品牌年轻化势在必行，传统企业如何应对？

苏联思想家巴赫金有一个著名的“狂欢”理论：“狂欢是对平淡生活的异化，它让人们获得战胜恐惧的力量，充满了宣泄性、颠覆性和大众性，反规范且朝气蓬勃。”显然在某种意义上，我们需要这样一些仪式感，来帮助我们摆脱疫情的阴霾，从而恢复正常生活的节奏，但是什么样的活动，才能成为那场提供仪式感的“狂欢”呢?

一、后疫情时代，电商们在等一声春雷

疫情之下，消费形势如薛定谔的猫一般，处于一种难以判断的状态。

春节后开始，“报复性消费”便成为寒冬中所有商家共同的期盼，但是很快便有人援引非典时期的数据证明“报复性消费”是个假命题，微博上一个相关问卷中，一万多人选择了“不会报复性消费，要攒钱”。

然而事实胜于雄辩，3月以来，全国各地电商仓库的日均发货量比一个月前涨了3倍。这样的数据证明，我们以为自己会报复性攒钱，但是最终还是报复性消费。

而硬币的另一面是，电商商户原本在春季的新品上架计划被延误，积压了大量库存，再加上国家出台各种鼓励政策来刺激消费，当下的线上消费可以说是一个“巴尔干的火药桶”，只需一个火星便会引发巨大的消费狂潮。

但是，怎样的营销，才能成为这样的“火星”呢?显然，这是目前各大电商平台都在考虑的问题。

二、电商迎来“造节窗口期”

2020年对于电商平台来讲，是个喜忧参半的“百忙之年”，视频、补贴和购物节成为了重要发力方向，“电商大战”愈演愈烈。

直播、短视频营销是受到了疫情时期“宅生活”的催化，而“补贴大战”在新的一年继续火热则更容易理解，没有人不喜欢物美价廉的商品，更何况是疫情黑天鹅使得消费者钱包缩水了，他们有更强的动力追逐高性价比，这样的热情又进一步带动了商家参与，形成了正的向循环效应，因之目前最大的百亿补贴平台聚划算已经吸引了1800家官方旗舰店入驻。

直播电商与补贴是如今电商的核心话题，让大家很容易忽略常谈常新的“造节”。不仅有38节，视频购物节，甚至还有聚划算计划在5月5日举行的S级(super级)大型营销节——“55吾折天盛典”。

大家之所以对造节话题不敏感的原因很简单，如今我们的生活已经“节满为患”，并且培养了“大节大买，小节小买”的线上消费节奏，可以说消费节的格局在疫情之前已经固定。但是世事如棋局局新，新冠疫情却生生从中造就了一个新的“造节窗口期”，让聚划算的吾折天盛典很有可能产生巨大反响，成为又一个全民狂欢的购物节。

吾折天盛典之所以具有这样的潜力，是因为其正好处于疫情全面缓解的档口。在过去的两个月中，情人节，元旦等可以集中营销的时间点均被淡化处理，因此消费者急需一个消费节作为“买买买”的泄洪口来集中处理积累压抑许久的需求，而对于如今销售额严重依赖于消费节的商家来讲，同样需要一个流量大爆发的时机来为上半年“冲销量”。除却这些现实性的需求之外，消费节还可以带动气氛，从消费侧促进市场复苏，所以在某种意义上，我们从未如此需要消费节。

但是无须讳言，当前大多数消费节都是小型的特定品类活动，我们更需要的是一次如双十一那样的综合性消费节，可以吸引大多数人群的注意力，带动市场的全面复苏，商家和电商平台也需要一次疫情之后消费需求变化的“火力试探”。作为阿里S级大促的吾折天盛典正好符合这样的要求。

而且从现在到“618”之间两个月的“造节空窗期”看似漫长，实际上相当紧迫。因为一个大型消费节往往要提前半年乃至一年规划，并且需要一个月左右的时间进行营销铺垫，所以除了已经提前规划好的吾折天盛典之外，别的消费节很难赶上这样的窗口期，从这个角度来讲，吾折天盛典可谓“天命所归”。

三、55吾折天：下一个双十一?

