简单一招，企业就能玩转品牌跨界营销，实现流量大涨！

如今，品牌之间的联合就像谈恋爱，既可以为企业和消费者带来全新的视角，也能让双方获得“1+1>2”的效果收益。

品牌跨界合作，会有哪些好处呢?

第一，可以丰富品牌内涵

品牌的跨界合作一方面体现了品牌自身的开放性，另一方面也使营销手段多元化。两个调性相同的品牌达成同盟，或者组成CP(一对儿)，可以增加品牌之间以及品牌受众的新鲜度和丰富度。

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

如果你的品牌老化了，想要变得更受年轻人欢迎，那就可以寻找年轻人的品牌进行跨界合作;如果你的品牌想要更有技术感，那自然就可以找技术品牌跨界推广。

跨界营销能够加深你的品牌印象，并且为你的品牌带来新的元素，以找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。

第二，低成本的流量获得、扩大渠道覆盖

随着互联网人口红利的结束，社交平台上的流量资源开始枯竭。企业靠品牌自身发掘的新流量越来越少，而且品牌受众的消费潜力也被攫取得差不多了。依靠口碑、“粉丝”、回头客带来的销量滚动越发困难，那么和同等量级品牌抱团，让双方“粉丝”交叉流量互换，对企业来说也是一个以低成本获得流量的快捷方式。

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

农夫山泉与网易云音乐的跨界合作中，农夫山泉借助网易云音乐，让品牌调性变得更年轻，更有技术感;而网易云音乐，借助农夫山泉，覆盖了更多线下难以触及的流量

第三，达成品牌传播和销售的双赢

显然，跨界营销的最终目的是达成销售，只有让双方品牌在有曝光量的同时促进成单量，品牌跨界合作、企业的BD运作才有实际意义。

一个企业要想通过跨界合作减少营销成本、获得免费流量、提高转化效率，需要有一套完整的策略来谈好“恋爱”。

策略一：联合创意、内容平台合作

品牌双方联合想一些创意、做一些活动，是最常见的一种合作形式。

跨界营销更多的是作为事件营销来操作，有很强的快闪性质，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

而跨界营销更注重的是内容上的新奇有趣，品牌之间的互补反差萌，能够通过话题引发自传播，有足够的噱头让大众讨论。

案例：六神花露水与RIO联合推出了一款花露水风味鸡尾酒，刚一发售便17秒被抢完，而且在社交媒体上不断被讨论发酵，着实赚了一波眼球

策略二：产品、技术合作

通过产品和技术的深层次合作，达到彼此产品里，你中有我，我中有你。

品牌双方制作定制款产品是最为常见的跨界形式，而这种定制款、限量款有时候更多是通过IP授权的形式来实现。

无论是亚朵酒店与网易云音乐、知乎等互联网产品的跨界定制，还是小黄人与OFO的跨界合作，还是六神花露水与RIO的跨界合作，实质上都是一种IP授权的定制。

策略三：订单交易合作

通过产品相互捆绑销售，实现彼此销量双赢 。

既然品牌跨界合作好处这么多，那该如何才能找到跟自己调性一致的品牌合作呢?

首先，品牌之间的合作，也是讲究门当户对的。选择合作的对象要和自身企业实力相匹配，要拥有相关的受众消费人群，才能让合作产生最大价值。

然后，充分调动各种人脉、商脉资源，主动出击寻求可以合作的品牌。一般来说，体量较大的领先品牌，拥有大量的流量资源，受众对品牌忠诚及消费能力都经过考验。和这些品牌跨界合作，能够给企业自身带来流量的汇集和销售量的增长。