，打通IP价值开发的全链路，规模化能力助力IP价值最大化。
疫情进一步缓解，各个平台纷纷加大剧综推新的步伐，社交热议上除疫情关切，剧综热点常年霸占。在骨朵热度数据排行榜显示，2月-3月热度指数前十位的综艺中，其中有7档热度爆棚的综艺与TAKITAKI团队有深度合作，对超级视频IP的独特差异化进行IP升级，据悉TakiTaki 已与数百个S级IP进行合作，热门综艺方面包括《歌手》、《明星大侦探》、《天天向上》以及近期顶级综艺IP《朋友请听好》、《我们的乐队》、《青春有你2》等;近期热门的影视剧方面包括《致命女人》、《三千鸦杀》、《下一站幸福》等。
对于综艺IP来说，衍生品虽是依附于综艺本身生存，却也对综艺本身有着潜在的反哺作用，综艺衍生品中的用心之作能为综艺本身带来正面的影响，在IP价值开发中，TAKITAKI团队保持产出符合IP属性与节目特性的衍生品，也成为IP综艺标志性的符号，延伸带出内容的共鸣与黏性，打造出了多款有共鸣、有互动、有创意的衍生产品与独创的视频AI电商模式相结合，围绕“粉丝喜爱”、“场景”、“广泛性”这些要素构建多样化的IP新消费生态。
以近期开播第一期即拿下1.2亿播放量，豆瓣7.2评分的《我们的乐队》，作为国内首档聚焦乐队自然成长的音乐真人秀节目，节目口碑与收视双丰收。该节目目前从宣传推广、内容创意或是IP变现运营上都有了非常可观的成绩，与TAKITAKI在IP运营与衍生品开发板块对IP进行升级，收到了粉丝的不断好评。
在IP衍生品设计上，根据《我们的乐队》三位老“老板”谢霆锋、王俊凯、萧敬腾的个人特点与音乐风格，做了多款真正“撩动”粉丝消费欲望的衍生品，如拥有三款极具嘉宾音乐特质造型的【乐队吉他项链】、根据三位嘉宾对应的应援色和粉丝爱称设计的【乐队潮酷卫衣】、呼应节目摇滚与国潮风的【摇滚魂斜挎包】等，据了解，《我们的乐队》播出仅两期，已产出多款全新周边，将近263万+销售额，平均客单价126.8元，其中多款单品日销量就破千，【吉他项链】成为销量最高单品，成交金额已突破56万。
运营团队策划专属《我们的乐队》与乐队粉的IP营销策略，聚集三位嘉宾与乐队选手的忠实粉丝，为真正的热爱者、消费者提供交流和获得节目、节目衍生品最新消息的平台，并且通过精细化的社群运营再次提高粉丝与IP黏性，从而也同步提高粉丝对IP的消费力度。
TAKITAKI团队致力于围绕IP展开多层次的运营，构建起持续产出、共同受益的IP产业链，持续深耕在IP新消费+AI视频电商的新打 法，帮助IP丰富其商业与消费者的多维度对话和深度互动，助力IP品牌早日实现IP化、IP衍生化的价值转型升级。
③ 疫情之下新消费关键词变化三：IP公司催生多元化商业模式，IP运营+自研IP双管齐下
当下以泡泡玛特为首引领的潮流玩具市场逐渐占据Z世代的精神消费，2019年的“双11”，泡泡玛特天猫店一天卖出了超过200万个潮玩，成为天猫玩具大类目中的旗舰店销售第一名，也是第一次超过了顶级玩具品牌乐高的国内潮流玩具品牌。
如何成为一天卖出200万个潮玩的IP高级玩家，泡泡玛特也曾在多篇采访报道中提到，泡泡玛特除了布局线下门店与线上电商销售之外，开始更加注重IP商业化、授权的艺术家经济，签约合作了众多国内外知名潮流品牌及设计师，开启了从挖掘艺术家到培育IP的IP孵化运营。在潮玩行业，IP就是产品。泡泡玛特发展十年来，也正是以潮玩IP作为核心，构建起IP、供应链和渠道三者并行的完整生态，打造超级潮玩IP并吸引潮玩爱好者。
泡泡玛特以“IP运营+自研IP”双管齐下模式获得了市场的巨大成功和认可，同样作为新兴消费潮流品牌的TAKITAKI在这一块市场开始展露势头，孵化培育了众多实力新生代艺术家，为中国的原创IP创作注入年轻力量，同时对IP进行品牌推广、内容创作、周边产品开发与授权，以多种形式发挥IP的价值。
