“Z世代”下的品牌营销如何进行？

今年年初，钉钉以“求饶”的姿态火上热搜，疯狂涨粉100万。钉钉之后，整个阿里动物园正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌词和洗脑的旋律，成功地打开了2020年的品牌营销新思路。

钉钉的《钉钉本钉，在线求饶》为什么火?一方面，它在疫情当下有着广泛的受众;另一方面，它的投放渠道瞄准了B站——一个具备高黏性年轻用户和强大出圈能力的平台。

B站，在双微一抖逐渐触及流量天花板的当下，成为企业挖掘新市场、开辟新的营销渠道的新选择。对于企业而言，B站是一个待挖掘的流量池，与抖音、快手等平台比，B站有着强烈的平台优势——国内最大的Z世代聚集地。

Z世代，即占据全国人口五分之一的95后，正逐步成为市场上的主力消费军。据研究调查显示，Z世代拥有较高的付费意愿，月均可支配收入高达3500元。而B站拥有1.28亿Z世代用户，平均每4个年轻人中就有1个在用B站。

对于企业而言，进驻B站可分为两种：1.选择UP主，进行合作营销;2.官方入驻B站，进行品牌宣传。前者企业需要依据自身定位，选择合适的UP主进行合作，后者则需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能够独立运营自己的粉丝流量池。

B站，更像一个交朋友的平台，品牌与受众，不是冰冷的买卖双方，而是有情感维系的朋友。在进行品牌营销时，品牌需要懂受众的兴趣、喜好、潮流点等，懂得年轻人的思维，才能在B站的年轻人中赢得品牌的一方天地。

与B站的营销思路类似，在Z世代，品牌营销不能局限于传统的营销模式，而应该依据人群特点，制定精准营销策略。

1. 年轻化营销

依据调查显示，40%的Z世代人群会选择直接无视广告，因此企业在进行营销时，需要思考广告的植入、推广方式能不能为新时代的人群所接受。

在不同的情境中，企业可以探索不同的营销方式，譬如在热播剧中植入小剧场进行无痕广告嵌入、在各大视频平台拍摄逗趣小剧场等，以轻松、好玩、有益的方式，让年轻一代接受广告，甚至参与到广告中来。

2. 创意化营销

2018年世界杯期间，QQ通过AR黑科技让可口可乐全新手环瓶成为“观赛神器”。用户只要佩戴上可乐瓶上附送的手环，打开QQ浏览器，对准瓶身扫一扫，即可在屏幕上看到球队AR动画。沉浸式的广告体验，在玩法上让Z世代产生出浓烈的兴趣，也为品牌赢得更多关注。

品牌在做营销时，也可以通过H5动画、微信小游戏等形式，与Z世代的年轻用户建立联系。在营销环节中，互动式的体验，将会吸引更多人参与其中，完成认知-了解-比较-购买的闭环，形成完整的品牌营销链条。

Z世代的品牌营销，不再局限于一对多的营销模式，企业需要了解自己的群体、市场及行业，依据不同的受众，确定不同的营销决策，以“一对一”的精准营销，扩大受众市场，实现新形势下的新发展。