B站《后浪》，一次成功的现象级品牌营销与用户传播案例

伴随着2020年的魔幻开局，各行各业好似都陷入了一种死寂，而在五一假期期间却突然出现了“一股声音”，激起了当代70、80、90甚至00后的热议，它就是B站专为五四青年节策划的《后浪》。

仅2天时间，《后浪》在B站的播放量超过1000万，弹幕超过16万条，甚至引发了一股朋友圈刷屏热潮，而这些都证明了《后浪》是一次成功的、2020年为数不多的、现象级的品牌营销与用户传播案例。

短短不足10分钟的视频、甚至采用不讨喜的演讲形式，《后浪》版营销为何会产生如此大的效果?

首先不得不夸赞视频宣传的形式。

当下，随着抖音、快手、火山小视频、西瓜视频等直播平台的出现，视频传播已经完美取代传统文字及图文宣传类形式，成为当下受众最易接受，最受欢迎的模式，也备受企业、推广商们的喜爱。

而《后浪》中，高燃的台词、恢弘的气势，再配之以何冰老师苍劲的嗓音，一切看上去都很完美。

其次，对于自身平台未来发展方向的准确定位。

《后浪》的出圈很大程度上来源于70、80后的疯狂转发，可能很多网友都发现了：B站的主要用户群体是90、00后，但是这类人群却鲜少转发，甚至发出了无数质疑声：“爹味十足”“我们普通青年不是后浪”“拖后腿”……弹幕里、评论区骂声不断。

年轻人纷纷质疑《后浪》中表现出来的内容与我们真实的生活太脱节，是对现实社畜生活过度的美化。

B站的做法真的错了么?它是要放弃自己的用户了吗?

当然不是：此前B站董事长陈睿就明确表明，“2020年的重要目标是用户增长”。而如今想要在90后、00后中继续挖掘大量用户已经不太现实。B站想要实现用户大规模增长就不得不去80后这一年龄阶层里挖掘潜在用户。

从这一目标方向上看，B站是完全走对了路子!《后浪》所带来的品牌效应和影响力，是每个品牌人梦寐以求的。

《后浪》的整体营销仍旧主要基于对对年轻用户群体需求的考量，也根植于自身年轻人视频平台的定位。

青年节、过来人对青年人寄予厚望、短视频，这些都说明B站策划《后浪》仍然是给年轻人看的。

所以《后浪》“这场演讲的本质是前浪对着后浪，讲给80后中浪听。”短短10分钟不到的视频却全面囊括了70、80直至90、00后的广泛需求。

《后浪》最厉害之处在于，它让“不看电影的人看到了电影广告、让不了解不熟悉B站文化的70、80后甚至更多的人，都想要去了解B站”。这就是一场成功的跨界传播。

“在这个数字化、社会化的时代，品牌要有足够的影响力，就必须有品质、穿透力和渗透力，让更多人知道品牌。”

回到《后浪》本身，B站因此市值一夜狂涨34亿，就是这次品牌营销成功的最好证据。

B站告诉众多品牌：

品牌要出圈，最重要的一点就是要找准品牌的定位。

1、品牌是顾客的可识别系统。顾客是指我们的目标用户，它包含现有用户和潜在用户。找准品牌定位就成为品牌这一综合体系打造时最优先考虑的问题。

2、品牌如何找准定位?首先要知道自身的传播对象是谁，要认清自身的优势，及目标对象的深层次需求。精准击入才能事半功倍。

3、学会创造需求，不能固守等待，学会挖掘自身的潜在客户。