趣味battle助力品牌年轻化，来伊份开启美食带货新模式！

疫情期间曾有一个微博热搜话题叫做#疫情过后你最想去做什么#，而其中大多数人的回答都是想去大快朵颐一番。

近两个月时间的“足不出户”，让消费者对于美食的渴望空前高涨。 尤其是对于鸭脖、螺蛳粉这类重口味美食更是念念不忘，谁能想到#螺蛳粉自由#竟然也变成了一件奢侈的事。

而伴随着疫情好转、全国各地逐步解禁，消费者的美食欲也一同被解禁了。为此，来伊份提出了#聚一起， 鲜救胃# 的主题Campaign ，与天猫聚划算团队携手打造创意活动，共同“解禁”消费者沉寂已久的味蕾。

在这个营销主题下，来伊份用一场极具创意的大胃王挑战赛成功勾起了年轻消费者的兴趣和食欲，在促进销售的同时也使品牌和年轻人产生了更加紧密的链接。

大胃王battle引爆全网

品牌实力“赞助”提升好感度

4月13日，抖音知名美食博主大胃王小鹿发布了一支短视频，在家憋了三个月吃不到美食的她要决定要把来伊份的鸭脖吃断货。

然而在视频发布后不久，另一位抖音知名美食博主她是吃霸表示不服，发布了一支20分钟吃完100根鸭脖的视频与大胃王小鹿上演了隔空battle，并约定举办一场吃鸭脖的PK赛。

两位大胃王的“隔空互怼”火药味十足，而两家粉丝为自家主播的应援则形成了二次传播，进一步扩大了这次battle的影响力，引来了更多路人的围观。也将所有人的关注度吸引到了4月15日的鸭脖挑战赛上。

被两家粉丝疯狂艾特的来伊份也在第二天快速出了回应，并决定亲自赞助这次有趣的挑战，并为粉丝们放出了多种福利。及时“下场”且大方的回应塑造了一个有趣、亲民而且能跟消费者打成一片的品牌形象，使围观的路人和大胃王的粉丝们对于来伊份品牌的好感度直线上升。

而随着来伊份官宣赞助这次活动， 微博多位KOL也以话题#失灵的味觉被辣醒了#共同发声，使这次挑战赛的热度上升到了顶峰，同样也让消费者的期待值上升到了顶峰。

在4月15日直播当晚，早早守在直播间的观众见证了两位大胃王带来精彩刺激的连麦PK，还创造了多个“鸭脖创意料理”为整场直播活动增加趣味性。消费者在观看挑战的过程中对这次的“主角”鸭脖自然而然的产生了兴趣，也对来伊份品牌加深了印象。

在整个营销活动中，以大胃王发起的鸭脖挑战赛作为爆点吸引大批消费者消费者围观，提升活动热度。再通过抖音、微博、小红书三个社交平台的百位KOL、KOC持续发声 引发消费者对鸭脖以及相关辣货产品的兴趣，促进了流量转化。

而品牌以“赞助”的方式顺势下场则加深了消费者的印象，最终成功传递出 #聚一起， 鲜救胃# 的主题概念。

精准洞察消费者

助力品牌年轻化营销

来伊份这次的营销活动能在短时间内容全网的高度关注，除了得益有趣的创意内容之外，对于年轻消费者全方位的精准洞察更是成功的基础和关键所在。

首先，从趋势上看#聚一起，鲜救胃# 的营销洞察完美满足了当下年轻人的实时性需求。

受疫情影响在家“憋”了两个月的消费者，在城市逐步解禁后注定会迎来一波报复性消费，而以螺蛳粉、鸭脖为主的辣货必定会成为其中之一。来伊份在这个时机推出相关的美食产品和营销活动，恰好满足了消费者的实时性需求，自然能快速引发关注和购买行为的转化。

其次，从内容上看大胃王挑战赛符合当下年轻人对活动好玩、有趣的要求。

近两年，吃播已经成为了年轻人最喜爱的直播内容之一，在各个平台都涌现出了以美食为内容的KOL，而大胃王更是其中拥有最高关注的一批。

来伊份更是在大胃王吃播的基础上增加了battle模式，以“火药味”进一步强化了活动吸引力， 完美契合了年轻人喜欢竞争性、喜欢新奇事物的特点。

最后，从渠道上看双平台的流量互通极大程度的保障了活动的覆盖范围和传播力。

随着短视频风口的兴起，抖音已经逐渐成为年轻人娱乐放松的日常渠道之一，来伊份通过抖音作为切入点能更容易的引发年轻消费者的关注。在获得关注后以微博导流能更好的助力活动的二次传播。

来伊份以抖音和微博双平台联动做到了流量互通，全面覆盖了年轻消费者的日常社交圈，精准的将活动内容传递给消费者。

而这样精准的洞察和趣味的创意内容，给品牌带来的收益同样是巨大的。

随着年轻人逐渐成为消费主力军，年轻化已经成为了各大品牌的重点营销策略。年轻消费群体也成为了各大品牌争抢的重点对象。

来伊份这次基于对趋势、内容、渠道三方面的精准洞察成功吸引了大批年轻消费者的关注和认同，在年轻人心目中建立了一个好玩、有趣、亲民的品牌形象，拉近了与年轻消费者的距离，有效推进了品牌年轻化的进程。

弱化营销感增强转化率

来伊份开启带货新模式

来伊份这波「聚一起，鲜救胃」的主题营销活动，通过对年轻人当下痛点和兴趣的深刻洞察，以新颖的创意在短时间内引爆抖音、微博双平台，精准且迅速的将活动信息传递给目标受众群体。

更值得一提的是，来伊份没有直接从品牌的角度发起活动，而是以两位大胃王的battle作为话题点引爆。将消费者的关注点放在了大胃王和挑战赛而不是品牌或产品，这大大降低了活动的广告感和营销痕迹。

品牌以“赞助”的形式下场 不但展示出了品牌亲近感和对粉丝们的关爱，提升了品牌好感度。同时也最大程度的促进了流量向购买行为的转化，可以说是开创了线上带货新模式!

写在最后：随着消费的升级和信息的多元化，消费者的购买行为愈发以兴趣作为导向。特别是对于年轻消费者而言，好玩有趣的活动内容才是令他们关注和记忆的关键。

像来伊份这样，通过创造消费者感兴趣的内容获得关注，再以进一步通过弱化营销痕迹的方式提升品牌在消费者心中的好感度，最终促成高效率的流量转化。才是所有品牌现如今值得学习和借鉴的营销模式。