B站，主流年轻化营销

B站给我的印象关键词：二次元、弹幕、鬼畜，是一个万物皆可剪辑的视频平台，在这里你会看到最有梗最可怕的弹幕墙。还记得早期的B站只专注ACG(动画、漫画、游戏)内容创作与视频分享，经过这十多年的发展，如今已成为中国年轻人高度聚集的文化社区和视频平台，内容多元化，涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名 。

Z世代这个词来源于欧美国家的流行语言，特指1995年至2000年出生的用户群体，因为这个阶段正是网络、互联网的初始时代，他们不仅是伴随和见证互联网成长的一代人，更是影响通讯、智能等科技产物最大的一代人。

随着时代的进步，互联网科技水平可谓日新月异，Z世代群体也逐渐成为新时代的消费主力军，“年轻化营销”逐步成为品牌营销的主流方向，而B站作为近年来中国年轻人最受欢迎聚焦的社区平台，也就顺其自然地成为了各大品牌营销的主要阵地。

从时代的消费主力上看，Z世代是一个包容性极强且个性极其鲜明，比较特殊的用户群体，他们不喜欢盲目的追随大众潮流，喜欢小众有个性的东西，乐于尝试新鲜好玩的事物，对于他们来说热爱高于一切，在消费方式和消费态度上也比较果断，更愿意为兴趣买单。因此对于大部分品牌而言，若能将B站的主流营销做好，不仅可以在年轻的用户群体中树立新的品牌认知，还能为未来锁定目标用户打下更扎实的基础。

原创内容多元化

B站在绝大多数人的认知里，只是一个不被主流认可的二次元社交圈，但是当你真正进入到B站时，你会发现一入B站深似海，各种类型的内容视频，只有你想不到，没有UP主剪辑不到。

如前段时间因为一则新冠肺炎科普视频上过微博热搜的“回形针PaperClip”，就是B站知名的科技UP主，视频大多以炫酷、数据、高科的画面，解构飞机调度、防弹衣结构、人造肉、“天网”系统、人民币防伪、BT种子制作、区块链与数字货币等，大多都是人们日常生活中的常见概念，高端同时也很接地气。

还有近两年所流行的ATC空管录音，因为博主个人出于对航空的兴趣爱好，后在B站发现有很多与自己一样喜欢航空的同好，便将发布在liveatc的南阳机场塔台录音搬到了B站，这种类型的音频对话，看似无聊，但视频的播放量却高达几十万。

也有那种定位解说冷门的影视博主，他们会专门找一些比较奇葩和无厘头的影视，结合当下比较流行的网络用语，对电影进行一番别有风味的趣味解说，给枯燥无聊的生活带来一些欢乐，同时还能引发共鸣激发吐槽欲。

更让人意想不到的是，B站还是一个学习平台，有专门的学习区专栏，截止到去年11月份，已有2027万人在B站观看学习内容，达高考人数的2倍。

据大数据显示，除了传统的游戏区，生活、娱乐、影视、科技等具有巨大营销潜力外，音乐、鬼畜、动画、舞蹈等内容区都有巨大流量。

用户年轻有个性

B站的风格一直都是主打年轻人们的热爱与喜好，从最初的“二次元”到时下流行的“鬼畜”风，就拿风格迥异的“金坷垃”来说，因为广告内容夸张且不实而走红网络，虽然“魔性”但创意独特，如今已成为众多网络音乐制作人锻炼人声制作的标准素材。

弹幕文化一直是以来都是B站的人文特色，其实质是代表着圈内人的一种暗语和社群规则，“万物皆可玩”是弹幕文化的宗旨，无论任何人、事、物，在这里都会成为用户调侃和吐槽的对象，其内核便是反叛、戏谑和逆主流，而这几点也恰巧是Z世代用户群体的代表词汇。迪克·赫伯迪格曾说过所有引人注目的亚文化关键所在，是形成独一无二的风格，并用风格传递差异、建立认同。

高活跃高黏性

作为以内容为核心的社区平台，B站对于内容的把控一直都比较严谨，用户存活率高达79%。优质的用户群体塑造了包容度、健康稳态的社交圈，这也是平台用户高活跃高黏性的重要原因之一。

在营销方面也是极具特色，会根据用户的兴趣爱好制作精品内容。如打造烧烤美食纪录片《人生一串》，第一部播放量为7283.5万，弹幕数58万条，第二部播放量突破9023万，弹幕数超过258万，同时在第二部中设置了小剧场形式的带货环节，以烤串为切入点，联合各区头部UP主的力量，稳固粉丝的高活跃高黏性，在社区生态内中打通营销路径。目前，B站确定开放的生态资源包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、30余位UP主、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等资源版块。

从逆主流生态的建立到开启亚文化人文特色，B站在二次元群体中，以用户兴趣为桥梁，搭建了一个年轻且庞大的“另类”文化产业帝国。而目前看似前卫的文化消费行为，实则代表了未来品牌市场的趋势。