欧莱雅校园市场营销的“管培生计划”能成功吗？

95后生活在一个信息大爆炸时代，互联网技术的发展和移动端日新月异的变化让他们接受了一轮又一轮的轰炸。社会也对90后张贴了所谓的"自由"、"个性"、"张扬"等各式各样的标签。95后到底是谁?有怎样的价值观?欧莱雅告诉你答案。

从“义卖”到“管培生”，欧莱雅经历了什么?

2003年，欧莱雅中国携手中国青少年发展基金会，以“传递爱与美”为使命，将商业管理模式引入校园，帮助学生自组团队独立运营。自主运营销售额扣除必要成本，产生的捐赠额将作为本校的“欧莱雅校园助学金”和“欧莱雅校园基金”，资助本校家庭经济困难学生的学业及发展。经过长期发展，该项目已被学生誉为“校园公益第一品牌”。

9月27日，欧莱雅中国与中国青少年发展基金会共同发起的“真情互动”校园义卖16周年庆典在南京大学隆重举办，现场宣布了今年校园义卖筹得的善款总额，并为7000余名各校贫困生捐赠欧莱雅洗发，面膜等产品作为开学物资。同时，主办方还表彰了在义卖活动中表现突出的学生，正式启动2019欧莱雅管培生南大站的校园招聘。

2018年是“00后”迈入大学校园的第一年，也是“95后”正式进入职场的第一年。欧莱雅始终关注“95后”的需求与特质，也为自己在校园市场赢得了一席之地。

你了解校园市场吗?

企业开展校园营销活动的目的通常有两个：

1、 通过宣传以提升企业的形象，提高品牌的声誉;

2、 通过活动在校园销售其产品。

校园市场是一个非常有发展潜力的市场，许多企业在推广品牌和产品时都会选择校园市场作为切入点，甚至很多品牌以校园市场作为主要的推广地点。为什么会形成这种局面呢?

【校果】认为有以下几种原因：

一、从市场环境上看：校园市场人群集中，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地，品牌的营销推广更加省时省力;

二、从人群属性上来看：大学生的消费心理具有从众性，他们对事物充满新鲜感，且社群属性比较强，这些特征都易于话题的传播;

三、从传播环境上来看：校园推广相对人力、物力、财力等推广成本比较低，因此学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销。

从这几个原因可以看出，不管是什么类型的产品，在校园中都具有很大的市场需求，关键看品牌是否足够了解目标人群。

用情怀打入校园

欧莱雅(中国)有限公司副总裁兰珍珍女士回顾当年创办“校园义卖”的初心时，是这样说的：“最早我们开展这个活动的目的是支持西部地区经济困难的年轻学生。所以校园义卖项目存在着公益的基因。”由中国青少年发展基金会和参与学校组成的“欧盟”负责管理资金，保证50%的善款用于资助贫困的大学生，50%用于开拓学生的眼界比如国际游学、海外交流，以及支持优秀的校内公益活动和社团活动。中国青少年基金会肯定了欧莱雅的慈善成果，副秘书长杨春雷先生说“16年来，欧莱雅校园义卖活动共捐助助学金3000多万元，资助了5000余名大学生”。

这次成功进入欧莱雅管培生的南大学生高玲杰回顾前三年的各所学校梦之队的相关推文称，“校园公益、慈善义卖”一直是关键词。高玲杰大致介绍了策划方案，其中许多活动都体现了“爱与美”的主题，“我们办了发现宿管阿姨的美，世界地球日，关于美的辩论赛等活动。这些都符合欧莱雅可持续发展、美的理念”。

除了介绍校园义卖的主旨，许多学校都会普及欧莱雅的品牌故事。同龄人向同龄人说故事，在学生群体中颇有影响力。浙大大四洪同学已经经历了三届校园义卖，她说“我第一次知道兰蔻、圣罗兰美妆都是欧莱雅集团旗下的品牌就是在校园义卖的推文里。”

在27日的校园招聘会结束后，记者随采了几位学生，得到了“很酷”、“企业文化很棒”等欧莱雅印象。南大研二法律彭同学网申了欧莱雅MT项目，她说，“印象最深的是义卖环节，感觉欧莱雅是个很有情怀的公司。”

对于95后大学生来讲，他们更注重品牌内涵和形象，用情怀营销来打动学生，也许能获得意想不到的校果，欧莱雅的校招计划会成为企业新的突破口。