实体店怎么找营销推广渠道？

最近，受疫情影响，很多门店老板找我：疫情期间怎么推广门店?有哪些推广途径?

我觉得这个问题，比很多人直接问“社群营销怎么做”之类的问题要好。

为什么这么说呢?

就拿这几年很火的“社群营销”来说，“社群营销”的确是一种不错的营销推广的方式，但并不是每个行业都适合，比如家具建材行业这样的极其低频的行业。

所以，你应该找到适合自己门店的推广方式。

实际上，每个实体店行业适合的推广途径都不同。

这取决于——

顾客从哪里看到你、传播你、购买你

很多门店老板，把推广渠道局限于：美团、大众点评、本地公众号自媒体等渠道，往往还是没想清楚我刚刚说的关键问题：顾客在哪里看到你、传播你、购买你。

说几个例子。

一个做餐吧的客户，原来的主要客户群体是外国人，装修、酒水、氛围都是按照国外的小酒馆打造的，但是现在疫情期间老外都不在了，因此生意比较惨淡，他店里有很多精酿生啤，卖精酿的酒馆越来越多，但是能提供生啤的并不多，所以很多精酿啤酒的爱好者，都会找卖精酿生啤的酒馆。

所以，回到我们提的关键问题：这部分精酿啤酒爱好者在哪里呢?这个圈子里的人，很多都在一个叫做“酒花儿”的APP里找酒馆，所以我建议这个客户去APP里免费入驻。你看，只要你了解你的顾客在哪里，你就知道推广渠道在哪。

一个做私人烘焙的客户，目标客户是周围几个小区的女性为主，主要通过微信卖货，那么怎么推广呢?怎么加到小区里的这些女性客户呢?

还是回到我们提的关键问题：这些小区里女性客户在哪里呢?

我们仔细想想就能想到很多场景，她们喜欢买买买，所以在小区的快递点比如菜鸟驿站，她们在很多社群团购提货点(团购群)，两者往往还是重合的，很多菜鸟驿站的老板同事做社群团购，所以你只要混进去，然后主动加人即可。

当然主动加人也是有技巧的，比如针对这个场景，你会怎么设置加人文案呢?我当时给的建议是：你好，请问是不是拿错包裹了。

一个做除甲醛的客户，怎么去找到精准的准备装修、正在装修、最好是刚装修完的客户呢?当然，我们这里不说传统的获客渠道(比如买“客户资料”)，我们来想想是不是有新推广渠道。

所以回到我们说的关键问题：这部分刚装修完房子的人在哪里呢?我提一个，很多装修完房子的人回去花卉市场买绿植之类的，那你应该知道怎么去拓展渠道了吧。

从我们做过的客户咨询案例来看，这样的新渠道其实还有很多很多，能不能找到，其实还是取决了你对顾客的了解，你多和顾客做朋友，去深入观察他们的生活，去看看他们如何寻找、使用、推荐你的产品，你就会找到越来越多的推广渠道。

当然，传播渠道是一方面，另一个重要的是——

传播的内容要贴合传播的渠道(场景)

我们拿传单举例，因为很多人都说“发传单”已经没人看了。

我之前给别人设计过传单的文案，第一页就只有两个大字“别扔!”，下面一行小字“背面有你想要的/坏笑”，因为大部分人拿到传单第一反应就是扔了，所以反其道行之，然后把广告内容放在了背面，不说有多有效，但至少比那些平淡无奇的传单要好多了。

我之前有一个包子店的客户，做了很多传单，并放到周边小区里的便利店、水果店、卖菜店...传单上写着：凭传单到店，免费领6个老面馒头!结果毫不夸张的说，排队都排了几百人。

一个奶茶外卖店，刚开业的时候，为了在开新店7天特权(外卖平台给新商家流量扶持的一种方式)之前积累基础销量，给他的建议是：免费送垫餐纸给周边的餐饮外卖店，垫餐纸上写着“吃完饭，来杯奶茶....下单就送28元的星巴克杯子”，因为垫餐纸一直伴随着客户整个用餐过程，所以不会那么快被扔掉。其实这垫餐纸跟传单又有什么区别呢?

比如，一个做视力康复的客户，问我疫情期间怎么推广。他主要针对的是300°以下近视的学生的视力康复，主打“12天摘镜，无效退款”，因为疫情期间学生都是在家直播上课，再加上现在的孩子天天玩手机，家长们肯定还是比较担心孩子的视力下降的，于是建议他：印刷了一批视力检验表，广告词写：“孩子直播上课，视力下降了吗?”，怎么投放呢?让他去小区的菜鸟驿站、社群团购提货点投放。

所以，同样是发传单，传单的内容和形式，都要贴合传播的场景。

总结一下，找到适合自己的推广渠道，一要知道你的顾客在哪看到你、购买你、传播你，二是要制作适合推广渠道和场景的内容。