薇娅助阵霸屏B站，天猫小黑盒硬核喊话Z世代

要想打动Z世代，flag要立得快。

生搬硬套要不得，真诚鬼畜很快乐。

不止有一位朋友跟小wifi说过，Z世代的难搞程度，可能比恢复发量还难。

年初，钉钉携手被迫变身主播的老师们，为大中小学生们提供优质又周到的网课服务。

一时间，各大安卓应用商店&App Store激起千层浪。“你再XX，信不信给你五星好评分期”的Z世代新式术语成功破圈，成为80、90后社畜们聊以慰藉的兴奋剂。

哪里跌倒就从哪里爬起。擦掉委屈的热泪，钉钉自制鬼畜视频B站在线求饶，成功得到Z世代谅解，从此翻身成为B站有头有脸的UP主。

不得不说，“阿里动物园”的成员们，一个比一个会击中Z世代的心脏。

前有钉钉在线求饶，后有天猫小黑盒化身“神秘人”。

先是联合淘宝顶流主播薇娅、北美华人鞋王夏嘉欢、网红雪梨、主持人朱丹作为天猫小黑盒上新官，分别于4月26日、4月27日、4月28日和4月29日，在各自的直播间安利 “HEYLIVE上新直播”将于不久后每晚黄金8点档上演。

再是4月28日为薇娅包下一整座虚拟城市大屏幕，向身处不同圈层的Z世代们不停“刷脸”。

不仅在天猫淘宝站内不停搞事情，随后，天猫小黑盒相关的#薇娅 神秘人#、#薇娅霸屏#等话题破圈至微博，引发了4.4亿次阅读、10万条讨论。

当这一波“薇娅背后的神秘人本尊”的刷脸完成后，脚步不停的天猫小黑盒，紧接着攻克Z世代们的大本营，B站。

于是，#2G官方恢复营业#的话题又在微博上疯传起来。相比于“卖惨求饶”的钉钉，天猫小黑盒在B站的画风如何?

没有“且听下回分解”，小wifi这就说。

1

攻克Z世代的钱包

先拿下他们的“一键三连”

追新品，比做出五彩斑斓的黑还难，并不是耸人听闻。

别看“007”公号狗小wifi是个社畜，但每每发出“已经开团了?”、“已经截团了?”、“绝版还是会再贩?”等此类疑问时，还是会流下悔恨的热泪。

而这一点，在天猫小黑盒这里，显然就不是事儿。

在B站上自报家门的简介里，天猫小黑盒写到：“别的不敢说，新品肯定比粉丝多……”

想要抓住一个年轻人的钱包，首先要抓住他的心。

原本往往不在一个维度的“新品数”和“粉丝数”，被写在简介里说事儿。是不是顿时有种“我这新品只有你想不到”的诙谐感，加求你们给个关注的“卖惨”?

有为薇娅包下整个虚拟城市大屏的“壕气”，又有北美华人鞋王夏嘉欢、网红雪梨、主持人朱丹于不同圈层的卖力吆喝。如此一来，天猫小黑盒“新品比粉丝多”的可信度蹭蹭蹭往上涨。

如果说钉钉靠求饶鬼畜火遍B站，那么，天猫小黑盒发在B站的动画新番《小黑盒新品事务所》，则又为喜欢追番也爱新鲜的Z世代们，提供了更符合他们对话方式的一扇窗口。

在天猫小黑盒发布的“开业新番”中，一度引起“万人空巷”的星巴克猫爪杯、YSL小金管、华为P20、戴森吹风机等天猫小黑盒“打新”经典佳作，齐刷刷展示在Z世代眼前。

末了，天猫小黑盒还不忘在新番结尾霸气预告，今后小黑盒新品事务所将肩负“以新品之名，丧气退散”的使命，每晚8点开启“HEYLIVE上新直播”。

如此霸气的宣言，配上激昂的漫画大制作，顿时有种属于00后的热血感。

至于评论区的“阿里动物园”成员们的应援式刷队形，引流的同时，更是有种Z世代们爱看的热闹。

这波天猫小黑盒实力宠粉Z世代的一系列硬核操作，不难看出其想交朋友的诚意和实力。愿意给出“一键三连”的Z世代，自然愿意收下天猫小黑盒的这波干货和诚意。

2

一次高调的“渠道上新”

