李佳琦和朱广权搭台直播，究竟是什么让人如此上头？

4月6日晚，央视新闻公益活动“谢谢你为湖北拼单”首场直播开场，带货官为央视“段子手”朱广权和淘宝“带货一哥”李佳琦。短短2个小时的直播，累计观看量超过1.2亿，销售额超4000万，喜提热搜第一。

但是主场是央视和淘宝的这两个人，似乎不属于一个次元。很难想象朱广权老师声情并茂，声嘶力竭介绍美妆、零食的样子。

霸王花看完整场直播，不由得拍手叫好，发出“真让人上头”的感慨。

今天，霸王花就从流量、文案和搭配这三个方面，带大家分析一下这场直播让人上头之处。

一、自带流量的强强联合

现在这个时代，流量为王，流量是一切经营活动的基础，关乎人气和口碑。

自带流量，从字面上解释就是自身有足够关注度,能激发别人传播分享的欲望。重点在关注度和引发自主传播。

这场直播的带货官，恰好满足自带惊人流量。

朱广权，人称央视F4之一，行走的百科权书，主持界的万词王，新晋国家级的段子手。

朱广权老师第一次被广泛关注是那句“地球不爆炸，我们不放假，宇宙不重启，我们不休息”，押韵搞笑的段子让大家看到了不一样的新闻报道，从此朱广权老师在网红段子手的路上一去不复返。

他的段子被网友制作成视频集锦上传B站，播放量和弹幕数都非常可观。朱广权老师是不折不扣的B站红人，自带流量。

朱广权老师在微博上也很活跃，经常发粉丝给他P的图，还会转发粉丝的微博进行互动，凭借人格魅力吸引了不少“老大粉”。

可以说朱广权老师自身已经足够有梗有料有流量了。

李佳琦，人称OMG、口红一哥、带货一哥、铁唇烈焰。

凭借5小时试色380支口红，赢得“口红一哥”的称号，开始小有名气。2017年底已经是TOP主播，粉丝1000W+。

天不怕地不怕就怕李佳琦OMG!买它买它买它!很漂亮很精致!是魔鬼吗!

李佳琦三个字，就代表流量，代表关注度。

两个都自带流量，自带关注度的人强强联合，这个阵容，在宣传阶段，已经足够吊起网友的胃口，奠定了火爆的基础。

二、令人上头的带货文案

除了自带流量，产品文案也决定着活动能否成功甚至成为爆点。

如今直播带货的人越来越多，除了选品和价格这两个最基本的竞争点，如何使用特别的带货文案，招揽更多的人下单，成为带货官们最主要的问题。

这场直播的带货文案有3个特点，一是押韵，二是与产品契合，三是字里行间流露出来的文化底蕴。网友笑称这场直播为“文化带货”。

我们来品品经典朱广权老师经典带货文案。

湖北美食集合：“烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶。”

可以了，新说唱安排一下，朱老师一定是冠军。

推荐凤爪：“不要像关羽失荆州一样错失荆州凤爪。”

很可以，带货同时学习历史知识，仿佛在上网课。

推荐茶：“茶，是人在草木间。”

终于明白“卧槽好多鸟”和“秋水与长天一色，落霞与孤鹜齐飞”的区别了。

”心疼朱广权口语老师”的段子看来名不虚传，幸好口语老师连夜买站票跑了。网友调侃道：口语老师“落荒而逃”，心想只要跑得快，朱广权就抓不住我。

带货的效果好不好看卖货速度就知道了，霸王花守着直播飞速下手，也只抢到了藕带，还有许多网友在评论区哀嚎什么也抢不到，求加货。

三、小朱配琦的反差萌

人们对反差萌是有迷恋的。比如一个平时严肃的人偶尔沙雕，平时精明的人偶尔犯蠢，人们往往不会嘲笑，反而会认为这种行为能增加迷人程度。而两个截然不同的人有时也会构成反差萌。

这场直播两个主播的反差萌也是一大亮点。

第一个反差萌是两人的直播风格。朱广权老师有自己鲜明的主持风格，句句听起来有意境，实力劝学。而李佳琦则更加轻松自在，互动性更强。两人搭配，绝了。

第二个反差萌是朱老师自己。朱广权老师是第一次直播带货，对一些直播技巧不熟悉，李佳琦会隔空教朱广权如何让镜头对焦到手中的产品上，朱老师手足无措的样子与平时大相径庭，让网友大呼可爱。

(莫名被cue的康辉老师：我做错了什么)

有段时间网络不顺畅，朱广权老师卡在了屏幕上，网友调侃到，热干面下架了，朱老师也下架了吗?

直播结束后，一段朱广权老师累瘫在椅子上的视频广泛流传，几秒钟的视频里朱老师倒在椅背上，一边吐着舌头，实力诠释“一秒累瘫”。网友纷纷表示心疼，喊话朱老师注意休息。

从这场直播的爆火，不难看出，现在做直播的人越来越多，竞争越来越激烈，怎样在众人之中脱颖而出，是直播行业每个人需要考虑的问题。