如何打造出一场具有仪式感的校园营销？

我们从众多的产品中可以看到，一款普通包装的产品，就算这款产品在某些方面具备一定的优势和特点，但是应为这款产品的包装非常普通，在市场中其实是卖不了太高的价格的。可是，如果我们将这款产品的名称或这款产品品牌的名称进行一次优化，将包装形象甚至是规格参数进行全面的优化，将产品的使用场景进行故事化的包装，给用户一个遐想空间，从品牌的视角开始，全方位优化产品的品牌形象和品牌力，这样一来，产品的价格和转化率自然也就提升了好几个层级。假如，在营销技巧上再巧妙一些，这样一来产的品牌价值感就能够更加强烈一些。

从上面这一段描述看来，产品的品质其实并没有多少变化，但是经过这样一种精细化的品牌包装之后，产品的价值就提升了。这也就是品牌化在营销中起到的作用，当然也是通过这种产品在进行品牌化的过程之中，融入了一些仪式感的元素。从品牌形象的精致化、对产品包装的精致化以及品牌营销的精致化，已然塑造了一种基于品牌而营造出的一种仪式感。

校园全媒体投放平台校果认为：在一些校园营销活动中的策划阶段，对校园营销场景中的一些对应的仪式感进行塑造，能够起到提升校园营销的关注度以及转化率等优势。这样看来，在整个企业的校园营销期间如何塑造校园营销的仪式感?在校园营销期间又需要如何设计校园营销的仪式感才更高尽可能在企业的校园营销期间展现出品牌的价值呢?

对校园营销的精致化，通过提升校园营销中场景化的体验，借助于节日的划分以及对每一个校园营销环节的讲究，让大学生消费群体愿意主动参与到我们的校园营销活动之中，得到一种最特别的感受，并在这个过程中获得某种尊崇感以及享受感，就可以为品牌或产品在整个校园营销过程中提升新的价值点，为品牌在校园营销中提供一种独特的引爆点。

一：什么是校园营销中的仪式感?

仪式感是什么?仪式感指的就是获得日常与之不同的独特感觉，当然这样一种独特的感觉是通过整个活动的流程、活动的分为、活动的场景以及规则和用户的参与感等多个因素所产生的。这也是在一场校园营销活动中所重点涉及到的流程。

就例如，在我们最传统最隆重的春节里，大扫除、贴春联、吃饺子、拜年、发红包等等都是在这一个节日之中不可或缺的意识。有气氛、有流程、有特定的行为、有相互之间的参与与互动，这些因素的综合也就构建起了仪式感。

在企业的校园营销中可以营造的仪式感也和上述所提的内容大相径庭。

二：对校园营销中的仪式感的流程和规则制定

在校园营销活动中对仪式感的营造，就是指在借助于特定的仪式感，让品牌、产品与校园市场中的目标用户群体之间的关联，一旦在我们在自校园营销期间与用户之间建立起这样一种关联，企业在校园营销期间的转化率自然就会得到提升，产品的价值自然就会增长。而校园营销借助于我们精心设计的仪式感，让大学生消费群体主动参与到校园营销活动之中，提升对品牌的好感度，是品牌在校园营销期间增加品牌自身价值最为有效的策略。

所以，企业在进行校园营销时对每一个环节的流程和规则进行制定，从而营造出校园营销活动的仪式感。而在校园营销中对仪式感设计过程可以说是与一般设计流程相同：发现机会—定义场景—交互操作—视觉元素提炼—塑造形式。

1.在体验校园营销流程中发现机会

我们需要在校园营销期的整个流程中需要发现能够提升用户心理预期的环节，例如，在校园营销前期所投放的内容信息开始引导用户参与到校园营销活动中的行为时增加相对应的仪式感设计能够更加顺利将用户切入相关的场景之中。

2.对校园营销场景的定义

企业在校园营销期间需要挖掘出大学生消费群体都存在和产生哪些类型的自我实现感、尊重存在感、荣誉感、权威感?在用户参与到企业的校园营销过程中，企业需要明确倒到用户心理哪些变化?包括上述所提到的几点用户心理，针对不同的场景选择合适的形式，在不同场景下的仪式感具备着不同的心理表现，特定的场景赋予了用户和企业的校园营销不同的意义。

同时企业在校园营销期间可以在内容或话题之中通过有趣的形式营造气氛，刺激大学生消费群体在用户行为和情感上产生一定的变化。

3.在校园营销中充分借助节日感和气氛感

对于每一类不同的产品在校园营销期间的转化场景来看，营造场景的仪式感中最重要的因素就是节日感和氛围感。

通常来说，企业在校园营销期间的节日感和气氛感都是需要企业刻意营造的。在校园营销中对仪式感的构成，整个校园营销场景应当友谊意构建其的温暖或阳光、快乐、有趣的校园营销主题，同时也会展现出独有的节日气氛与仪式感。通过企业在校园营销的策划阶段中为用户的体验和转化过程，加入品牌的细节，对转化留存的优化，对用户在参与校园营销活动中的仪式参与感营造，让大学生消费群体在参与到企业的校园营销过程中以及产生具体的购买行为时感受到不仅仅是购物，而是在参与一种特定的仪式，通过这样一种策略就容易让品牌得到来自大学生消费群体的认同。

三：校园营销的消费进阶与不同的消费体验

对于企业而言，在校园营销期间面对不同的大学生消费群体的消费进阶，提供较为差异化的消费体验，产生独特的消费感受，这也是校园营销中的仪式感塑造内容。

当大学生消费群体最初在成为企业的Level1会员，之后通过不同的消费行为，提升相对应的level，得到相应的服务标准，从而以不同的会员等级获得不同的服务体验。

不同的level，相对差异的服务以及差异化的消费体验。企业的校园营销在通过这样一种仪式感之中，自然会得到不同的品牌体验。

在校园营销中的仪式感，本质其实是让大学生消费群体在整个体验过程中的得到提升。对校园营销流程的精心设计以及合理的流程和规则，再结合对场景和气氛的搭建，构建起品牌和产品在大学生消费群体之中的价值提升。