校果×alienware外星人 ｜ 年轻玩咖的信仰
信息化时代到来，人们的日常工作与生活都离不开电脑，对于大学生来说更是标配。各家厂商们也有意将品牌朝多元化、年轻化发展，去迎合年轻人群体的需求。
与上一代人的消费理念不同，像电脑一类的科技产品若是没有让人惊艳的外观和强悍的性能，是很难入年轻人的法眼的。如今“直播带货”的火热，也让那些优质产品有机会走进更多人的视野中。
作为顶级游戏笔记本，外星人一直是许多游戏玩家的最终归宿。尤其是以z世代为代表的年轻人群体，他们对于个性、时尚有着强烈的追求，而外星人的品牌调性与性能需求都十分契合年轻人，使之赢得了市场的青睐。
品牌直播推广怎么进行?
外星人为了进一步加快年轻化营销的进程，在京东电脑数码游戏粉丝日期间，与校果展开合作，在高校群体中宣传推广福利直播活动，还邀请著名游戏主播骚男直播主力玩同款，为赢得大学生用户群体当下坚实的基础。
造势期
利用对校园kol、校园红人的社交媒体圈层，在高校这个特定环境中，依托于熟人的社交关系链在短期内就完成了对品牌的大面积宣传，实现对大学生们的精准引流。
校园红人(微博、朋友圈、QQ空间)投放反馈示例
校园koc朋友圈投放反馈示例
预热期
借由预热期对活动的宣传，给外星人京东旗舰店增加直播订阅的同时也吸引了相应的受众群体。一方面由于游戏主播骚男本身拥有众多大学生粉丝，另一方面因为电脑这类的科技数码产品对于学生这类群体有着显著的吸引力，使得此次直播推广活动不仅覆盖人数超过预期，在社交端也引发了热议。
外星人京东旗舰店关注与直播订阅人数明显增长
正式期
直播画面截图
在4月14日直播当天，外星人京东旗舰店直播间弹幕活跃且大多为学生粉丝，在线人数达到近4万人。大学生作为一个与“直播”行业有着极高契合度的群体，给这次活动带来了极高的流量与转化，也为品牌吸引了许多潜在消费者。
游戏主播能带好货吗?
2020，迎来了全民直播元年，企业大佬、央视主持、明星纷纷下场直播，直播带货俨然成为了一种营销新趋势。然而，像斗鱼这样偏重游戏娱乐属性的直播平台，在这样的行业大环境之下，也忍不住重启电商业务，也让人们不得不质疑，平时打游戏的主播能否撑起直播带货的业务，去打动千万游戏玩家。
电商平台直播带货本质是一场流量的竞争，谁拥有了流量和曝光，谁就能占得先机，而游戏主播最不缺少的就是流量。拥有一定粉丝量的主播在跳槽其他平台后，往往可以带走许多之前平台的用户，可见粉丝在选择看直播时，更看重的是选择的主播而非平台。
归其原因是因为粉丝与主播同玩一款游戏有着很强的共鸣感，通常他们有着很强的人设塑造与特色，加上主播通过平时与粉丝高强度的弹幕互动，使主播与粉丝之间的关系更为紧密，所以他们的粉丝粘性更高。
另外游戏主播有个天然的优势，就是他们的粉丝有着超长的使用时长，典型平台直播用户对平台的周人均单日使用时长都超过120分钟，更有助于用户粘性的提升。
同时，游戏直播平台的用户也愿意花钱。从斗鱼和虎牙的财报中可以看出，平台的营收和用户付费比率都有明显增长。所以面对主播的推销，粉丝用户会有着良好的付费意愿。
在4月份，斗鱼开设了湖北品牌公益带货专场，集结了斗鱼20多名顶级流量主播，4天时间累计出售货品80.9万件，累计销售额3034.4万，直播间观看人数超过3431万。
销售额虽然没有像罗永浩1夜过亿那么夸张，但要知道这次斗鱼的选品都是客单价较低的产品为主。抛开销售额，其80.9万带货件数也充分体现了游戏用户强大的潜在消费能力，也证明了游戏主播带货的可行性。
未来发展：他经济的潜力
目前最火的两位带货主播李佳琦和薇娅，他们的粉丝画像基本以女性为主，所推销的产品也大多数是面向女性消费者。也从侧面反映出男性用户的冲动消费频次较低，所以很多直播平台在选品的比例上也会刻意降低男性市场的产品。
而游戏直播领域又是一个男女比例悬殊的领域，根据数据报告显示，游戏直播行业的男女用户比例接近到9:1。导致游戏主播其大部分粉丝都是男性用户，那么平台与游戏主播在直播选品时，就必须着重选择数码、外设、零食等男性向的产品。
男性用户的消费力从来都不弱，尤其是以z世代为代表的群体。从近两年的潮鞋文化和电竞热潮可以看出男性消费市场拥有巨大的潜力，更何况现在使用化妆品的男性比例也在不断上升。
在罗永浩首场破亿的带货直播中，超过60%的用户是男性，其中80后居多，是一群超理性的购物人群。种种现象表明，男性的消费力并不弱，并非人们总是调侃的那样处在消费链的底端。
游戏主播推销给粉丝男性向的产品，这样的模式其可行性早已得到验证。早年，一些主播通过自己开设的电竞外设店、零食店，早已赚的盆满钵满。这样来看，直播带货的模式早前好几年前就已存在。
面对电商直播的红利，各个企业和品牌都想分一杯羹。随着越来越多的企业入局，想有拥有竞争力，就必须挖掘更多的创新模式，打造差异化优势。尤其是想要迎合男性消费者的品牌方，不仅要在游戏、汽车、数码产品等偏男性化的领域投其所好，更要注重“他经济”的市场拓展，帮助他们完成消费决策的同时，建立他们的购物忠诚度。
