“春雷计划”启动！“天猫模式”下的中小品牌如何崛起？

4月13日，天猫金妆奖如期颁布，与此同时，阿里巴巴集团副总裁古迈也在现场宣布了 2020年阿里新规划，即阿里“春雷计划”将在天猫美妆洗护落地，今年，天猫将加大扶持中小品牌力度，帮助外贸工厂品牌化转型，加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。

从去年天猫美妆的数据中，我们就可以看出，如今的天猫已然是品牌运营与创新的主阵地，更是消费者“云逛街”的主要场所。数据表明，天猫上美妆个护的消费人数高达4亿，其中“90后”、“00后”为主力消费者，而“妈妈类”消费者也成为潜力巨大的人群。

在品牌上，天猫在去年诞生了16个年销售额超10亿的美妆品牌，包括完美日记、MAC、巴黎欧莱雅、WIS等等。而在10亿门槛之下，也有像HFP、透真之类的国产品牌年销售额过了5亿大关!

在疫情的影响之下，中国的线上市场的发展无疑被加速了。随着“云逛街”的消费者越来越多，品牌越来越需要通过线上市场进行创新，为消费者提供更为先进的“云逛街”体验。

天猫的“春雷计划”便是为此而诞生的，利用“天猫模式”扶持更多中小品牌加速数字化转型。如今疫情日益严重，中小企业急需冲破寒冬，而“天猫模式”又能如何带领他们迈上新峰呢?

现金流困难如何解决?

疫情期间，中小品牌的现金流周转问题一直是重中之重。天猫对此发布了《告商家书》，对商家提出了20多项扶助措施，其中包括物流补贴、极速贷款、0账期回款、开放数字化能力等等。并且，天猫还开通了多个商家扶持专场。

在天猫的这些扶持政策之下，3月上旬，天猫上出现了超2万个品牌销售额超越去年同期业绩，同比增长超过100%。

在国内品牌整体上陷入困境的时候，线上平台的扶持显然能快速达到双赢的效果。尤其是对于天猫这种大平台而言，俨然成为了各大品牌争相拥抱的“大腿”。

如何将“云逛街”转为“云购物”?

马云曾经在接受采访时透露，天猫淘宝几乎每晚都有1700多万的消费者只逛不买，“云逛街”真的只是“云逛街”。如何将这些“云逛街”转为“云购物”?才是平台与品牌接下来要面对的问题。

而在金妆奖现场，天猫则提出将通过加大营销促销力度、创新消费体验、创新服务模式等角度去促进线上的消费增长。例如在加大营销力度方面，平台将通过跨店满减、多件多折、前n件半价等促销手段去引领消费;在创新消费体验方面，平台也将通过淘宝直播、肌肤测试、IoT智能导购等方式去激发消费意愿。

值得注意的是，在今年3.8期间，天猫仅仅通过跨店满减的促销方式，就吸引了1780万人来线上消费美妆产品。

而品牌方面则需要做好差异化以及场景化运营。例如，品牌可以将生活方式分解为熬夜、社交、出行等多个场景，这样一来，所有营销的转化就会变得更加清晰明了，很多转化方面的问题也能迎刃而解。

疫情虽然在一定程度上对美妆经济造成了打击，但是也带来了一些机遇，其中便包括一些细分场景下的品类蓝海，例如更加精致的熬夜、家中的疗养时光、满分旅途等等，这些场景都涉及到了防脱、防晒、香氛等多个品类。

针对疫情之后细分场景的品类研发，才能更加精准地满足消费者的个性化需求。

场景化的沉浸式“云逛街”，将是未来消费者最主要的线上购物体验。

如何进行更精确的产品创新?

在天猫金妆奖上，古迈宣布，今年将与珀莱雅、强生等12个集团建立长线合作机制，打造新品牌孵化基地，输出新品研发的 “ 天猫模式 ” 。同时，也将通过手机淘宝、支付宝、饿了么三端整合，向品牌提供1小时达、同城配送和到家服务等本地化解决方案。

在大平台与大品牌的共同“栽培”下，品牌的新品研发将更加能精确对口市场，也将更具竞争实力。珀莱雅一方便表示，将从自身大楼中拿出一整层作为创新项目的开发。而天猫平台则将通过一系列消费洞察帮助品牌研发新品、孵化新品类，实现高速增长。

更精确的产品创新，需要更精确的市场数据。我们可以从“人货场”三个方面来具体分析，对于人，大多数品牌只有一个笼统标签，例如把一批年轻消费者归为“Z世代”，但事实上“Z世代”中还有打游戏的“Z世代”、追星的“Z世代”等等。

对于货，品牌对市场的认知更是有一定的局限性，大多数都停留在“劈开式”的思维层面上，没有进行精确的数据调研。例如口红，不同的色号在市场反响不一样，天猫数据则能分析到上千种色号的市场反应。品牌可不能做直男，应该要用更精确的数据去优化自己的产品。

对于场，很多品牌的线上线下店铺的规则并不统一，没有将品牌化的概念运用到整个企业生态系统的打造。线上线下融合的多元化场景，是品牌新零售运营最重要的核心。

而未来，天猫也将会为品牌方提供更多的新客招募的链路，提高新品成功地接触到消费者的概率，加速上新和受校验的速度等等。新客、新品、新组织、新技术和新体验，是互联网时代下，新品牌增长的最主要动力!