一再引爆流行的B站，为什么存在巨大的营销红利？
当跨年晚会被网友评为“最懂年轻人的晚会”，当《后浪》一夜之间刷屏，B站，无疑是“火”了。B站本身的“出圈”也释放了巨大的红利，品牌们也开始瞄准B站，时刻准备着放大招，凭实力“出道”。
前有钉钉“在线求饶”，开启道歉之旅，这一反常操作，不仅低成本挽回广大用户对钉钉的好感度，也拿下了今年阿里的Supernova CMO 大奖。
后有小米发起“休想打败我的生活”72小时超应援直播，联合48位UP主分享生活正能量，为宅家生活加油打气的同时，也为小米10手机正式亮相攒足人气。
最近，又有宝马Mini开启了24小时云游牧直播，OPPO做起了机圈首场动画发布会，芬达开办了脑洞节等等，品牌们纷纷通过各种各样的形式，在B站和年轻人玩在一起。
那么，为什么如此多品牌开始陆陆续续与B站用户互动起来了?常理逻辑，当一群人纷纷奔向一件事情，很大原因在于“红利存在”、“风口正中”。Morketing通过向行业多位营销人士调查，找出5个层面的缘由：
1、 崛起的Z世代是品牌必须争夺的消费新势力，而B站在基因上，就与年轻人建立了强“共创”氛围;
2、 B站的流量在高速度增长，同时，B站的商业化还处于成长期，呈现“高流量增长+低密度营销”特征，有着极大的潜力;
3、 B站内容丰富，可以打“组合拳”，做多种营销创新玩法;
4、5G时代，视频能力是品牌最重要的营销能力，而B站在视频生态的广度和深度都独具优势;
5、与用户共生同荣是新营销趋势，B站用户互动性高，是顺势而为。
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用户78%以上是年轻人，
B站与“Z世代”有着从基因上的“共创”关系
得益于过去十年的社区建设，以及内容生态的积累，B站一直以来都有着非常好的用户增长。从2020年第一季度财报来看，B站月均活跃用户达到了1.72亿，同比增长70%。如果按统计显示的数据，中国Z世代规模3.28亿，那么可以说每两个年轻人当中就有一个人是B站的活跃用户。
值得注意的是，新一代社交动机，正在由熟人社交更多地转向圈层兴趣，也更愿意为兴趣氪金，对于品牌的选择也更为主动，更喜欢品牌用他们喜欢的方式来与他们沟通。如今，在心理层面上，年轻人把是否值得“认可”作为品牌进驻内心的准入门槛;而行为上，则表现为“共创”。
最近变身“网橘”的芬达，就在B站把“共创”玩到了极致。
芬达联合B站开办了今年的哔哩哔哩脑洞节，以“神操作”为主题，号召用户上传脑洞创意相关原创视频。活动期间可谓是惊喜连连，美食、舞蹈、音乐等不同圈层的UP主，都受邀与芬达一起大开脑洞，呈现的创意视频不仅受到粉丝一致好评，芬达也在用户各个兴趣圈层中完成了有趣好玩的品牌形象塑造。
像UP主“雁鸿Aimee”创作的《雁鸿：手工娘脑洞大开，耗时300个小时，用芬达罐制作国潮京剧凤冠》视频就让Morketing小编惊叹不已。
视频用了20个芬达罐耗时300个小时，以京剧凤冠为原型打造新国潮造型，色彩艳丽，打破了以往常用的色彩，以橙色、蓝色的撞色来凸显出活泼、年轻的态度。将传统元素和现代风格结合。B站用户纷纷发弹幕表示：“我想喝芬达了“，”芬达赚了“、”芬达打钱!!!“。
可见，通过弹幕的实时性交流互动，可以让用户即时传达对品牌、对产品、对内容的喜好，也进一步推动品牌、UP主、用户之间互动共创。
据极光大数据统计，Z世代的熟人社交主动性在降低。60后的社交主动性为42%，而00后则下降近10%，社交主动性仅为32%。相反，基于共同爱好的圈层社交逐渐成为他们的主流选择。
而封闭、碎片的圈层文化特征，是品牌方面对Z世代望而却步的主要原因。如何找到这些年轻人，长期“对味”渗透Z世代心智，成为品牌营销发力要点。在B站，圈层联动则是一种常态，这也成为品牌沟通Z世代的有利突破口。
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B站的流量在红利爆发期，
商业化还处于成长期
与其他媒体平台增长放缓相比，B站的流量是处于红利爆发期。
最新一季度财报显示，B站月均活跃用户为1.72亿，环比上个季度增加了4210万，增速创2017年Q2以来最高水平。在如此大的流量增长之下，入驻B站的品牌官号仍处于蓝海期，截至4月最新数据显示，目前已有超5000家企业入驻B站。由此可见，B站“高流量增长+低营销密度”特征明显，对品牌来说有着极大的营销先机。
另外，更强社区属性的B站，用户因兴趣而聚在一起，对商业化内容并不十分排斥，只要内容足够有创意，够真诚，用户便会给予支持，甚至还会一起玩梗做二次创作。
