抓住那个Z世代，你的品牌才有未来！
Z世代，指出生于1995年-2001年之间的一代人。
他们是互联网原住民，是未来至少20年的消费主力，是互联网舞台的主演和观众。
Z时代，有多重要?
他们生在移动互联网时代，随“机”生长，与3G、4G技术、智能电子设备技术一起成长，移动设备和互联网产品是他们生活的一部分。
根据国家统计局的数据计算，我国1995年到2009年的出生的人口(Z世代)，总人数约为2.6亿，到2019年Z世代人数已经超过“千禧一代”，成为消费人数最多的群体。
Z世代正在掌握娱乐消费的话语权，抓不住这一代的互联网产品，未来岌岌可危。
《00后泛娱乐消费报告》数据显示：94%的00后有自己的智能手机，过半的00后同时拥有手机、平板和手提电脑。
抓住年轻人，互联网产品才有未来。
这一代年轻人，究竟什么样儿?
Z世代最爱的APP
网易云音乐、B站、微博深受Z世代们欢迎，小众APP比普适类APP更流行。
由图表看出，网易云音乐、B站近一半的用户都是Z世代们，他们被Z世代占领，也占领着Z世代的生活。
Z世代在QQ空间、vue、lofter、斗鱼直播、虎牙直播等APP整体用户中占比不高，却不影响他们经常打开这些APP。
Z世代的生活态度
一、宅
每2个Z世代里，就有一个“宅”人，对他们来说，宅不等于懒，宅也可以很精彩。
宅男们热衷于电竞、动漫，宅女们研究美妆、追星。相比出门社交，他们更爱享受独处时光。
丰富的互联网产品和内容，填充了他们的“宅”时光，以B站为代表的短视频平台，是他们的精神家园。
二、佛
Z世代们很“佛系”，并没有强烈的社交要求，朋友但求兴趣相投，不求遍布天下。
追剧追星也更偏向温暖治愈系，“勾心斗角什么的，太累心”，小甜剧成为荧屏新宠。
2019大热小甜剧《亲爱的，热爱的》
2020小甜剧《锦衣之下》
三、丧
Z世代自称“丧丧的”，因为他们从小生活在资讯透明的互联网时代，对自己身处的圈层和未来生活的状况，都有大概的评判。
“一眼望到头”的无力感，天天喊着“丧”，却从未失去斗志，Z世代就是这么一边中二，一边向上。
Z世代的圈层文化
一、“炒”圈儿
从“炒鞋”、“炒盲盒”到“炒裙”，这种明显不对等的商业逻辑让80、90后的叔叔和老阿姨们避而远之。
Z世代们成为“炒”圈主力，尽管热度已经褪去，却留下了一个个小众圈子推。
越小众越喜欢，在Z世代的世界里，一切皆可“炒”。
二、电竞圈子
在Z时代们眼里，打游戏厉害的都是武林高手。《王者荣耀》《绝地求生》是小初高和大学生们的重要社交方式。
一起组队是新的见证友谊的方法，就像80后们支持喜爱的球队一样，他们也有各自支持的电竞战队，相同的电竞偶像，能拉近彼此的距离。
三、二次元圈子
Z世代世界中的二次元其实已经突破动漫书、动漫影视，COSPLAY、樱花祭、漫展搭建了新的社交圈。
四、饭圈
Z世代追星不限次元，二次元爱豆、三次元爱豆不冲突。
二次元偶像虚拟歌姬洛天依，演唱会票价能高达480~1480元。
和三次元偶像抢流量的《全职高手》主角叶修，粉丝为其庆生，将“0529叶修生日快乐”字样点亮纽约时代广场、香港铜锣湾、广州小蛮腰大屏;
腾讯动漫的《狐妖小红娘》，主角小红娘将成为杭州市公交使者;
三次元爱豆也不能停，朱一龙、王一博、李现、任嘉伦，一部剧一换的节奏。
为了爱豆的流量，饭圈男孩女孩们积极掏腰包，购买爱豆代言的产品，打榜、做数据、每天超话签到。他们的力量催动粉丝经济的崛起。
Z世代的消费观
一、主要消费在线上
由于大部分时间停留在线上，因此线上消费占大头。
电商购物、游戏氪金、外卖团购、知识付费......电商也在不断满足当代年轻人的多重消费需求。
二、KOL影响力大
