IP营销玩出新花样，京东用蜡笔小新来卖电脑！

早在2015年，IP这一词汇就被广大营销人所提及，借着移动互联网时代的风口，IP的营销价值迅速崛起。

就如动漫行业，特别是《海贼王》、《葫芦兄弟》等一系列头部IP，无一例外成为了品牌们营销的抢夺对象。其根本原因还在于借助IP影响力来填充自己的品牌内容，以收获一波年轻用户。而要说最近的IP营销，京东电脑数码与《蜡笔小新》的营销动作算排的上名号，结合“IP+周边”的营销方式，巧妙地在线上收获了一波消费者注意力。

借势蜡笔小新30周年扩大品牌营销声量3月31日，蜡笔小新三十周年之际，京东电脑数码联合蜡笔小新和联想小新，推出联想小新Pro 13 2020独家限定礼盒，并将于4月2至3日的京东电脑数码宠粉日上新。

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不仅如此，官方还在线上带来了一支“种草短片”，将静态的《蜡笔小新》经典角色手办以动态的方式进行呈现，进而在结尾引出与之相关的联想小新，赋予了周边以灵性气息。

对于营销人来说，这一场联动《蜡笔小新》IP的举动一定不会陌生;早在去年8月，伊利旗下品牌「谷粒多」就曾借势《航海王》20周年之际，推出与航海王的联名定制主题包装。

配合《航海王》情节，官方还真的在线下举办了一场真实版“大航海时代”，魏大勋则出任船长与航海王粉丝登船出海，巧妙地收获了年轻群体的青睐。

这其实在无形中将《航海王》粉丝注意力导向品牌「谷粒多」及其营销campaign上，不仅收割了年轻用户，也同时建立起了自身的年轻化形象，为后续销量打下营销基础。

可以说，此次京东电脑数码联合蜡笔小新IP和联想小新所释出的营销活动，在方式上与谷粒多借势《航海王》有着相似之处，都是借助头部动漫IP进行的一波营销造势。

除了线上的“种草短片”、联想小新Pro 13礼盒发售信息外，为扩大营销声量，官方还带来了定制贴纸和盲盒等周边产品，意图通过周边的方式为平台及联想小新产品带去流量及关注度。

构建品牌与IP强关联勾起用户童年回忆随着近年来广大消费者对动漫的关注度逐渐提升，嗅觉灵敏的品牌们也在伺机而动，其根本目的就在于借助头部动漫IP实现营销突围，为品牌带去一定的销量转化。

而作为市场营销的新载体，IP时刻突显出巨大的商业价值，如何从IP营销中最大程度上收获红利，靠的就是品牌们创意的营销玩法。

3月31日，京东电脑数码官微释出联动信息，以《蜡笔小新》中的经典话术“Hi大姐姐，我叫野原新之助，今年5岁”开局，率先将用户带入童年回忆之中。

对于80、90后一类群体来说，这句蜡笔小新的经典开场白一定是再熟悉不过;而品牌将已有30年历史的热门动漫重新呈现在用户的视野中，这无疑激起了这一代群体的怀旧心理，建立了品牌与消费者之间的情感联系。

另一方面，纵观各大品牌的营销案例，联合头部动漫IP进行营销的品牌其实并不少见，就如同为电商平台的苏宁易购就曾与《全职高手》IP进行联动，在线下打造了一家具有浓厚二次元元素的主题店。

区别在于此次三方联动，官方在营销上建立了品牌与IP之间的强关联，最为典型的就是联想小新中的“小新”与蜡笔小新进行了一次“无缝对接”。

类似与早前小黄车与小黄人IP的联动，在大众的常规印象中，看到联想小新这一产品名字，难免会自然联想到产品与动漫《蜡笔小新》是否有着什么微妙联系。

而真真切切的一次“携手”，将联想小新与蜡笔小新真实地捆绑在一起，在勾起用户童年回忆的同时，也抢夺了消费者的注意力。

社交平台联动造势圈粉年轻群体从营销层面上来说，IP营销的本质其实是粉丝经济，头部IP就好比是一个“流量池”，提供了天然的解决方案，让品牌主不需要花费太多的精力和预算进行流量撮合。

问题也就自然转到如何建立品牌与IP之间的联系以及如何借助创意的营销方式玩出花样，这也是为什么IP营销在近几年一直热度不减的主要原因之一。

然而，除了官方巧妙挖掘了联想小新与蜡笔小新之间的关联点，以收获消费者的注意力外，品牌并没有放弃借助IP自身影响力在社交平台上的营销造势。

3月31日，京东电脑数码官微释出#给你小新新#话题，公布购买限定礼盒即可得到定制贴纸和相应盲盒，并将在4月2日宠粉日抽选5位用户送出盲盒。

在相应周边福利引导下，品牌顺势而为，话题内联动视角姬、使徒子、拜托啦学妹等知名二次元、娱乐搞笑博主造势，扩大话题影响力。

在评论区内，就引发了不少用户对童年时光的追忆，表示“看蜡笔小新的现在已经是成年人了”、“小新新也是成年人了”…建立了品牌与消费者的情感互动桥梁。

品牌之所以选择相对小众的二次元领域博主进行联动，很大程度上是因为在目标受众上与之具有较高的重合度，无形中挖掘了蜡笔小新IP及其周边的营销潜力。

可以发现，任何品牌与头部IP的联名动作，其本质都在于用户的流量转换，此次京东电脑数码、蜡笔小新IP及联想小新的三方联动自然也不例外。

一方面，联想小新与蜡笔小新的强关联抢夺了一波用户注意力，另一方面，京东也借助了蜡笔小新IP三十周年之际圈粉年轻群体，变相达成为平台引流的营销目的。