就在5月，一加手机找到何同学(UP主“老师好我叫何同学”)做了一个4分钟的视频，极具创新性地运用一万行备忘录做了个动画，以120帧的视频形态趣味化展现了一加手机顺滑的屏幕，产品卖点融入的恰当而巧妙。视频上线至今，已收获436万播放量，2.9万弹幕，用户纷纷感叹何同学的创意，也为一加手机的强大打call。
Morketing看到，通过UP主的视频创作，产品有效触达目标用户，用户对UP主创作力的肯定和欣赏也进一步转化为对品牌的肯定和喜爱。
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B站内容丰富，
适合打“组合拳”，做多种营销创新玩法
跟随着“出圈”步伐，B站内容生态也越来越丰富。从早期的ACG(动画、漫画、游戏)垂类内容，到如今覆盖国创、纪录片、综艺、虚拟偶像、音乐、科技、学习等超过200+万个文化标签、7000多个兴趣圈层的文化社区，在B站搜索感兴趣的视频，总会有惊喜发现，用“万物皆可B站”来概括一点也不为过。
丰富的内容生态，也给品牌带来更多尝试的可能性。荣耀手机就在今年做了突破性尝试，不仅把荣耀30系列新品发布会搬到了线上，也和用户玩起了VLOG。4个多小时的发布会直播，荣耀邀请了UP主“半佛仙人”“痒局长”“远古时代装机猿”等头部UP主为新机正式发布预热，直播人气峰值突破660万，甚至冲进B站热搜榜前三，荣耀手机官方账号也在这次直播后涨粉近10万。
直播结束，荣耀又推出《VLOG的一百种可能》主题征稿活动，鼓励大家用VLOG的形式记录生活中不一样的体验，基于荣耀30系列手机主打拍照功能，再一次与用户共创。
骄人战报的背后，是荣耀对B站直播+视频的全新尝试，也是对B站品牌广告、效果广告、UP主营销的有效利用。
或许是源于弹幕这种独特的视频体验，在B站上的广告营销玩法更加多样，互动方式也更与众不同。从某种程度上来说，B站的广告营销也更趋于“广告即内容，内容及广告”的形态。
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5G时代，视频能力是品牌最重要的营销能力，
而B站视频生态的广度和深度极具优势
在微博、微信时代，品牌营销更多的是考验图文制作能力，但在5G时代，我们的浏览方式和沟通方式将全面视频化，视频能力也将成为品牌打造品牌资产的必备能力。
B站董事长兼首席执行官(CEO)陈睿也表示：随着5G即将普及，视频会成为互联网最普遍的一种内容形式，未来整体互联网视频用户数也将会突破10亿。
而B站在视频生态的广度和深度都独具优势，可以有效为品牌赋能。从广度上来看，B站拥有中国最全的视频生态，包揽长视频、中视频、直播等核心视频形态。与短视频相比，中视频在内容深度、广度、专业度上都更具优势，能够满足用户差异化需求。
而中视频在B站又以PUGV为主，即用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频。根据最新财报数据显示，PUGV内容的播放量占B站平台整体播放量的91%，可见，这种由UP主创作的高质量视频(PUGV)是B站内容的重中之重，UP主在分钟级视频上的创作能力也可以有效帮助品牌解决视频化的问题。
从某种意义上来说，B站将是新一代视频营销平台，助力品牌引爆流行。
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新营销趋势是与用户共生同荣，
B站用户互动性高，是顺势而为
根据Morketing Research发布的关于00后调研报告显示，“Z世代成长环境造就了他们对品牌广告的接受度和辨别能力，但同时也降低了广告对他们的触动力。但Z世代并不排斥品牌方要传达的信息，他们在意的是品牌是否用他喜欢的方式来传达“。
可见，优质的广告同时也应该是优质的内容，在未来，广告和内容不是此消彼长的零和关系，而是会有更多的融合。
在B站，如果内容与广告可以很好的结合，用户会自然产生认同，形成长久的有效记忆，这种记忆，不仅仅是内容层面的，更有对品牌、对产品的记忆度。
比如2019年赞助了六部国创动画作品的脉动，就深受用户喜欢。用户不仅用弹幕、评论的形式表达了对脉动的感谢，甚至还养成了看国创动画喝脉动的“好习惯”，当有新的国创动画作品上线，还会有用户怀念起脉动，发出“脉动回来”的感叹。
基于“弹幕”构建出的这种奇妙的共时性观影氛围，可以说在一定程度上为品牌与用户共生同荣提供了有利场景，能否有效利用，还需要品牌不断尝试探索。
内容视频化，是未来的营销趋势，品牌在B站做营销正当时。
