校园市场里的Z世代，你了解多少？
千禧一代较以自我为中心，Z世代较有自觉意识;千禧一代认为天生享有诸多权利，Z世代较相信逆境中不断努力;千禧一代较理想主义，Z世代较现实主义;千禧一代较有创造力，Z世代较大胆，偏向完全的改革;千禧一代较依赖他人，遇到困难容易向其他人求助，Z世代生长在全面数字化的时代，熟练使用网络寻找答案，解决问题时较自食其力。
据咨询机构德勤对10000名千禧一代和2000名Z世代进行的调查显示，“Z世代的幸福度相较千禧一代更高，并且对经济环境和社会发展更加乐观。”相较父辈，70%的年轻人认为自己的幸福度较高。
“在零售业，我们的工作是不做Z世代眼中的杂志，” Hughes说。我们建立我们的企业，并坚持旧的方式。我们认为这很酷，但事实并非如此。因此，联动性是你的企业成功的关键。只要你抓住联动性，即保持你的品牌，你的业务和你的方法与下一代消费者息息相关，你就会生存下来。
根据IBM与美国零售联合会 (NRF) 共同发表的调研报告表明，到 2020 年，全球 Z 世代消费者总数将达到 26 亿。对于服装行业来说，好消息是Z世代的消费者喜欢买衣服。根据美国棉花公司生活方式调查，Z世代的服装消费(32%)仅次于电子产品消费(33%)，且远远超过化妆品消费(11%)，鞋类消费(6%)，以及时尚配件，如皮带和手袋消费(3%)。
相对其他群体比较Z世代关心的是“体验”，同时也更节俭：他们尝试去挖掘最好的价值和服务;Z世代的青少年影响他们父母的消费，远大于千禧一代曾经的影响力：有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购买决策。
不可否认，一直被媒体和品牌们心心念叨的年轻人，尤其是处于风口浪尖的95、00后这个群体的人和行为习惯，正引领整个社会的消费潮流，推动消费主力人群的决策。
品牌不只是产品，更让消费者感受到不可或缺的陪伴
RTG首席执行官陈杰就指出，“这些品牌的重要性已经不单单是产品那么简单，它们会让消费者感觉更好，让他们觉得自己的生活有了实实在在的变化。这些品牌已经让自己做到了不可或缺，消费者无法想象没有它们的日子。”
不一定要高性价比，但一定要有品质
95后、05后这一代年轻人，成长于中国对外开放和经济高速发展的20年，在教育水平、消费观念、品牌意识等方面比上一代人有显著提高。身处于校园市场的他们，经济来源靠父母，但他们对生活品质的要求更高了。这其实是一波强有力的市场机会。年轻人日益增长的品质生活需求，与空荡荡钱包之间的矛盾，推动着这一波“消费升级”。
为兴趣而消费，大品牌并不一定意味着优势
Z世代成长在阶层流动性降低、物质生活优越、移动互联网和内容大爆发的年代。据《腾讯00后研究报告》00后平均存款金额达1840元，是90后的两倍多。00后家庭收入更高，他们当中有不少人从小就有出国经历。00后除了有更高的消费能力，还有更大的财务自主权。
00后向往专注且有信念的品牌和偶像，会了解品牌和偶像背后的理念和故事。他们愿意为自己的兴趣付费，有62%的调查对象表示会对自己感兴趣的领域投入很多时间和金钱。00后消费也较为理性，84%的调查对象表示不会消费超出自己能力范围的东西。
在互联网消费中，六成的调查对象表示会在社交平台发内容给朋友，以激发互动。他们认为KOL与粉丝之间的关系功利化、差别化对待粉丝，因此对KOL的信赖程度并不高。
在Z世代看来，国产品牌不比国外品牌差，认为支持国产是关心国家的一种方式。
总而言之，中国的Z世代消费者，虽然不是消费主力，但是能够引领整个社会的消费潮流。要赢得这群消费者，品牌出身并不是关键，最重要的是品牌的认同感、陪伴性以及对生活实实在在的影响，在点滴细节中走进人心。
