上线国潮文物，拼多多走向年轻化、城市化
5月18日，故宫旗下品牌故宫文具宣布正式入驻拼多多开设旗舰店。
同时，在5月15日至18日，拼多多还集合了故宫文具、中国国家图书馆、天坛、秦始皇兵马俑等6家店铺联合打造“国潮上新，文物出道”专题活动。
从下沉市场起步，逐渐向一二线市场发起进攻，拼多多在走一条“农村包围城市”的道路。
撕掉标签
2015年拼多多的上线填补了电商平台在下沉市场的空白，通过砍价等裂变方式飞速发展，由于面向三四线城市的用户，拼多多最初的产品主要聚焦在农产品、日用品等领域，低价、接地气也成为了它的标签。
发展了一段时间之后拼多多陆续推出补贴卖车等活动，引入大量奢侈品牌，转向高端产品。如今故宫文创入驻拼多多，后者渴望撕掉标签，拥抱潮流的意图愈发明显。
此次“国潮上新，文物出道”的活动，拼多多通过百亿补贴、万人团、1元购等方式，为用户提供福利，只需打开拼多多APP，搜索“国潮上新”即可进入到专题页面参与活动。
在“国潮上新”期间，天坛公园、中国国家博物馆、中国国家图书馆也将先后在拼多多平台进行文化与文创主题的直播。用户可以通过“云逛展”的方式，走进国家博物馆，了解博大精深的中华文化;也可以探访亚洲最大的图书馆，了解国图百年馆史。
近年来，故宫文创产品走进了年轻群体的心中，故宫公开的数据显示，截止至2018年底，故宫的文创产品已经突破一万多种，一年的销售额超过了10亿元。
随着越来越多的年轻人对故宫文创感兴趣，这座六百岁的故宫也焕发出新的生机，而对于拼多多来说，其受众与淘宝相比，36岁以上的用户比例更高，年轻群体更低，此次故宫文创产品的加入对于拼多多进一步吸引年轻群体也有很大的助力。
如今再看拼多多，产品已经涵盖多个领域，既关注年轻人的兴趣所在，也注重提升自身的文化含量。
不仅加入了故宫文创，拼多多还与一些博物馆展开合作，希望推动文创产业复苏的同时，实现文创产品与历史文化的融合与传承。3月份拼多多与七所博物馆开展合作，七大博物馆在拼多多开启直播销售文创产品。
通过这一系列的年轻化、潮流化，以及更具文化性的活动，拼多多正在渐渐撕掉以前的标签。
战略升级
当淘宝京东等平台聚焦一二线用户时，拼多多抓住三四线城市受众开始崛起。
根据中国互联网络信息中心数据，截止2019年6月，中国网民规模达到8.54亿，普及率达到61.2%。其中月收入在5000元以下的占比为72.9%，占据了绝大多数。
而这一部分用户群体过去没有被电商平台足够重视，2015年上线后拼多多就通过大量的补贴来获取第一批用户，2018年拼多多推出“砍价免费拿”“ 0.01元助力抽奖免单活动”，通过微信社群裂变促进用户增长。
2019年又推出百亿补贴活动，低价营销在短时间内抓准了受众的心理，建立起庞大的用户群体。大量的优惠活动让三四线用户感受到了存在感，也让拼多多迅速占领下沉市场。
从下沉市场开始崛起，大量补贴使得拼多多三四线城市用户数量激增。数据显示，拼多多成立之初，三四线城市用户占比为23%和42%，均高于其他电商平台，且主要用户月收入在5000以下。
由于长期主打三四线受众，拼多多曾被称为“五环外的电商平台”，在用户量和市场占有量明显提升后，为了扩大战略版图，向一二线城市发力自然也是战略升级的需要。
因此，拼多多的策略开始逐渐向高收入群体靠拢，虽然依旧推出百亿补贴活动，但补贴的对象更加广泛，汽车、iPhone11、大牌化妆品等高端产品在拼多多平台上出现。同时拼多多将“阿迪达斯、小米、阿玛尼”等优质品牌放在了APP首页的正中间，“品牌馆”里汇集了多个知名品牌。
2019年的618大促，拼多多12天卖出67亿农货，其中约70%的农副产品订单都来自于一二线城市。还有2019年农货节的1.1亿笔订单中，近四成来自于超一线及一线城市，显然一二线城市用户已成为拼多多上购买农货的中坚力量。
策略转变使得拼多多在一二线城市的市场占有率逐渐提升，App Annie公布的数据显示，2020年一季度拼多多的月活用户数已居于全球热门APP第九位，而淘宝位居第十位，二者用户之间的重合度也越来越高。
QuestMobile数据显示，过去一年拼多多的用户增量主要来自于新一线和二线城市，一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升，由1月的37%提升至6月的48%。
由此看来，伴随着战略升级，拼多多的城市化道路已清晰可见。
未来的路
拼多多迅速崛起很大程度上依靠的是差异化战略，与京东淘宝等平台进行错位竞争，但如今想要进军一二线市场仍然存在争议与困境。自身产品质量能否得到一二线城市用户的认可，外部能否在京东、淘宝的等平台的激烈竞争中突出重围都是其未来需要考虑的。
2015年拼多多上线，拼团模式+价格优势迅速打开市场，薄利多销的商业模式是拼多多最大的特色，但对于进军一二线城市来说，拼多多想要拿到价格优势，需要投入更多的资金进行补贴，而这样依靠大量补贴维持运转的方式却难以长久，因此找到新的突破口才能更好地打开新市场。
拼多多为了改善这一现状推出了“品牌馆”，借助部分大牌商品来丰富自身的产品结构，打造高端印象，但其大部分品牌都是专营店，仅有少部分品牌是旗舰店，并且大多并非由品牌商直接供货，因此产品质量也是用户所担忧的。
如今虽然产品逐渐向高收入群体靠拢，但由于前期带来的负面效应，一二线用户对拼多多的产品仍然持有怀疑态度，许多用户在拼多多购买电子产品时会担心是否买到假货，因此建立良好的品牌形象十分迫切。
除了拼多多本身，外部的竞争环境也十分激烈。由于京东、淘宝等电商平台在一二线市场扎根已久，积累了自身独特的优势，拼多多想要撼动其在一二线市场的地位并不容易。
京东2007年开始自建物流，经过3年自主研发，仓储管理系统正式上线。2013年，京东物流的运营网络覆盖了全国1000个区县，覆盖率达40%。2019年，京东物流自营配送业务已覆盖全国99%人口，90%以上的自营订单可在24小时内送达。
优质的配送服务奠定了京东自身独有的特色，也扩大了其品牌的认可度。2019年京东财报显示在全年净服务收入中，来自于物流及其他服务收入的占比从2017年、2018年的16.8%、27.0%大幅增长至2019年的35.5%。
与京东相比，拼多多目前的物流体系还不具备与之抗衡的能力。
与此同时，拼多多面临的对手不止京东，2019年3月，阿里将聚划算与淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”进行了合并，同时聚划算在2019年12月也推出了“百亿补贴”的活动，目前累计访问人次已超过1亿，上线的商品超过1000款。
一款官方售价为5499元的iPhone 11通过聚划算的补贴4899元就可以拿到手，前200名购买的用户还可以享受5折优惠，2749即可带走。
再加上聚划算背靠整个阿里体系，拥有丰富的资源。一直以来价格优势都是拼多多受到用户喜爱的一大原因，而当各大平台的都在放大价格优势时，其城市化道路依旧充满挑战。