小黑盒IP再破圈发力直播

靴子落地。

B站年轻人吊着的心思，终于落下。

原来这一切的幕后“黑手”，不对，幕后天猫小“黑盒”，正是深受年轻消费群体欢迎的前沿上新平台。

从埋点到引爆，天猫小黑盒设置了悬念，却并不急着揭露，而是在淘宝直播、微博话题场中，进行交叉互动，持续完成流量发酵与暗示引导。

同时，天猫小黑盒并不担心，这些拉长的话题量与悬念设置，会让急性子的年轻人失去耐心。

因为够有牌面和粉丝吸引力的头部KOL，以及屏幕霸占这类够有趣味性和吸睛力的话题讨论，会让这种寻找幕后“黑盒”的渴望，变得更具渗透性和覆盖度。

这一营销事件，无疑展现了小黑盒IP破圈营销的决心，以及对于不同层次传播圈层，逐步渗透的链路把握度。

那么，为何小黑盒此时会入驻B站?

曾经的天猫小黑盒，以其层出不穷的新品打造成爆款的案例和8300万重度新品消费者，吸引了越来越多的高端品牌的注意力。

如今的天猫小黑盒，已然成为潮流尖货和品牌上新的主阵地。而它现在需要的，自然是拓展自身的营销阵地边界，并更直接地与年轻群体产生多维度对话。

目前来看，风头正盛的B站，正是深受年轻群体喜爱和高粘性的内容消费平台。

天猫小黑盒入驻B站，无疑有利于实现自身传播渠道的媒介多样化，并塑造品牌和货品推介的声量放大场。

另一方面，目前年轻群体的追新痛点，不在其贵，而在其难。心仪的新品来了，限量要抢、渠道较为小众或者过于拥挤，成为年轻群体与新品获取之间的几道天堑。

因此有消费者调侃：追新品，比取经还难。

为此，天猫小黑盒在其营销事件中，也透露出要在天猫重磅推出“HEYLIVE上新直播”的渠道项目。

大家都知道品牌上新、新品上新，但最擅长玩上新的天猫小黑盒，则来了一次渠道上新。薇娅等四位当红主播上新官的齐力推荐，更是为其赚足了眼球。

可以预见，“HEYLIVE上新直播”对于有效解决Z世代受众的追新痛点，显然是有备而来的。

直播带货风口，对于新电商消费模式的革新，是颠覆性的。

在直播间里，人们获得的不只是主播的陪伴式导购，还有对于产品形象和自我需求度的立体感知，并在抢购、支付与收到快递的不同节点，得到相应的即时心理反馈。

与其说，这是一种新的交易手段，不如说是对于人们消费精神扩张的一种沉浸式体验机制满足。

由此，直播窗口，营造了一个互联网时代新的流量增长渠道。

不过，大部分直播模式的创新，致力于将产品内容化，从而扩充直播场景的边界性。

小黑盒，则反其道而行之。通过“HEYLIVE上新直播”，将内容产品化，并祛除主播人设的中心依赖，小黑盒试图营造一种全新的直播叙事。

在这上新场景中，年轻群体的抢新兴奋感与直播抢购的共鸣度，更容易发酵成一种极具圈层感染力的消费升级。同时，新品背后的故事挖掘与IP价值，也会通过对年轻消费者心智的直接洞击，带来更具感知力的互动体验。

而年轻群体对于新品的拥有渴望，则会使其感知到，“HEYLIVE上新直播”，就是一个为他们量身定做的直播模式和追新场景，从而产生更强的归属感与消费欲望。

而更多的营销玩法，以及借助对于货品供给的把控，“HEYLIVE上新直播”完全可以构建一个稳定的流量收割闭环 。

由此，天猫小黑盒的“HEYLIVE上新直播”，或将构建出Z世代受众中，最具品牌影响力和人气聚集度的新品直播IP。

工以巧而锐，器因势而重。

对于营销之道的巧妙铺陈与成熟运用，是天猫小黑盒奠定自身追新主阵地地位的不二利器。

在对于自身B站出道和品牌项目上新的宣传中，天猫小黑盒不只是以追求话题曝光为核心驱动，同时借助悬疑式的剧情展开和揭秘式的节奏把控，完成了一次与其精准年轻受众之间的深度互动。

由此，年轻群体对于天猫小黑盒的认知，不只是一种上新阵地的扩张感知，更是天猫小黑盒自身与年轻消费者关系的一次重塑。

不预设品牌主导性，反而让品牌的立体感，更为直观和强烈。

同时，天猫小黑盒入驻B站，率先宣布其“HEYLIVE上新直播”模式上新，完成了这一品牌项目信息传达和平台声量集聚的同步叠加。

这意味着，深入Z世代娱乐前沿阵地的小黑盒，或将借助自身固有平台优势，在B站掀起一股新品尖货风潮的内容冲击波。