2020年做好私域流量，打破校园营销壁垒
2019年，私域流量火了起来，各大平台和企业都纷纷布局。
由于互联网流量红利的逐渐枯竭，用户增长、流量规模、活跃时长都已达到一个瓶颈，为降低持续获客的成本才兴起私域流量这个概念，使品牌能够更高效、精准的触达自己的目标群体。
对比公域流量需要付费来获得头部平台流量和排名的特征，私域流量更注重基于信任关系建立起来的社交圈，例如朋友圈、qq空间、社群等。
而这些场景是高度贴合年轻群体的社交环境。
营销的核心在于流量。对于社会化营销来说校园市场是无法割舍的一大部分，天然的年轻用户聚合在一起，随着这部分群体的消费能力越来越高，争夺其中流量的重要性也受到了众多传统企业、互联网企业的重视。
久而久之校园市场中竞争也越来越大，企业通过校园营销的成本也随之增高。品牌开始在校园内建立属于自己的流量池，例如各个企业都会招募校园大使、建立社群和建立校招渠道，来满足企业在校园市场的营销布局和人才储备。
2020年受到疫情的影响，高校持续停学停课，对校园营销是个巨大的打击，但也推动了在私域流量上新一轮的迭代和玩法。
直播带货+私域流量
“直播+私域流量”的推广模式成为诸多电商行业品牌认可和推崇的形式，可以从预选的大学中选择受众群体，来帮助品牌和店铺增长流量，完成转化目标和提升知名度的需求。
公众号+社群+koc
校园营销线上的常规布局包括校园公众号、校园koc、校园社群等，通过专业的校园营销机构可以有效解决渠道与沟通成本的问题，对处于成熟期的产品和品牌，可以节省大量精力来精细化运作。
主播+校园社团+直播
构建专属圈层来吸引特定的受众人群，通过kol加上直播的形式来引流，垂直媒介+直播的简洁组合成为了品牌与公域的有效联结。
校园Koc+校园kol+校园大使+社群
以企业在校园建立的流量池为主，可以帮助企业在校园定期开展活动、品牌宣传推广、产品推介以及校园社群的运营等方面，帮助企业或品牌更好与大学生这个群体沟通交流。
把握构建校园私域流量的重点
私域流量被企业频繁关注的背后，是企业在校园营销推广过程中所遇到增长焦虑，同时也是品牌营销从流量获取到用户运营思维转变的信号。
熟悉校园营销的线上渠道。校园私域流量的建设基本围绕线上渠道来打造，根据品牌的营销需求来选择不同的渠道和服务重点。例如选择校园公众号是注重内容与引流，选择koc/kol是想提升品牌整体影响力…
了解私域流量的优势。对已转化用户进行再次传播、留存是私域流量池的核心价值。除了流量具有可控性、性价比高等优点，容易与用户建立信任关系是关键，最终将品牌与大学生群体刻画成粉丝或朋友的关系。
明白运营的意义。校园营销推广的目的就是将目标受众转化至所搭建的私域流量池中，除了常规的广告投放曝光之外，通常借助社群、公众号、线下活动来进行引导，加上一定的物质奖励刺激来达到学生自发性的传播与参与，最终达成流量池的转换目的。
品牌如果可以建立并运营好校园私域流量池，确实可以成为营销的一大利器。但私域流量要想健康持续性的发展，困难的是如何让用户愿意留存下来并保持活跃度。所以品牌想要长久的私域流量，在自身拥有优质产品和口碑的基础上还需保证用户运营、活动运营等手段。
