老字号如何抓住“后浪”的眼光？看冷酸灵精准营销焕发新活力

“细菌少才能口腔好，冷热酸甜吃得了!”最近，冷酸灵以一支魔性的短视频广告登陆全国各大社区新潮电梯智慧屏。

作为累计销量超过60亿支的经典老字号，冷酸灵不断跨界创新营销模式，频频放出大招，牢牢抓住“后浪”的眼光。

去年618推出“火锅牙膏”，售价最高被炒至17倍，

联手中国国家博物馆推出“新国宝”牙膏，

大大提升了冷酸灵的品牌影响力及美誉度，持续占领消费者心智。

民族品牌年轻化

新国潮让“老字号”焕发新生

“冷热酸甜，想吃就吃”，冷酸灵这句耳熟能详的slogan承载了一代人的记忆，也成为冷酸灵深入人心的品牌认知。冷酸灵牙膏作为有着30多年历史的民族品牌，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称。自投放市场以来，冷酸灵牙膏已累计销售超过60亿支，在抗牙齿敏感领域拥有近60%的市场份额，已经成为中国抗牙齿敏感市场的绝对领导者，是14亿中国人民的“抗牙齿敏感专家”。

致力于为大众提供口腔健康整体解决方案的冷酸灵，并不满足于只是成为一个“老字号”的标签，其更看重如何持续推动企业营销互联网化、研发数字化、生产智能化、管理信息化，不断通过创新的营销模式，持续建立与消费者的情感强连接，为品牌注入新的生命力。

去年618前夕，冷酸灵凭借着“火锅牙膏”在社交媒体上着实火了一把。通过对天猫平台上的销量、用户评价等多维度数据的分析，冷酸灵针对市场需求快速反应，推出新品“火锅牙膏”，限量4000套产品预售即售罄，产品售价最高被炒至原价17倍，国内外媒介争相报道，成为2019年国潮品牌跨界的经典案例。

搭上国潮的快车，冷酸灵也越玩越嗨，随后又携手中国国家博物馆推出了冷酸灵专研抗敏国博牙膏，开启了品牌的国潮营销之旅。冷酸灵与中国国家博物馆5款耳熟能详的经典文物进行合作，分别就商、汉、明、清的文化故事，创造了玄鸟生商、大汉丝路、风雅明轩、清风雅韵、海晏河清5款具有文化特色的“新国宝”牙膏。以民族文化内涵赋能民族品牌，既传承和弘扬了中华民族的灿烂历史，让广大消费者特别是年轻受众感受古韵之美，也提升了冷酸灵的品牌影响力及美誉度。

家庭消费场景+创新黑科技

新潮电梯智慧屏赋能精准营销

在这个注意力稀缺的时代，品牌要想抓住自己的目标受众，就要在离消费决策最近的地方，抓住目标消费人群的目光，让品牌全新的营销概念注入到消费者的心中。而线下户外广告所存在的空间本身就是真实场景，能够近距离地打造场景营销，消费者能够在越来越细分的场景中，更多地触达线下媒体，使户外广告能够捕捉更多消费者的注意力，有效促成消费决策。

冷酸灵防菌系列产品携手新潮传媒，联动各重点市场头部商超，在北京、广州、深圳等17个核心城市累计超过10万部新潮电梯智慧屏高频曝光，精准定位消费者的触媒习惯，将消费者植入到品牌设定的生活场景中，让冷酸灵的品牌增量信息和产品功效体现更加立体。

尤其是在当下疫情的特殊时期，冷酸灵以“细菌少才能口腔好”等符合消费痛点的精准营销，在消费者熟悉的社区电梯场景，以欢快有趣的旋律和简单易记广告词，传达积极正面的价值主张，更容易形成对新产品的核心记忆点，让受众对“防菌又抗敏，就用冷酸灵”产生进一步品牌认同，提升冷酸灵强大的品牌影响力，助力产品销量提升。

同时，户外媒体利用千人千面等数字化新型技术，应对不同个体进行判定识别，找准痛点，精准分发，实时触达受众，能激励消费者随时随地下单，瞬间引发销售。冷酸灵通过新潮传媒的黑科技“生活圈智投平台”，在标签筛选、实时上刊、在线监播、效果归因的智能模式下，实现“人货场+社区”的精准营销，提高了品牌曝光度和消费者黏性，有效影响目标人群的消费决策，并迅速转换为即刻消费需求，从而打通线上线下营销闭环。

品牌只有随着符合时代和技术的变革“年轻化”，才能赢得更多消费者，不断焕发生命力。新潮传媒作为日均覆盖2亿中产家庭人群的社区媒体平台，将通过强大的媒体资源和技术优势，帮助冷酸灵精准触达目标消费群体，将更多好产品传递到亿万中国家庭。