自助者天助，聚划算55吾折天盛典能够“天命所归”，除了单纯的运气之外，更多的是自身的策略选择。

正如前文所述，在疫情前的消费节格局已经稳定，因此，大多数电商平台选择了构建特定品类的消费节，如手机节，春茶节等。但是聚划算55节的策略却独辟蹊径，面向的是“Z世代”这样庞大的增量消费人群。据《2019 Z世代消费力白皮书》显示，当下我国Z世代到2020年将有望占据整体消费力的40%。

数据来源：KANTAR《Z世代消费力白皮书

因为增量消费人群的巨大消费潜力，再加上聚划算和年轻人一起玩梗，给消费者专属折扣的针对性营销策略，使其第一年便有4000多万人次参与、售出商品共计3000多万件，这样的成功加上此前赞助B站跨年晚会，证明聚划算深刻了解新一代的消费者特质：在拥有超高消费力的同时，Z世代更注重互动体验，简而言之，更爱玩。

因此这次55盛典，聚划算百亿补贴将继续用年轻人喜欢的方式吸引年轻用户，并非是通过传统的营销渠道，而是联合江苏卫视以及其国际舞美视效团队定制的聚划算百亿补贴55盛典，在明星阵容、多屏互动、内容制作等方面用最受年轻人喜爱的方式吸引年轻用户参与，让年轻消费者边看边买，享受一场定制专属的豪华大秀。

可以想见，在很久之后，聚划算百亿补贴55盛典也会成为年轻消费者青春记忆的一部分。

聚划算百亿补贴 X bilibili新年晚会

另外，如今造节的成功率很大程度上取决于投入资源。而55吾折天盛典的幸运之处在于，它是阿里的S级“拳头项目”。近日，聚划算方面甚至在钉钉上专门直播了一场商家大会，诚意满满的向商家们公布了大量干货政策。

这些干货政策在当今商家最需要的流量上毫不吝啬，超级互动城计划绑定了微淘、天猫农场、淘宝直播、大促主会场等众多顶级资源，通过“互动城展示位”、“互动任务展示位”等多种资源形式将淘系资源的庞大中心化流量导向商家，从而打通公域流量与私域流量。

值得一提的是，这些流量不仅“量大管饱”，而且借助阿里提供的后台智能算法，聚划算可以勾画更精确的用户画像，从而实现“千人千面”，为不同的用户推送最为合适的产品，这样商家就能更精准的触达潜在的消费者，每一分流量都用在刀刃上。

以往电商平台因为难以把握消费者需求，所以倾向在大促中一次安排多个品牌进行展示，难免给用户眼花缭乱的感觉，聚划算基于阿里底层的大数据和智能算法，能够更精准预测消费者需求，敢于开放“超级事件”资源位给参与互动城的TOP商家，即每一位进入互动城的用户在当天都只能浏览到1个品牌，不仅能够提高产品销量，而且可以塑造品牌形象，实现“品效合一”。

因为这些政策不仅营销力度大，而且很大程度上符合了商家对营销的迫切需求，所以商家的参与热情极高，在商家大会上，甘肃省宁县副县长张东、百丽品牌电商负责人颜洁儿便已经迫不及待的表示将积极参与到这场大促中来。

聚划算55吾折天盛典不仅是在供给侧投入大量资源吸引商家参与，而且在消费侧更是大手笔。

当下年轻人的消费观早已不是单纯的图便宜，而是建立在自我认同及社交属性下，但是性价比依然是消费者的基础需求，特别是疫情造成经济下行压力加大的今天，省钱买好货更加重要。

为了满足消费者的需求，聚划算百亿补贴作为阿里贯穿全年的重要战略，将会在本次55吾折天盛典中继续大额投入，与其他各种套路，或者需要拉人砍单的友商玩法相比，聚划算和众多品牌官方直连，没有中间商赚差价，自然就有更多让利空间给消费者，而且优惠更加直接，是真正绿色健康的“百亿补贴”。

而在高性价比的基础上，聚划算的补贴产品得到阿里生态的支持，货源都来自自营、直营等优质渠道，并配套了最高标准的物流、售后，因此使得消费者可以放心购买，不必有“上车”赌自己没买到次品的忐忑。面对更加追求产品质量与服务体验的Z世代群体，聚划算55吾折天盛典实行真五折、真尖货、真补贴，活动价叠加五折的尖货商品提供给消费者，不仅能够促进销量，而且还可以培养起年轻群体对“聚划算”这个品牌长久的好感度与忠诚度。

纵观策略、资源和补贴的一系列打法，55吾折天盛典在阿里的布局中具有独特的战略地位。在顶级资源的加持下，不仅能够短期内带动整个市场的消费复苏，而且长久来看，是阿里系中吸引和转化年轻消费者的“流量入口”。它的举办时间设在5月5日，距离五四青年节只有一天，看起来绝非偶然。

四、结语

在很大程度上，消费节是整个互联网电商的上层建筑，其变动象征着整个互联网电商的变动，萌芽期诞生了双十一，发展期诞生了618，在消费升级的大潮中，各种各样特定品类的消费节层出不穷，而随着18年后“Z世代”消费主力军登场舞台，可以预见，消费节的格局，又到了变动之时。