碧光环×五个博士：IP加持“造点新货”，开启联名新玩法
核心要点
· IP联名：碧光环×五个博士 推出联名除菌卡礼盒;
· 创新玩法：上架淘宝“造点新货”开启众筹计划;
· 营销推广：新媒体矩阵、APP开屏、表情包分发全域导流。
植物系IP碧光环×五个博士，推出限量联名除菌卡礼盒!
01. IP联名 1+1>2
因为今年疫情的冲击，人们越来越重视自己与家人的健康，导致催生出了很多健康产品新品牌。虽然消费者的真实需求存在，但由于技术门槛相对较低，导致市场竞争异常激烈。
“五个博士”作为除菌卡品类的代表品牌之一，意识到市场上产品同质化严重，想要突出重围，必须打出产品的差异性，吸引和沉淀更多用户，才能走得更远。
“年轻化”是消费品品牌永久性的话题，这次疫情期间90、95后体现出极强的防护意识，说明了除菌产品有很大的机会走进年轻人的生活中。
为了使品牌调性年轻化，我们通过碧光环与五个博士联名，推出限量除菌卡礼盒，通过IP粉丝驱动新品预售，以创意包装设计吸引年轻消费者。
碧光环是动图宇宙旗下最受欢迎的IP之一，植物系的IP属性，给人天然的亲切感，一直深受一二线城市年轻女性的喜欢。
根据扭蛋星平台的数据显示，截止到4月7日，碧光环表情累计展示量高达287.8亿，累计发送量超70亿，可见其人气。
▲数据来自扭蛋星小程序五个博士的用户以女性和儿童为主，与碧光环有很高的重合度。而且植物系IP自带健康、自然、阳光等属性，与除菌卡的产品功能特点完美契合，有助于向大众传递品牌理念与价值观。
02. “造点新货”众筹计划
碧光环除菌卡，包含三种不同款式，区别于市面上多数除菌卡单调的设计风格，我们专门为它定制碧光环健康主题包装，提升产品的创意与设计感。
一件碧光环礼盒中包含了除菌卡×5张，三款不同包装的除菌卡随机出现，另外还有碧光环笔记本+卡通贴纸+水性笔，通过打包销售提升商品价值，配合相对实惠的价格，给到消费者超值的购物体验。
我们将产品组合分为4档，给消费者更人性化的购物选择：单张除菌卡/3张除菌卡+卡通贴纸/一套礼盒，从而刺激消费转化。
“造点新货”作为淘宝旗下众筹平台，在淘宝首页拥有流量入口，专注服务新品牌与成熟品牌发售新品，我们通过众筹期间的宣传推广，产品和品牌曝光，也为五个博士积累了第一批用户。
首页Banner位
官方推荐展示位这次众筹目标金额定位1万元，上线后迅速达成，并超过目标金额众筹成功。
根据预售量生产产品，品牌先拿到筹金，减轻资金链与仓储库存的压力，同时通过产品质量、市场认可度与性价比等维度的反馈，能够很好地打磨产品，有助于未来推向主流大众市场。
另外一个成功的众筹项目，不仅是一次新品测试，同时也是一项商业背书，有助于拓展更多线上线下的代理，提升品牌影响力。
03. 全域导流、6.5亿曝光量
除了造点新货站内的曝光，在微博上，动图宇宙旗下矩阵账号联合宣发，通过强调碧光环的植物系属性与除菌卡的使用场景，挖掘产品的潜在用户。
助力活动曝光，同时为众筹项目引流。
▲部分矩阵账号截图我们升级IP联名玩法，将碧光环IP形象与口罩、五个博士除菌卡产品相结合，推出了一系列定制表情包。
碧光环表情包在传播上拥有天然的优势，在社交媒体和电商平台上，用户之间有高频的沟通需求，正是表情包传播的主要渠道之一，有助于品牌以表情包的形式投放广告内容。
通过在4000+主流APP上线曝光IP联名表情包，在全网获得超6.5亿次展示量，满足用户喜好和使用习惯的同时，也为品牌的传播提供有力的曝光。
表情包广告作为一种新的广告形式，“短平快”的优势能够帮助品牌传递核心信息。而动图宇宙拥有众多独家传播渠道，能将营销效率提升至最大。
总结
对于一个新品牌，或是市面上没有的创新产品，想要低成本开发制作一款产品，众筹无疑是成本最小的一次检测。
成功的众筹，在于好创意和好故事，IP联名本身就是一个好故事，如碧光环拥有丰富的故事背景，能够赋能除菌卡。而新颖的设计，也能够为产品创意加持，让产品拥有更高溢价。
品牌通过众筹收获了第一批用户，我们通过微博图文内容与表情包的玩法拉近与消费者的距离，融入到消费者群体中，扩展品牌与受众的接触点，准确传达品牌故事。IP属性赋能，帮助实现品牌年轻化!
