2020年营销人到底有多惨？如何才能赚到钱！
即便没有年初这场“黑天鹅事件”，营销人也不得不面对一个现实：营销行业的黄金时代已经过去了。记得2012年公众号刚刚诞生的时候，营销人对于公众号的认知还是随便发发图文，那时候学一点PS就有海报出街，有一点创意就能参赛，德芙女郎咬下一口巧克力的TVC都算是大制作。
就这短短8年时间，营销行业的发展变化可能超过了过去好几十年的总和。最残酷是!每个新风口只能捧红少数几个“头号玩家”，大多数营销人都只能在焦虑中追赶，在脱发中养生...
作为行业的观察者，兵法先生也结识到不少广告公司、公关公司和不同品牌的营销从业者，今天就借着这个“表白节”，跟大家说一些掏心窝的话吧。
一、营销行业谁最惨?
江湖里曾有这样一句传言——“广告人会穷穷穷穷穷极一生”。好在这几年公众号微博、抖音快手等平台的崛起催生了一群博(xiao)主(bian)，打破了“广告人独惨”的局面。当然，广告人的惨并没有因为其他行业的惨而好转半分，不管是甲方爸爸、创意大佬、营销人员还是靠广告恰饭的KOL，各自有各自的烦恼，具体内容还不太一样...
甲方爸爸：想要品效合一，实际一头没占
记得多年前“品效合一”刚刚走红的时候，很多品牌并不是很“看得上”这个词语。毕竟，品牌建设要的就是逼格;要是追求效果的话不如去打折抽奖发红包，那效果妥妥的。但随着经济环境、互联网传播环境以及新生代消费群体的崛起，越来越多的品牌主开始眼红那些品效合一的案例，羡慕那些亮眼的转化成绩。
可口可乐城市罐：用AR探寻城市秘密
但事实上，不管是“品”还是“效”，都已经变得越来越难了——新晋品牌蚕食着市场份额，跨界打劫屡见不鲜，有的品牌甚至连目标消费者都没找到。再加上经济下行这事儿吧，品牌都想花最少的钱玩出最有创意的内容形式，最后往往是鱼和熊掌都没得到。
创意大佬：刷屏越来越难，效果捉摸不透
以前我们在评价一个案例有多火爆时，经常喜欢用“刷屏”这个词。以前传播是真的好做，十多年前央视投放的广告现在都深深的印在80、90后的脑海中，什么“恒源祥羊羊羊”、“收礼只收脑白金”。就说前几年，逃离北上广、《三分钟》、文物戏精大会这类的创意也能出圈。
恒源祥12生肖广告
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
而现在吧，称得上刷屏的案例越来越少了，消费者好像喜欢个玩个的。微博热搜榜那些内容换个平台就鲜有人知，B站上人人喊的奥利给可能快手老铁们也不知道啥意思。现在创意大佬们最难的问题不是“怎样才能做出刷屏级案例?”，而是“这样的案例为什么能刷屏?”如果没有足够大的脑洞，估计大佬们也想不通这些案例刷屏的理由。
广告文案：跟不上内容迭代，戳不中用户爽点
当然，广告公司的日子也不好过，就算没有甲方锁紧预算这个外在原因，很多熬秃了的文案依然每天惦记着转行。核心原因也很简单，跟不上内容的迭代升级。营销圈的风向变得太快了，别说是几年前火过的内容现在火不起来，就是上半年火过的内容下半年可能也被淘汰了。
百雀羚一九三一刷屏长图
消费者的阈值越来越高，现在做个文案必须得手握好几个社交软件。深入目标群体的内部，了解他们的沟通语境和对话方式，稍有不慎没准还会被喷上热搜。
KOL们：媒体碎片化，转行风险大
最后再来说说靠着甲方爸爸生活的KOL们，毕竟在品牌传播的线路里，KOL都起着非常重要的作用。而且市场环境越差，能够直接带货的途径越火爆，毕竟品牌也要生存嘛。
头部主播李佳琦&薇娅
但是现在带货哪有那么容易，就那么一群消费者，去年看公众号，昨天刷快手，今天玩小红书，晚上还要蹲一场直播。自媒体人学习的速度赶不上消费者兴趣变化的程度，还不如技术赋能内容来得现实一点...
二、理想中的营销是什么样的?
当然，吐槽归吐槽，日子还是要过，广告还是要做。就算这条路已经越来越难走了，但是职场信念感还是要有嘛。兵法先生也和读者朋友们聊过一些营销痛点，大家都希望手里有根“魔法棒”，能实现下面这些愿望!
1. 一键洞察目标人群
Z世代的消费者太难懂了，即便是天天生活在一起都不知道他们在想什么。不少营销人都幻想自己会一种魔法，可以直观的看到目标群体喜欢什么，和自己产品的匹配度有多高。解决了洞察问题，传播自然就顺风顺水。
2. 神奇的投放功能
就像刚刚说的，甲方爸爸不是不愿意在广告上花钱，而是不愿意随便花钱。如果有那种神奇的投放功能，那种只需要放入自己的需求、目标人群、预期效果以及预算就能知道最优的内容生态和投放方式，那该多完美!
3. 黑科技赋能旧广告
这两年我们一直在谈AR、人工智能，有创意有噱头但是不好操作，如果有个技术和平台可以加工创意和人工智能，最好再带点千人千面的效果。这样不但能满足甲方挑剔的需求，也能让自己的广告更容易被消费者接受。
4. 广告投放效果直观
以前投放周期长，见效慢，很多时候也受到其他因素的影响，我们很难衡量一支广告到底给企业带来了怎么样的效果。如果有一个技术可以让自己直接检测自己的投放结果，岂不是多了更多优化内容的机会?
光是看着这样的愿望就觉得很爽，有没有!
但是很遗憾，并没有一根可以解决所有营销痛点的“魔法棒”。
不过你也别急着失望，虽然没有“魔法棒”，但有一个充满了“营销魔法”的平台。毕竟对于营销人来说，最不缺的就是脑洞，有一群人正在朝着更远大的梦想而努力。作为营销领域的领先平台，百度早就从这些挑战里找到了发展的机会，他们试图用图像识别、语音交互、用户画像、自然语言处理等AI技术去逐步破解这些问题，而以AI技术为核心的观星盘整合数字营销平台，打通了百度全域数据，实现投前、投中和投后全链路AI加持，拓宽营销边界。
为了早日实现营销人的目标，百度从2018年就开始推出百度AI营销创想季，为营销圈提供了真正接近AI营销的机会。今年夏天，百度依然联合了品牌主、媒介代理公司、广告创意公司、公关公司和营销从业者们共同探索“AI营销”的潜在价值，去产出“创意+技术+广告”的方案。
和往年不同的是，今年还特设三大组别“创意领航组”媒介实效组”以及全新升级增加的“星辰公益组”。“星辰公益组”是个非常温暖的赛道，它存在的目的不仅仅是为了转化、卖货，而是想通过营销人的努力，让这个世界变得更美好。不仅如此，今年的奖金也大幅提升，总额高达500万，还有千万流量池力捧入围作品。
有了大家的共同付出，几年后的营销市场也许会换一个模样。会变成什么样子呢?我还有点小期待。