一个IP的真正原动力来自于产品的开发与设计，TAKITAKI与泡泡玛特都是通过挖掘多位潮玩设计师，打造了多款受人喜爱的潮玩IP，以此夯实了IP成长的基础。TAKITAKI目前已经自研出多款知名人气IP，如JJ Banana、ADA、PIPPI 等，并且已经通过众筹玩法、盲盒售卖、粉丝活动、直播抽盲等多元化模式呈现给消费者，其中JJ Banana 【梦想在下蛋】双生系列在摩点众筹上线的第一天就被自来水登上推荐位，只花了十分钟就完成众筹目标。通过不断投入孵化新兴消费IP，TAKITAKI一直在探索多元模式，并赢得了不少潮玩爱好者的喜爱。
TAKITAKI团队善于给每一个IP赋予完整的故事与人物属性，设计师和战略师以多元的画风和创新的脚本，围绕JJ蕉与它的朋友Pippi、Ada为他们打造了一系列有趣的故事，一起探索平行宇宙里的千万星球，感受未来与过去的无限可能。通过表现三个角色的日常，告诉用户，品牌吉祥物IP的表达不仅仅只有萌或可爱，它也可以玩得很出界很酷，传达出打破惯性思考，和无聊世界斗争到底的年轻态度。
*JJBANANA—— JJBanana(JJ蕉)坚硬的外壳下，拥有一个柔软的灵魂，通过自己的双眼进行对世界的探索，传达打破惯性思考，和无聊世界斗争到底的青春态度。
*Pippi：她，精灵软萌的外表下内?十足热血，每次遇到危险都会变化自己的身体，用治愈力，让受伤的人慢慢恢复
*Ada：
可爱的外表下，有一颗缺爱的心。外表的黑暗和冷酷隔绝了一部分友好，但是留下了最赤诚的通道。希望可以听见Ada黑暗外表下的心声，给他一些靠近的美好。
TAKITAKI继JJ BANANA之后，即将推出了2020限定盲盒系列——【Pippi奇妙之旅】，作为福利，提前给大家曝光，与Pippi开始周游世界。
为了深耕IP市场，TAKITAKI开启全方位授权，商品授权，促销授权，主题授权等，随着授权行业的发展,授权已不再是简单地将IP形象工业化后的二维产品呈现,而是提供针对IP化后商品的营销传播及售卖的立体化解决方案，也就形成了线上线下全渠道场景化营销，赋能品牌，释放其多重价值。在线下，TAKITAKI以自有IP形象为中心，联动品牌方共同打造极具创意的主题展览。
在线上，以垂直潮玩APP，社交媒体为载体，紧贴粉丝需求推出一系列粉丝专属福利，增加粉丝粘度，聚集粉丝，推广属于TAKITAKI的IP文化。通过构建完整的由IP产品研发，设计再到销售于一体 的IP新消费生态链，构造了完整的IP价值闭环。
Pop Mart、Taki Taki等行业玩家在进入2020后都开始大力布局IP消费的跨界，Pop Mart携手芬达推出颠覆性的联名礼盒，让消费者在喝这件事上揭开层层惊喜，充满IP消费的喜悦感。Taki Taki和京东销量第一的保温杯RAE然也合作，推出了限量版JJBanana系列，受到网友喜爱，据悉即将于第二季度向市场发售。
④ 结语
IP消费级的市场其实很大，IP类型的不同、生产品类的不同，它是无数个市场的交错。从版权代理到衍生品服务到渠道铺设，这个长链条的产业有多个逐利点，无论是对IP方、品牌厂商还是第三方运营服务平台而言，IP的开发运营都必须流程化规模化，协作打通全产业链才能开发出IP最大的价值。
当前消费主体发生变化，Z世代与小镇青年成为消费市场的主流，而消费环境和主流消费者的变化也为IP消费破圈创造了条件。并且随着经济水平与消费者人均可支配收入的不断提高，人们对消费的关注点已经不再仅仅局限于价格等方面，而是日益向高品质、异质化、体验式的消费需求转变，愈发注重对消费过程的体验和感受。像泡泡玛特、TAKITAKI这样拥有完整生态链、综合性强的IP消费团队，会不断为消费者带来更具创意与新意的IP消费体验。
