丁香妈妈如何将流量优势转化为营销优势？
母婴产业是片红海，在二胎政策，以及 85、90 后年轻家庭的育儿消费升级的宏观背景下，线上母婴市场近三年持续增长，母婴市场潜力巨大且仍拥有较大的待发掘空间。
那么，企业怎样在这片红海寻找生存空间，并且在这个过程当中开拓属于自己的蓝海?
除了积极打造产品自身竞争壁垒，持续完善优化产品服务外，还可通过专业知识划出营销壁垒，依靠专业平台实现「内容+流量」的线上线下联动布局，构建人、货、场的营销新生态，实现从流量到销量的全链路转化。
今天我们来看一下丁香妈妈如何将流量优势转化为营销优势?
精准的人群洞察
丁香数据研究院每年发布《母婴人群形态现状报告》。19 年的报告显示，85、90 后成为妈妈主要群体，接受过高等教育的「互联网原住民」与老一辈育儿观念出现强烈冲突。初为人母的育儿困惑，激发了对母婴知识的强烈渴求。这类学习型妈妈成为了主流。
科学养育是当下妈妈们的主要需求。她们会从不同渠道获取知识和信息，来帮助消费决策和育儿决策，其中产品口碑，权威医生、专家对产品的评价与推荐，是其做出选择的重要依据。
因此，对于母婴品牌而言，塑造专业形象，建立用户品牌认知和信任度，能够打通私域流量。
专业创造品牌信任感
丁香妈妈深耕母婴领域，培养优质母婴圈层用户，致力于为 -1~3 岁阶段的母婴人群提供知识服务。依托 800+ 的医生专业团队和 1000+ 的内容审核团队，保持长线专业内容输出，塑造了专业可信赖的母婴知识服务品牌形象。
丁香妈妈以专业背书深度赋能品牌，专业内容赋能线上线下家庭用户群。打造育儿科学热点、栏目，提供体系化育儿解决方案和单点深入主题课程。品牌聚集超 1000 万母婴家庭用户，掌握母婴知识领域 Top 流量。成功将流量优势转化为营销优势。
情感关联，塑造品牌心智
当下母婴市场，母亲在育儿消费决策中占据了至关重要的地位，丁香妈妈深刻把握目标用户消费心态。健康、安全是妈妈群体最关注的育儿知识，在品牌营销中以关切的姿态，满足妈妈这一育儿主角的迫切知识需求，成功帮助品牌与用户之间建立了深度情感关联，实现母婴品牌服务体验升级，为品牌塑造正面心智。
► 案例一：丁香妈妈 × 全棉时代联名营销
深度解构学习型妈妈这一优质母婴用户的真实需求，通过专业背景的营销背书，帮助品牌建立信任感，抓住短暂的母婴用户生命周期，实现品牌从营到销的快速转化。
把握妈妈群体冬季育儿关注热点，专业科普内容赋能产品营销——联名发起「挑剔好物专家帮你选」和「安心优选，肌肤好物」活动，帮助品牌建立信任感;
深入母婴一线场景，以线下专家讲座形式，为品牌形象背书，深度影响用户消费决策——线下「丁香妈妈小课堂」;
内容共创，提升品牌在垂直领域影响力与声量——定制联名待产包、制作专家背书和场景 TVC，推出产科专家社群直播课;
► 案例二：JACE × 丁香妈妈 × 天猫联名营销
以专业背书的能力融入品效合一的营销策略，通过联名款开发、儿童睡眠手册编写、专家 TVC 全渠道传播及天猫直播转化等手段，携手 JACE 完成儿童科学睡眠知识的科普和市场教育。
IP 赋能+睡眠领域专家团输出儿童睡眠手册——挑战既有认知影响妈妈心智，实现儿童睡眠领域科普定调;
线上线下全渠道媒体齐发声，高效密集曝光——增强市场对JACE品牌认知度及信任度;
联合天猫天合计划，以专业促销量，邀请薇娅、林依轮等淘宝直播带货天团，助力销售转化——双 11 天猫母婴寝卧家居中达成预售 Top 1 、渠道销量同比增长 445%;
总结：打造母婴品牌丁妈效应 实现品效合一
丁香妈妈专注母婴垂直领域，打造母婴领域新媒体矩阵。渠道的大流量和高用户粘度，为数据收集和用户心理洞察打造了坚实的基础。而年轻的学习型妈妈，往往拥有较高的学历和收入水平，也使得丁香妈妈的专业育儿知识实现精准触达。
【渠道包括】
► 丁妈微信，中国母婴亲子微信影响力排行榜第一名，坐拥 750W+ 粉丝
► 丁妈知乎，是知乎星榜 Top 10，粉丝 18.5W+
► 丁妈抖音，粉丝数 91W+，单条视频播放量达 10W+。
同时，丁香妈妈背靠强大的专家/医生资源，与优质母婴圈层形用户成良性深度互动，在高度依赖口碑传播的母婴圈层，打造了良好的营销信任背书，帮助品牌触达学习型妈妈，实现真实的消费需求。
流量渠道、用户心理洞察、专家资源与营销策略的组合，是实现母婴品牌丁香妈妈营销效应的重要抓手。丁香妈妈借此帮助母婴品牌实现营销品效合一，拓展更多商业可能。