B站、小红书是Z世代的主要种草基地， KOL对他们起着举足轻重的影响。
相较于品牌信任，Z世代消费更多依赖于社交，喜欢参考别人分享的购买经验，依据口碑作出消费决策。
Z世代对于品牌并没有过多的倾向性，更多的会看中品牌价值观是否为自己认可的，并且缺少品牌忠诚度，注重产品品质。
据报告称，只要有更好的品牌出现，81%的Z世代都会放弃以前的“最爱”去选择产品质量更好的品牌。
Z世代是体验派，不为性价比买单，千金只买自己开心。容易冲动消费，直播、冲动之后又回归冷静，导致了闲鱼等二手市场再度兴起。
三、为兴趣买单
短视频、直播平台等社交化平台的崛起，满足了Z世代通过兴趣社群购物的欲望，“爆款”“明星同款”只会让他们转身跑开，个性化的、不一样的才是好的，性价比什么的，不是他们会考虑的因素。
四、颜值即正义
Z世代的这一特点不仅是对人，也对商品。高颜值的外观的产品，更得Z世代青睐。
高颜值的网红产品、网红店都足以让他们疯狂打卡。
Z世代的理想生活
2019年乐高集团向3000名8到12岁的孩子进行了一次线上调查，问题正是“长大之后想当什么”。
英美地区排名第一的答案不是科学家，也不是老师和警察，而是“视频博主”，得票成绩是“宇航员”的三倍有余。
2019年8月，日本学研教育综合研究所发布的《小学生白皮书》中，“视频博主”首次取代“职业足球运动员”成为男生们的头号梦想职业，后者曾经霸榜长达30年之久。
成为主播，是全球小学生们的“同一个梦想”。
这一情况的出现，一方面是Z世代熟练掌握电子通讯设备，熟悉包括直播在内的一众互联网产品;
二来，近年直播飞速崛起，素人出身的网红主播接连走红，带来一种“人人皆可主播”的氛围;
三则，全民直播时代确实来临，抖音的海外版TikTok动摇了Facebook的社交根基……直播正在改变大众的生活，如同电气时代的科学家，主播就是新时代那个拥有影响力的人。
Z世代，人均主播确有可能。
他们是对互联网最熟悉的人， 他们是消费者，更是创作者。他们喜欢创作，视频剪辑、拍照修图、追星物料、UGC输出无一不通。
Z时代已经开始涌出不少高端玩家，如96年的代古拉K、费启鸣、98年的郭聪明......
互联网产品，如何抓住Z世代?
互联网时代，抓住Z世代社交的脉络，品牌就抓住了一半未来市场。
一、创新IP内容
IP是经过市场检验过的用户需求，是在情感体验之后形成的情感认同。
未来，围绕原创内容、IP版权资源争夺(尤其二次元IP)以及围绕动漫内容的衍生品经营，将成为企业增强自生力，争夺用户和市场的焦点。
二、打通圈层
了解了Z世代的特征，就找到了切入圈层的路。
二次元慢慢主流化，给他们建立一座既能表达观点，又能有效社交的圈子，让Z世代群体可以在网络中交到朋友，交流共同的爱好，表达新观点。
未来会出现更多的新圈层、新观念，需要品牌时刻融入Z世代的圈层，不断提高眼界和能力跟上才能把握机会。
三、优质内容
Z世代愿意为知识付费，B站董事长陈睿在一次报告中说过：
B站用户有78%为Z世代，他们更有文化自信、更道德自律、尊重知识版权，也更了解自己的兴趣，并愿意为之付费学习。
2019年B站采取了付费先看策略，付费会员增长了51倍。
只要有优质的内容，不论是长视频、短视频，还是图文或声音，他们比以往任何一代人都更愿意买单。
四、优化直播
《腾讯Z时代观察报告》总结：只要手机还攥在年轻人的手里，短视频的热度就会继续升温......随“机”长大的Z世代用户必将成为举足轻重的消费主体。
主播是新一代年轻人们心向往之的职业，直播行业势必持续升温，但是否演化出新的形式，如VR直播，犹未可知。
不论作为观众，还是主播，直播这个行业都将持续博得Z一代们的关注。
Z世代正在让互联网涌现更多的可能，未来的增量市场就在Z世代。
